巴陵公司己內(nèi)酰胺產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、己內(nèi)酰胺是世界三大化纖原料之一，廣泛用于毛紡、針織、機織、漁業(yè)和輪胎行業(yè)，在國民經(jīng)濟中起著舉足輕重的作用。雖然我國從50 年代起就已經(jīng)起步，但直到1990 年以前，國內(nèi)年生產(chǎn)能力仍只有2 萬多噸，而且工藝落后，實際產(chǎn)量不足1 萬噸，年進口量占到當時國內(nèi)總需求量的90 ﹪以上。為緩解我國供需矛盾，上世紀90 年代初，我國相繼引進國外先進技術(shù)，投資建設(shè)了三家大型己內(nèi)酰胺生產(chǎn)裝置，目前國內(nèi)年生產(chǎn)能力超過17 萬噸，中國石油化工股份有限公司巴陵

2、分公司（以下簡稱巴陵分公司）的己內(nèi)酰胺裝置是國內(nèi)最大的生產(chǎn)基地。 盡管我國己內(nèi)酰胺工業(yè)已有較大發(fā)展，但下游行業(yè)發(fā)展更加迅猛，己內(nèi)酰胺需求量以10 ﹪左右的速度強勁增長，我國己內(nèi)酰胺自給率仍然只有33 ﹪左右。大量進口己內(nèi)酰胺導(dǎo)致國內(nèi)市場競爭異常激烈，國內(nèi)生產(chǎn)廠家受進口產(chǎn)品的沖擊而處于被動狀態(tài)。近幾年，國外產(chǎn)品甚至以低價傾銷等手段大肆搶占國內(nèi)市場份額，使己內(nèi)酰胺價格一路下滑，國內(nèi)企業(yè)年年巨額虧損，讓我國剛剛發(fā)展起來的己內(nèi)酰胺工業(yè)，

3、就面臨停產(chǎn)的威脅。以巴陵分公司為首的國內(nèi)企業(yè)聯(lián)合發(fā)動了己內(nèi)酰胺反傾銷工作，歷經(jīng)4 年多時間的申訴和立案調(diào)查，國內(nèi)企業(yè)最終于2003 年6 月獲得了勝訴。同時受原油上漲等因素影響，己內(nèi)酰胺價格從2003 年下半年開始持續(xù)上揚，給國內(nèi)己內(nèi)酰胺行業(yè)帶來了發(fā)展的新機遇。 加速發(fā)展國內(nèi)己內(nèi)酰胺產(chǎn)業(yè)十分必要，但由于生產(chǎn)己內(nèi)酰胺的技術(shù)含量高，投資費用巨大，因而在規(guī)劃上應(yīng)更慎重，這也是近年來新建裝置少的重要原因。通過多年的研究開發(fā)和對國外先進技

4、術(shù)的消化吸收，以巴陵己內(nèi)酰胺為主體，聯(lián)合國內(nèi)具有技術(shù)優(yōu)勢的科研設(shè)計單位、高校共同攻關(guān)的成套己內(nèi)酰胺新技術(shù)已經(jīng)進入工業(yè)化階段，預(yù)計這套依靠自主知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)，開發(fā)設(shè)計的己內(nèi)酰胺裝置，在2005 年將建成投產(chǎn)，不僅在資源上不再全部依賴進口，在生產(chǎn)工藝上也填補了國內(nèi)空白，為增強我國己內(nèi)酰胺工業(yè)在國際上的競爭力奠定了堅實基礎(chǔ)。對于國內(nèi)己內(nèi)酰胺企業(yè)來說，當前行情一路上行的利好局面是國內(nèi)企業(yè)做大做強的重要機遇，巴陵己內(nèi)酰胺在生產(chǎn)技術(shù)方面的進步是企業(yè)發(fā)