hiv尿液診斷試劑產(chǎn)品概況

1、HIV尿液診斷試劑,北京君禾藥業(yè)有限公司,目錄,公司定位與愿景市場分析公司介紹產(chǎn)品介紹營銷策略競爭性分析,◆ 公司定位與愿景,,,公司定位： 北京君禾藥業(yè)有限公司，擁有FSDA批準的、目前國內(nèi)唯一的生產(chǎn)尿檢HIV診斷試劑資格，以尿檢HIV診斷試劑為核心產(chǎn)品，是一家集尖端疾病診斷試劑的生產(chǎn)、研發(fā)于一身的高新技術(shù)企業(yè)。我們的愿景： 通過君禾人的共同努力，為中國人民提供尖端、安全、準確的疾病診斷技術(shù),市場分析,

2、,,HIV病毒（人類免疫缺陷病毒）感染后終身為感染源，95%最終發(fā)展為艾滋病，大多數(shù)在一年內(nèi)死亡。目前世界上無根治的方法。,,HIV病毒感染情況（全球）確診感染者：3000多萬新感染者：一萬人/天,HIV病毒感染情況（中國）確診感染者：100多萬城市感染率：千分之一,,中國自1993年來HIV病毒感染人數(shù)增長圖,HIV檢測,感染HIV病毒后較長時間處于無癥狀狀態(tài)，僅靠實驗室檢測才能發(fā)現(xiàn)。中國人口流動性大，體檢制度非常不

3、完善，95%的傳染源生活在我們身邊，卻根本無法識別。目前，國家已有法律法規(guī)要求所有手術(shù)病人必須檢測HIV項目，不久的將來也會擴展到所有的住院病人必查HIV項目。,HIV檢測市場容量,按照中國13億人口統(tǒng)計，HIV檢測市場的總體容量為：100億~ 200億元人民幣未來一兩年內(nèi)的短期市場容量為：20 ~40億元人民幣,我們的目標市場，也即尿檢市場。如圖示，目標市場中包括血檢市場和尿檢市場的共有市場（即醫(yī)院類市場）和尿檢競爭力強的

4、其他市場（即第二市場）。需要說明的是，血檢市場中有一部分屬于獨占市場，指的是HIV初篩實驗室的血站及各CDC復檢實驗室。,HIV檢測目標市場,,,血檢獨占市場,,,,,目 標 市 場,,,,,血檢市場,,,共有市場(醫(yī)院）,,,,尿 檢 市 場,,其他市場,其他市場,HIV檢測目標市場,公司介紹,歷史沿革,2003年5月，北京君禾藥業(yè)有限公司成立2004年9月，獲得新藥證書及藥品注冊批件2005年6月，獲得藥品注冊補充

5、批件2005年12月，獲得GMP證書2006年1月，獲得藥品生產(chǎn)許可證2007年9月，錄入國家發(fā)改委新增項目目錄2009年9月，錄入全國艾滋病檢測技術(shù)規(guī)范2010年3月，獲得醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證2010年6月，獲得質(zhì)量管理體系考核報告,HIV檢測方法,酶聯(lián)免疫法：靈敏度高，特異性好，用時3小時金標試紙法：靈敏度及特異性一般，用時20分鐘免疫印跡法：靈敏度及特異性好，用時3-5天,HIV檢測方法,血液檢測,尿液檢測,VS

6、,HIV檢測方法比較,在靈敏度與特異性上，尿液檢測和血液檢測是相當?shù)?，但是尿液檢測更加便捷、無傳染性，大小醫(yī)療單位都可開展的特點，使得尿液檢測在應用性上大大優(yōu)于血液檢測。,尿檢,血檢,尿檢,血檢,,,,,,,尿檢,血檢,尿檢,尿檢,血檢,血檢,尿檢,尿檢,血檢,準確性,應用性,HIV檢測方法,唾液檢測,尿液檢測,VS,HIV檢測方法比較,在靈敏度、特異性及應用范圍上，尿液檢測要明顯優(yōu)于唾液檢測。,尿檢,,尿檢,唾液,,,,,尿檢,,尿檢

7、,尿檢,唾液,,尿檢,尿檢,,準確性,應用性,,,,,◆ 營銷策略,未來三年內(nèi)，以尿檢測試劑為載體，普及尿檢HIV檢測方法，通過業(yè)務合作的方式，將尿檢HIV檢測逐步推廣應用到各類市場人群中去。,三甲醫(yī)院（1000家）,二甲醫(yī)院（1000家）,匿名檢測（500萬人次）,大型團體政府機構(gòu),特殊人群,全國體檢中心,,,,營銷戰(zhàn)略圖（未來三年內(nèi)）,,進駐一家醫(yī)院三步走,正式成為醫(yī)院常規(guī)檢測項目,試劑臨床試用,獲得入院許可,1,3,2,

8、◆ 競爭性分析,君禾的優(yōu)勢：君禾是目前中國唯一獲得FSDA批準生產(chǎn)尿檢試劑的企業(yè)，生產(chǎn)的尿液抗體診斷試劑盒具有極高的技術(shù)壁壘。君禾擁有尖端的自主研發(fā)團隊，并于中科院、國家疾病控制中心有廣泛的合作。君禾已積累成熟的醫(yī)院樣本市場開拓經(jīng)驗。君禾擁有專業(yè)并不斷創(chuàng)新的管理和營銷團隊。,,競爭對手：尿檢試劑在準確性上與血檢試劑相當，而在應用性上遠優(yōu)于血檢。雖然唾液試劑用時較酶聯(lián)尿檢試劑短，但唾液試劑只能用于臨床急診初篩檢測，檢測后仍需要