天奧電子公司數(shù)字功放芯片STP策略探析.pdf

1、進入二十一世紀，科技革命迅猛發(fā)展，世界范圍內(nèi)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快，國際競爭更加激烈。經(jīng)濟全球化趨勢已經(jīng)和正在給各國經(jīng)濟發(fā)展帶來深刻的影響，特別是加入世界貿(mào)易組織，給我國帶來了新的發(fā)展機遇和嚴峻挑戰(zhàn)。隨著我國改革事業(yè)進一步深化與全面進入WTO，國內(nèi)企業(yè)面臨的競爭形勢發(fā)生了巨大的變化，市場競爭正逐步由國內(nèi)競爭到全球競爭，由相對競爭到完全競爭。 天奧電子公司作為一家由科研院所改制而成的中小企業(yè)，也面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。天奧電子公

2、司依托電子十所強大的科技力量和雄厚的資源從90年代開始就投入人力、物力，跟蹤當(dāng)今世界數(shù)字音響發(fā)展方向，對音頻數(shù)字信號處理進行大量的研究，并于1998年研制成功首臺全數(shù)字音頻功率放大器。但長期以來以“技術(shù)第一”的經(jīng)營方針，使公司面對激烈的市場競爭缺乏敏銳的市場反映能力和應(yīng)對能力，在數(shù)字功放市場一直未有大的發(fā)展。如何確定適應(yīng)公司發(fā)展的市場營銷策略，是天奧公司面臨的一大難題。 本文針對天奧公司“重技術(shù)、輕市場”的經(jīng)營觀念進行分析，結(jié)合

3、市場營銷理論中的目標(biāo)市場理論，通過對天奧電子公司數(shù)字功放芯片的目標(biāo)市場分析，為與之相似的中小企業(yè)在市場調(diào)查、市場細分、目標(biāo)市場選擇及市場定位等環(huán)節(jié)提供了實例及解決思路和方法。 第一部分是DSP(數(shù)字信號處理器)市場現(xiàn)狀分析及競爭趨勢判斷。這部分就當(dāng)前DSP市場尤其是數(shù)字功放芯片市場的特征及未來短期內(nèi)的競爭焦點及態(tài)勢作了簡要的論述。指出DSP市場正處于高速發(fā)展階段，數(shù)字音頻功放芯片作為一種新型高技術(shù)產(chǎn)品，其市場也處于快速增長階段。

4、市場競爭將更加激烈，市場營銷的作用愈加重要。本部分為后面進一步的市場分析作鋪墊。 第二部分對本文的分析對象——天奧電子公司數(shù)字功放芯片產(chǎn)品進行了簡單的介紹，簡要分析了天奧電子公司的營銷現(xiàn)狀，指出了1其市場營銷中存在的問題。本部分的重點是對天奧公司進行SWOT分析，通過分析揭示了天奧公司數(shù)字功放芯片產(chǎn)品具有的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，指出其只具有技術(shù)優(yōu)勢并不能獲得市場的成功。最后通過SWOT矩陣對天奧公司的四種戰(zhàn)略匹配作了分析。

5、 第三部分為本文的重點內(nèi)容，首先提出了目標(biāo)市場營銷理論與方法。將理論與實踐相結(jié)合，按照市場調(diào)查、市場細分、目標(biāo)市場選擇及市場定位四個步驟對天奧數(shù)字功放芯片作了分析，突出了目標(biāo)市場營銷是取得市場成功的重要因素。 第四部分總結(jié)了天奧數(shù)字功放芯片目標(biāo)市場分析帶來的啟示，指出了缺乏詳盡的市場研究，沒有明確的目標(biāo)市場、定位模糊是企業(yè)競爭失敗的主要原因，再次突出目標(biāo)市場營銷的重要性。 本文以天奧公司數(shù)字功放芯片的營銷為分析對象，