AENVA公司創(chuàng)業(yè)暨企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略設計.pdf

1、本文為新創(chuàng)立的中國 IC (芯片)設計公司 AENVA 提出公司發(fā)展之戰(zhàn)略設計與實施方案。文中亦簡介半導體產業(yè)之上下游關系, 并為 AENVA 訂定公司未來之發(fā)展目標。AENVA 之產品為和弦音樂芯片, 主要應用于手機、PHS (小靈通) 、游戲機、玩具等產品, 可為其合成語音及音樂, 是電子類產品發(fā)出悅耳音樂的核心零組件。對正在發(fā)展中的中國來說, 很鼓勵此種高科技電子產業(yè)之創(chuàng)立與發(fā)展。 在戰(zhàn)略分析工具上, 本文使用外部分析、

2、內部分析、SWOT 矩陣等三種工具。在外部環(huán)境方面, AENVA 選擇成立于中國, 有很好的市場環(huán)境與基層儲備人才, 但因各國都對此市場感興趣, 相對的競爭則很激烈。內部環(huán)境里, 經文內分析, AENVA 在各方面 (管理、市場營銷、財務會計、生產營運、研發(fā)、管理信息系統(tǒng)等) 都還要做充實及努力, 包含最重要的人才培養(yǎng)與招募。依內外部分析結果, 整理出 SWOT戰(zhàn)略矩陣, 設計出 9 項戰(zhàn)略, 分別為:(1) 初期之集中于單一產品增長戰(zhàn)

3、略: 配合(I)優(yōu)勢:高品質和弦音樂芯片產品、高階研發(fā)主管經驗豐富。(ii)機會: 經濟高速成長、消費市場大、低工資；公司在此創(chuàng)業(yè)之初始階段,應集中精力于單一“和弦音樂芯片”產品及其服務之增長。 (2) 低價格戰(zhàn)略: 配合(I)優(yōu)勢:低營運成本、高品質和弦音樂芯片產品。(ii) 機會：消費市場大、經濟高速成長；目標為以“低成本與高音質”之和弦音樂芯片大規(guī)模生產銷售。 (3) 市場滲透: 配合 (I)機會:消費市場大、

4、經濟高速成長、現(xiàn)代化及時尚趨勢, 以克服 (ii)弱勢：市場營銷經驗不足；通過更大的營銷努力、銷售渠道建立、銷售人才招募、交際網絡擴增, 搶占競爭者的市場份額。 (4) 增加本地人才之培訓計劃: 配合 (I) 機會:低工資,招募優(yōu)秀的本地碩士或學士畢業(yè)生來加以職業(yè)技術訓練,由經驗豐富的主管教授技術, 以克服(ii)弱勢:經驗工程師不足、市場營銷經驗不足；迅速栽培人才之技能。 (5) 強調“用戶服務”: 利用(I)優(yōu)勢

5、: 內部效率高、低營運成本、高品質和弦音樂芯片產品, 克服(ii)威脅: 競爭激烈、需更多售后支持服務；我們特別強調用戶服務的重要性。 (6) 特殊支持服務: 承接強調“用戶服務”戰(zhàn)略, 為某些大客戶量身訂做芯片功能。 (7) 開辟代理商銷售渠道: 為克服(I)弱勢：市場營銷經驗不足、知名度低。(ii)威脅: 競爭激烈、需更多售后支持服務。因AENVA公司之人員有限, 可先委托一些已知名的芯片代理/經銷商代為銷售,藉

6、以擴大市場份額。 (8) 品牌形象感性銷售策略: 為克服(I)弱勢：市場營銷經驗不足、知名度低。(ii)威脅: 競爭激烈 , AENVA的芯片必需與競爭者做“差異化”, 給終端客戶一個不一樣的“終極體驗”-- (I)為“高品質音色”，(ii)為附帶“優(yōu)美”、“炫亮”的音樂給客戶。雖然芯片是插在系統(tǒng)里,看不見，但目標是讓客戶指定系統(tǒng)里必需有AENVA芯片。此時，客戶不是在挑選“最便宜”的芯片，而是在挑選“最好聽”的音樂芯片。