提升我國私營企業(yè)競爭力的營銷策略研究.pdf

1、改革開放以來,中國私營企業(yè)以極快的速度迅速地發(fā)展壯大,現(xiàn)已成為中國社會主義市場經(jīng)濟的重要組成部分,對國民經(jīng)濟的發(fā)展起著越來越重要的作用.因此,以私營企業(yè)作為對象,有著很強的現(xiàn)實意義.作者以中國私營企業(yè)的持續(xù)發(fā)展為立足點,采取比較分析、理論與實踐相結(jié)合的研究方法,對私營企業(yè)及其競爭力指標(biāo)體系進(jìn)行了較為深入的分析,試圖以市場營銷為突破口,找到能提升私營企業(yè)競爭力的策略措施.論文共分六個部分,作者在大量收集資料的基礎(chǔ)上,首先從中國私營企業(yè)的發(fā)

2、展現(xiàn)狀入手,運用SWOT分析方法,結(jié)合大量的調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù),對中國私營企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅進(jìn)行了較為系統(tǒng)的分析;接著從企業(yè)競爭力的基本概念入手,結(jié)合中國私營企業(yè)的實際,通過對競爭類型、波特的行業(yè)競爭五種力量結(jié)構(gòu)模型及競爭對手分析,總結(jié)出了中國私營企業(yè)競爭力的特性,并參照WEF和IMD的企業(yè)管理國際競爭力評價體系、國家經(jīng)貿(mào)委經(jīng)濟研究中心競爭力研究課題組在2002年給出的企業(yè)競爭力指標(biāo)體系,確定了評價私營企業(yè)競爭力的基本指標(biāo)體系,同時

3、還對私營企業(yè)競爭力水平進(jìn)行了初步評價;然后通過構(gòu)建SWOT矩陣,提出了中國私營企業(yè)的總體戰(zhàn)略,并結(jié)合波特的競爭戰(zhàn)略理論,提出私營企業(yè)可以實施三種基本競爭戰(zhàn)略,在此基礎(chǔ)上提出了私營企業(yè)的核心競爭力戰(zhàn)略,并分析了提升中國私營企業(yè)競爭力的基本戰(zhàn)略構(gòu)想;接下來,作者以市場營銷為突破口,重點分析研究了提升中國私營企業(yè)競爭力的一些營銷策略,包括全員營銷管理策略、STP營銷策略、產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新策略、促銷策略、分銷渠道策略、網(wǎng)絡(luò)營銷策略、企業(yè)文化營銷策

4、略和危機營銷策略八大策略.該文的創(chuàng)新之處主要有兩點:一是結(jié)合中國私營企業(yè)的實際,構(gòu)建出了私營企業(yè)競爭力的評價體系,有助于私營企業(yè)對自身的競爭力狀況進(jìn)行較為準(zhǔn)確地把握;二是把市場營銷作為提升私營企業(yè)競爭力的突破口進(jìn)行了研究,并提出了相應(yīng)的有針對性的營銷策略,對私營企業(yè)參與市場競爭具有較大的參考和指導(dǎo)價值.通過研究,作者認(rèn)為,盡管私營企業(yè)競爭力的提升是一項系統(tǒng)工程,但以市場營銷為突破口,通過實施有效的市場營銷策略,是可以提升中國私營企業(yè)競爭