上海電信競合策略初探.pdf

1、在過去的十年中，中國電信業(yè)的改革舉世矚目，也確實(shí)取得了輝煌的成就：移動用戶和固網(wǎng)用戶數(shù)雙雙躍居世界第一，在世界電信業(yè)中也有了相當(dāng)?shù)脑捳Z權(quán)。　　而上海電信作為中國電信旗下的最富代表性的子公司之一，它所歷經(jīng)遠(yuǎn)超過一般企業(yè)的十年風(fēng)雨路成為中國電信業(yè)發(fā)展的一個縮影。在從壟斷向開放轉(zhuǎn)軌的過程中，它在變化的市場環(huán)境下所提出的競合策略有效地幫助上海電信適應(yīng)了市場環(huán)境的變化，建構(gòu)起了新的競爭優(yōu)勢。本篇論文所嘗試的對它的競合策略的深入剖析，不僅是國內(nèi)此

2、方面研究的首例，也將有助于國內(nèi)類似的電信運(yùn)營商了解它是如何成功通過競合的手段來把握市場的主動權(quán)，來靈活應(yīng)對競爭的?！　≡谘芯窟^程中，作者走訪了上海電信部分高層領(lǐng)導(dǎo)和中層領(lǐng)導(dǎo)，特別是對于親身經(jīng)歷過過去十年大轉(zhuǎn)軌時期的一線員工作了深入訪談。同時還研究了大量的上海電信內(nèi)部資料以及業(yè)界對競合理論的看法。通過細(xì)致深入的調(diào)查研究，得出了本文的主要結(jié)論：　　1)上海電信的競合策略是中國電信行業(yè)改革及發(fā)展的特定產(chǎn)物，是一個傳統(tǒng)固網(wǎng)運(yùn)營商在業(yè)務(wù)受局限