國美電器經營模式研究.pdf

1、中國家電連鎖零售行業(yè)最近十年發(fā)展迅速。隨著我國國民經濟的快速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，家電行業(yè)已經成為國民經濟中發(fā)展最快的行業(yè)之一，也成為國家經濟增長的關鍵指標。家電市場“國內市場國際化，國際競爭國內化”全球一體化特征已經十分明顯。家電產品已成為我國廣大人民群眾生活質量提高的一個重要標志。家電行業(yè)目前正在轉型升級，新技術、新工藝、新產品不斷面世，家電銷售市場隨著家電產品的更新?lián)Q代，也處在蓬勃發(fā)展的時期。在這種形勢下，家用電器銷售市場

2、的發(fā)展模式也就更令人矚目。本文想就未來大型家電零售業(yè)經營模式的轉型和發(fā)展做一些探討。
　　 在研究未來家電零售行業(yè)的經營模式之前，本文首先分析了中國家電連鎖零售行業(yè)的發(fā)展背景、競爭模型以及盈利模式，通過論證家電零售連鎖戰(zhàn)勝百貨商場的實例，論證家電零售行業(yè)建立專業(yè)的連鎖發(fā)展模式，通過開設專業(yè)家電銷售門店，戰(zhàn)勝綜合性的百貨商場，極大地滿足消費者的特定需求，帶動了整個家電產業(yè)鏈的高速發(fā)展。
　　 本文以國美為例重點研究了家電連

3、鎖的經營與發(fā)展模式，探討目前大型家電銷售連鎖企業(yè)的經營模式，通過國美發(fā)展歷程，進一步明確目前家電零售連鎖的機會與挑戰(zhàn)，可以推斷未來幾年渠道價格戰(zhàn)將取代廠商價格戰(zhàn)，流通領域和利益分配的將重新發(fā)生變革。制造業(yè)和流通業(yè)之間的分工將更加專業(yè)化,流通業(yè)對整個家電業(yè)發(fā)展的影響作用繼續(xù)加強，同時通過分析“類金融”模式及“通道費”盈利模式，研究家電連鎖零售業(yè)的盈利點和增長點，及其與經營模式的關系。機遇與挑戰(zhàn)同時存在，一方面，家電零售業(yè)的電子商務模式對于

4、傳統(tǒng)家電銷售模式產生了巨大沖擊及潛在威脅。通過對網購特點分析，本文得出進一步結論，在未來或許時間只有短短的五到十年網購將對傳統(tǒng)門店銷售產生顛覆性影響。就像家電零售連鎖戰(zhàn)勝傳統(tǒng)百貨商場一樣。是一種業(yè)態(tài)戰(zhàn)勝另外一種業(yè)態(tài)，其原因仍然是因為網購可以進一步滿足消費者足不出戶即可購物的需要。另一方面，對于家電零售的電子商務模式來說，欠缺的是展示和體驗渠道以及品牌信譽，而這恰恰是目前大型家電連鎖家電企業(yè)具備的優(yōu)勢所在。家電行業(yè)B2C 電子商務市場即是