西安國美電器促銷模式研究.pdf

1、西安國美在西安市場2004年銷售額突破10億元,2005年計(jì)劃突破15億元。在西安市場競爭對手越來越多、越來越強(qiáng)大的同時(shí),如何提升自身的銷售額就成為迫在眉睫的問題。本文按照4P營銷理論,在同樣的產(chǎn)品、同樣的價(jià)格、同樣的供貨渠道的前提下,分析如何借助策劃有效的促銷活動(dòng)來贏得市場。本文以西安國美管理者的角色深入分析西安國美電器的促銷活動(dòng),全方位、深刻的按照當(dāng)前營銷理論中4P理論的促銷理論,結(jié)合西安國美電器的實(shí)際狀況,對促銷進(jìn)行研究分析,利用

2、問題驅(qū)動(dòng)式的的方法提出問題,用營銷相關(guān)理論,分析問題,繼而解決問題。本文內(nèi)容先從對西安國美簡單介紹開始,通過2004年“十一”黃金周的促銷實(shí)例,按照設(shè)定促銷目的、制定促銷計(jì)劃、實(shí)施促銷計(jì)劃、促銷評價(jià)四個(gè)部分對其現(xiàn)在執(zhí)行的促銷活動(dòng)模式進(jìn)行分析、描述,同時(shí)對現(xiàn)有促銷模式各個(gè)部分存在的問題進(jìn)行分析,并提出自己完善和改進(jìn)的建議。本文采用了大量詳盡、真實(shí)的數(shù)據(jù),完全符合“用數(shù)字說話、用文字管理”現(xiàn)代企業(yè)管理思想。在競爭越來越激烈的今天,本文通過對