溫州錦順輕工制品營銷策略研究【開題報(bào)告】

1、0開題報(bào)告開題報(bào)告溫州錦順輕工制品營銷策略研究溫州錦順輕工制品營銷策略研究一、立論依據(jù)1.研究意義、預(yù)期目標(biāo)自2001以來，溫州錦順輕工制品公司隨著時(shí)代的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)期，在全面繼承優(yōu)良傳統(tǒng)和獨(dú)特風(fēng)格的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，逐步走向國內(nèi)外市場?，F(xiàn)在錦順主要產(chǎn)品為各類男式、女式腰帶系列產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往美國、英國、德國、西班牙、加拿大、香港等歐美國家及國內(nèi)市場，年銷售皮帶量（男帶、女帶、裝飾帶）300余萬條，年銷售額約2000萬元。公司占

2、地面積3800平方米，建筑面積5000平方米。錦順企業(yè)的發(fā)展不但帶動(dòng)了該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，緩解了百姓就業(yè)的壓力，增加了國家的財(cái)政收入，而且也是當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)之一。但是，當(dāng)今社會(huì)發(fā)展迅速，人們的生活水平不斷提高，對于腰帶裝飾的選擇上要求越來越高。然而中國皮帶市場比較混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，有待改善。并且國外銷售網(wǎng)絡(luò)不夠?qū)拸V，限制錦順規(guī)模的加大，企業(yè)面臨重大的挑戰(zhàn)。所以必須采取各種手段包括各種營銷策略以維持該企業(yè)的發(fā)展。本研究通過提高對溫州皮

3、革行業(yè)的認(rèn)識(shí)，并運(yùn)用相關(guān)的理論知識(shí)，對錦順企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、競爭對手、品牌、存在問題進(jìn)行探究，同時(shí)對其提出改革建議和具體的營銷方案，以便為其策略調(diào)整提供決策參考。2.國內(nèi)外研究現(xiàn)狀針對市場營銷的各方面研究文獻(xiàn)眾多，本次研究涉及的文獻(xiàn)相關(guān)內(nèi)容可以分為如下幾個(gè)觀點(diǎn)：（1）一般營銷理念Philip(2003)指出，企業(yè)在定價(jià)策略上，在一定的條件下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)適當(dāng)降價(jià)，以刺激需求，促進(jìn)銷售，增加銷售收入。甘碧群（2001）指出，產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略是從

4、產(chǎn)品質(zhì)量、款式等方面實(shí)現(xiàn)差別，尋求產(chǎn)品的與眾不同的特征。對同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價(jià)值是基本相同的，所不同的是在性能和質(zhì)量上。產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的內(nèi)容包括產(chǎn)品質(zhì)量的差異化戰(zhàn)略、產(chǎn)品可靠性的差異化戰(zhàn)略、產(chǎn)品創(chuàng)新的差異化戰(zhàn)略和產(chǎn)品特性的差異化戰(zhàn)略。2客長遠(yuǎn)利益為目的的價(jià)值戰(zhàn)，才是根本出路。王戰(zhàn)華（2002）指出，經(jīng)過半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，我國已進(jìn)入世界皮革業(yè)生產(chǎn)大國行列，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)稱不上強(qiáng)國。概括一些說，不難得出三個(gè)問題：首先是北皮南運(yùn)問題；

5、其次是企業(yè)營銷和競爭理念的落后；最后是款式陳舊，色調(diào)老套。靖雯（2004）指出，盡管中國皮革業(yè)取得了令人矚目的成績，但它在快速發(fā)展的過程中仍存在著一些亟須解決的問題，其中最突出的是：高附加值產(chǎn)品比重小，品牌效應(yīng)不突出，專業(yè)化水平較低。以2003年中國皮鞋出口貿(mào)易為例，其中58%為加工貿(mào)易，而一般貿(mào)易只占30.9%，且以中低檔產(chǎn)品為主；此外，皮革產(chǎn)品在出口逐年遞增的同時(shí)，由于企業(yè)間競相壓價(jià)，致使出口產(chǎn)品單價(jià)不同程度地下降，無序競爭進(jìn)一步加

6、?。煌瑫r(shí)，由于盲目投資和重復(fù)建設(shè)，導(dǎo)致部分產(chǎn)品生產(chǎn)過剩，市場嚴(yán)重供大于求；安全生產(chǎn)和環(huán)境污染事件時(shí)有發(fā)生。黃華（1998）指出，世界皮革工業(yè)布局已進(jìn)入調(diào)整時(shí)期，其重心已由西方逐步向東方，由發(fā)達(dá)國家轉(zhuǎn)向發(fā)展中國家，中國應(yīng)當(dāng)在這個(gè)轉(zhuǎn)移過程中努力爭取成為一個(gè)世界上重要的皮革加工中心。但這個(gè)進(jìn)程不會(huì)是一帆風(fēng)順而是歷盡艱辛的。我們需要正視現(xiàn)實(shí)，正確分析和對待我們皮革工業(yè)的優(yōu)勢和不足，探討和擬定發(fā)展中國家皮革工業(yè)策略，策略中心應(yīng)是“不失時(shí)機(jī)，抓住機(jī)

7、遇”，而有分析地及時(shí)吸收和引進(jìn)制革先進(jìn)國家皮革工業(yè)的長處乃是加速我們發(fā)展進(jìn)程需要采用的手段。在皮革企業(yè)生產(chǎn)上，必須要注意把握好的是機(jī)器設(shè)備，化工材料和制革技術(shù)人才。機(jī)械設(shè)備是影響皮革質(zhì)量的關(guān)鍵，化工材料與設(shè)備相輔相成，二者結(jié)合制革工業(yè)就能起飛。“科學(xué)是第一生產(chǎn)力”人才的作用在每個(gè)企業(yè)里都是提高到很高的地位。喬立鵬（2007）指出，中國皮革行業(yè)遭遇到了高成本時(shí)代，皮革產(chǎn)業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，隨之相伴而來的是國家的宏觀調(diào)控，對某些企業(yè)來說，這些政策

8、調(diào)整是一種“陣痛”。但應(yīng)該看到，國家不斷加大宏觀調(diào)控力度，這種趨勢不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)企業(yè)的“陣痛”而停止。企業(yè)所應(yīng)該做的，就是抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，結(jié)構(gòu)調(diào)整，科學(xué)發(fā)展。趙武斌（2008）指出，中國皮革行業(yè)具有產(chǎn)量大，進(jìn)出口貿(mào)易量大的特點(diǎn)，并已成為世界皮革加工、制作和貿(mào)易中心，以及勞動(dòng)力價(jià)格低廉，這些無疑使我們的比較優(yōu)勢。然而，產(chǎn)品的技術(shù)含量，產(chǎn)品與國外先進(jìn)國家仍存在差距，究其原因正是科技方面的差距。以第六次產(chǎn)業(yè)革命為突破口，作者在