南通眾助市政工程有限公司井蓋營銷戰(zhàn)略規(guī)劃.pdf

1、本文先分析目前井蓋市場的行業(yè)整體情況，從行業(yè)歷史演變?nèi)胧?，通過對市場的需求預(yù)測分析發(fā)展趨勢，發(fā)現(xiàn)井蓋市場將進(jìn)入一個黃金發(fā)展階段。 通過對公司背景的介紹和優(yōu)劣勢分析得知，一方面由于公司對客戶需求研究不夠和公司自身市場推廣人員資源不足等原因造成的產(chǎn)品推廣困難，另一方面公司在井蓋市場上已經(jīng)初步具備了一些產(chǎn)品投放的成功經(jīng)驗(yàn)，可以在整體產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略規(guī)劃中進(jìn)行借鑒，并加以創(chuàng)新。 因此首先在對行業(yè)和自身初步把握的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步從工業(yè)品

2、營銷的角度分析井蓋產(chǎn)品目標(biāo)市場的客戶需求及其關(guān)鍵購買決策因素，并通過競爭分析得出公司現(xiàn)在面臨的關(guān)鍵問題在于對產(chǎn)品的明確定位。 第二步通過產(chǎn)品競爭環(huán)境分析進(jìn)行產(chǎn)品定位。從產(chǎn)品功能和性能指標(biāo)等角度與市場存在的各種井蓋進(jìn)行對比分析入手，提煉購買者關(guān)注的利益點(diǎn)排序，得出公司產(chǎn)品性能上符合于市場對安全防盜功能的迫切需求，成為公司產(chǎn)品的最大的優(yōu)勢所在；從SWOT分析、五力競爭分析角度得出公司采取快速市場增長戰(zhàn)略來進(jìn)行產(chǎn)品的市場推廣的必要性和