成都天奧電子有限公司關(guān)鍵成功因素探索.pdf

1、本文研究的成都天奧電子有限公司，是在20世紀90年代末在科技體制改革以及中央“保軍轉(zhuǎn)民”政策指引下，由中國電子科技集團公司第十研究所與所內(nèi)職工共同投資創(chuàng)建的股份制企業(yè)。 本文試圖回答這樣一個問題：是什么原因使成都天奧電子有限公司由開始時的連年虧損，到今天扭虧為盈，逐漸步入健康發(fā)展的道路?也就是說，本文試圖在描述成都天奧電子有限公司的發(fā)展歷程中，總結(jié)出引導其成功的關(guān)鍵成功因素(KSF)，從而使公司制定的未來發(fā)展戰(zhàn)略，能植根于引導公

2、司扭虧為盈的那些成功因素之上，保證公司在未來的市場競爭中進一步發(fā)展壯大。 基于這樣的研究目的與思路，本文的研究內(nèi)容便自然分成三大部分。第一部分從歷史的視角對成都天奧電子有限公司的生成背景與發(fā)展歷程進行描述，第二部分則著重發(fā)掘引導公司扭虧為盈的KSF因素，第三部分則對公司的未來發(fā)展戰(zhàn)略如何有效地植根于KSF，提出相應建議。 統(tǒng)率與貫穿全文的理論分析框架是“關(guān)鍵成功因素(KSF)”。KSF的概念出現(xiàn)于上個世紀60年代，是與戰(zhàn)

3、略管理有關(guān)的一種理論假說。最先提出這一概念的美國學者DANIEL(1961)認為，大部分的產(chǎn)業(yè)都具有三至六個關(guān)鍵成功因素。一個公司要想獲得成功，必須把握住這些KSF。研究公司的KSF，已經(jīng)成為今天企業(yè)戰(zhàn)略研究的一個重要領(lǐng)域。 自中央決定實施科技體制改革以來，存在于計劃經(jīng)濟時代的大量的事業(yè)編制的科技研究所，都開始紛紛改制成為企業(yè)。但是，由于長期在計劃經(jīng)濟體制下生存，習慣于計劃體制下的那種運作模式，許多科研院所即使改成了企業(yè)，也只是

4、翻牌公司。經(jīng)過這么一些年的市場摔打，不少的翻牌公司已經(jīng)不復存在了，然而也有一些公司，在經(jīng)歷了失敗之后，又重新站了起來。 成都天奧電子有限公司(以下簡稱天奧公司)的前期經(jīng)歷就是典型的翻牌公司的經(jīng)歷。所不同的是，天奧公司而對失敗，不失時機地認真吸取教訓，對公司實施股份制改造，建立起以市場為導向的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，建立與績效為中心的人才激勵體制，終于扭虧為盈。于是，股份制改造、以市場為導向的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略和以績效為中心的人才激勵機制這3個方

5、面，即成為天奧公司成功的“關(guān)鍵成功因素(KSF)”。雖然在天奧公司的前面，還會遇到更大的市場考驗，但是，對于一個從事業(yè)型科研院所里內(nèi)生出來的一個公司，能夠從瀕臨破產(chǎn)的邊緣起死回生，避開了其他許多類似公司走上的失敗道路，畢竟是一件值得慶幸的事。因此，從這個意義上講，天奧公司的經(jīng)驗教訓，是富有典型意義的。研究與總結(jié)天奧公司的關(guān)鍵成功因素，意義超越了天奧公司本身，而是對所有從事業(yè)型科研院所走出來的企業(yè)、或?qū)θ绾伟咽聵I(yè)型科研院所辦成真正的企業(yè)，

6、如何克服翻牌公司的種種弊端，如何讓翻牌公司在社會主義市場體制中成為自主經(jīng)營、自負盈虧的真正市場主體，具有一定的普遍啟示意義。 基于這樣的研究目的與思路，論文結(jié)構(gòu)如下： 本文第一章是對KSF的理論進行回顧與綜述，以奠定本研究的理論基礎(chǔ)與分析框架。 第二章對天奧公司產(chǎn)生的歷史背景進行了描述。中央提出的科技體制改革，以及原電子工業(yè)部的“保軍轉(zhuǎn)民”改革思路，是天奧公司得以出現(xiàn)的宏觀大背景。而行業(yè)內(nèi)部競爭加劇和軍品市場的采

7、購體制改革，以及民品市場巨大的誘惑，則構(gòu)成成立天奧公司的小環(huán)境。通過對這兩個方而的分析，意在說明天奧公司的成立是國有大型研究所貫徹執(zhí)行黨中央國務院以及電子工業(yè)部“保軍轉(zhuǎn)民”的產(chǎn)物，是作為我國經(jīng)濟體制改革的重要組成部分的科技體制改革發(fā)展到特定階段的必然產(chǎn)物。 第三章對天奧公司從1997年到2001年的發(fā)展歷史軌跡進行了展示。這一章依據(jù)的主要是天奧公司從1997年到2001年財務數(shù)據(jù)。公司從成立到2001年連續(xù)4年虧損達2323萬元

8、左右，天奧人的理想與現(xiàn)實存在著巨大差距。本文著重分析了天奧公司虧損的原因，包括天奧公司當時的經(jīng)營觀念，大奧公司的運作模式等。這一章試圖說明這樣一個道理，即具有科研人才優(yōu)勢的從科研院所轉(zhuǎn)制出現(xiàn)的企業(yè)，不一定能在市場競爭中獲得成功。 第四章討論天奧公司的股份制改造，以及管理層建立的以市場為導向的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和與績效為中心的人才激勵體制。本文首先描述了天奧公司的員工對待改制的種種態(tài)度。意在說明，要改變在長期計劃經(jīng)濟體制下養(yǎng)成的那些觀念

9、，實現(xiàn)觀念與企業(yè)制度革新，是一件相當困難的工作。這一章還著重分析了天奧管理層管理觀念與戰(zhàn)略觀念的轉(zhuǎn)變，以及實際運營手法的更新。 第五章用天奧公司的財務數(shù)據(jù)，展示公司從2002年2月逐步走上良性發(fā)展后的經(jīng)營情況。這一章試圖說明，一旦觀念出現(xiàn)了改變，一旦真正建立起了以市場為導向的管理與經(jīng)營體制、人才激勵機制，天奧公司就發(fā)生了根本性的改變，就能實現(xiàn)公司再造。 第六章就天奧公司如何制定未來發(fā)展戰(zhàn)略提出了對策建議。這一章所要表述的

10、重要觀點是，天奧公司的未來發(fā)展戰(zhàn)略，必須建立在引導公司扭虧為盈的“關(guān)鍵成功因素”之上。 本文最后一章是結(jié)論。通過研究天奧公司發(fā)展的歷史經(jīng)驗，本文對事業(yè)型科研院所走向市場或進行市場化運作的對策建議是，不司行業(yè)的關(guān)鍵成功因素固然不一樣，但是，找準自己企業(yè)的關(guān)鍵成功因素，并將這些成功因素的作用加以最大限度的發(fā)揮，是企業(yè)成功運作的關(guān)鍵。 本文的貢獻是： 1.我國的科研院所中蘊含著巨大的科研能力，如何將這些能力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生

11、產(chǎn)力，是我國進一步提升綜合國力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展必須解決的重大問題。這種轉(zhuǎn)化的路徑是市場化。因此，以市場為導向的科技體制改革必須深入細致進行下去。 2.企業(yè)要成功運作，需要企業(yè)對自身情況有一個深入的理解，找準自己的關(guān)鍵成功因素，并將這些成功因素的作用加以最大限度的發(fā)揮，是企業(yè)成功運作的關(guān)鍵。 3.從科研院所內(nèi)生的企業(yè)，習慣于就科研成果本身的技術(shù)水平判斷科研成果的價值，忽略從市場應用價值來判斷科研成果。企業(yè)對應用型科技成果價