2023年全國(guó)碩士研究生考試考研英語(yǔ)一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁(yè)
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1、家具營(yíng)銷(xiāo)策劃方案家具營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一、方案概述本策劃案是為推介藍(lán)圖家具民用家具系列產(chǎn)品所進(jìn)行的整體營(yíng)銷(xiāo)策略及相關(guān)推廣及實(shí)施部分所進(jìn)行的策劃工作,在策略上趨向于建立個(gè)性化及專(zhuān)業(yè)化服務(wù)為導(dǎo)向,打造華北家具市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)家具品牌,建立家具營(yíng)銷(xiāo)體系。具體說(shuō)來(lái),共為分以下幾個(gè)部分進(jìn)行詳述。首先對(duì)家具業(yè)進(jìn)行了兩個(gè)部分的分析,一是建立在傳播上的現(xiàn)狀分析,這部分行業(yè)分析主要為建立品牌和有效推廣為基礎(chǔ),對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行著合理的推論和詳細(xì)的市調(diào),表述今后家具業(yè)在傳播方

2、面所要進(jìn)行的一系列工作。二是建立在整個(gè)家具業(yè)方面的分析,這部分內(nèi)容以家具業(yè)存在的問(wèn)題和對(duì)消費(fèi)者方面進(jìn)行的部分市調(diào)為基礎(chǔ)進(jìn)行分析,然后做出判斷,根據(jù)這個(gè)判斷,進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。在家具行業(yè)分析結(jié)束后,是對(duì)藍(lán)圖家具本身進(jìn)行了一個(gè)SWOT分析,以矩陣的模式對(duì)藍(lán)圖的優(yōu)劣勢(shì)和機(jī)會(huì)威脅進(jìn)行理性思考,然后尋找解決之道。在藍(lán)圖的品牌規(guī)劃上,以品牌的各種因素進(jìn)行考慮,解決了企業(yè)品牌發(fā)展過(guò)程中的不確定因素和品牌建設(shè)過(guò)程中需要注意和解決的問(wèn)題。構(gòu)建藍(lán)圖家具的營(yíng)

3、銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方面,著重對(duì)發(fā)展個(gè)性化產(chǎn)品和定制化營(yíng)銷(xiāo)體系的建立進(jìn)行了論述,并對(duì)實(shí)施的步驟加以說(shuō)明。其次對(duì)建立售前售后服務(wù)體系的重要性和實(shí)施步驟進(jìn)行了說(shuō)明的解禁,并進(jìn)行了大致的實(shí)施細(xì)則說(shuō)明。在產(chǎn)品策略方面,加強(qiáng)藍(lán)圖家具的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,重心向個(gè)性化家具發(fā)展轉(zhuǎn)移,是這個(gè)環(huán)節(jié)中的重點(diǎn)部分,對(duì)設(shè)計(jì)和服務(wù)進(jìn)行了說(shuō)明,并進(jìn)行了合理化的探討和解決辦法。推廣策略和廣告策略是企業(yè)發(fā)展的根本,因此,我們認(rèn)為,一個(gè)有效的推廣步驟和廣告組合,將更有利于建設(shè)藍(lán)圖

4、的品牌,并與消費(fèi)者建立高度的統(tǒng)一。促銷(xiāo)策略中分別對(duì)長(zhǎng)期的促銷(xiāo)策略和短期促銷(xiāo)策略進(jìn)行了策劃,以長(zhǎng)期促銷(xiāo)策略為主線(xiàn),配合整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略的要求,以及建立統(tǒng)一的企業(yè)形象和促進(jìn)銷(xiāo)售為目的,進(jìn)行中短期的促銷(xiāo)策略實(shí)施,以保證企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。渠道策略方面,對(duì)產(chǎn)品的流通和經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展進(jìn)行了規(guī)劃,并建立經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)團(tuán)隊(duì),與經(jīng)銷(xiāo)商的合作方面更以其利益為主,增加經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)的忠誠(chéng)度。對(duì)家具的銷(xiāo)售建立直營(yíng)或其它銷(xiāo)售渠道進(jìn)行了設(shè)置,希望通過(guò)現(xiàn)有的資源及可開(kāi)發(fā)利用的資源

5、進(jìn)行解釋?zhuān)⒖晒┝魍ǖ募揖咪N(xiāo)售和流通渠道。同時(shí),價(jià)格體系的建立和定價(jià)標(biāo)準(zhǔn),又是關(guān)系到企業(yè)發(fā)展的重中之重,不以市場(chǎng)為導(dǎo)向的定價(jià)策略將嚴(yán)重影響企業(yè)的形象和銷(xiāo)售,因此,在這一環(huán)節(jié)中,其定價(jià)政策將著重論述了定價(jià)體系將圍繞著那個(gè)重心進(jìn)行設(shè)置,以便與市場(chǎng)結(jié)合。終端的推廣,是各個(gè)策略中的最終訴求,因此,在這個(gè)過(guò)程中,有效的解決終端的問(wèn)題,是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的重點(diǎn),也是最終要求。在這個(gè)方面,方案中進(jìn)行了幾個(gè)方面的探討和解決方案的策劃,以便與整個(gè)策劃有效

6、的統(tǒng)一與搭配。關(guān)于參展方案的實(shí)施,策劃中也進(jìn)行了布置。對(duì)于參展的策略,將與整體策略相呼應(yīng),打造一種溫馨的家居生活場(chǎng)景,同時(shí)也是吸引消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商的部分。制造參展熱點(diǎn),吸引媒體的關(guān)注,拋棄傳統(tǒng)的參展以形象致勝的思路,增加展會(huì)亮點(diǎn)。足以稱(chēng)為英雄。表面上只是以?xún)r(jià)格和質(zhì)量為主要競(jìng)爭(zhēng)方式的家具行業(yè),現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始了新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)會(huì)是最后的贏家,就要看誰(shuí)能先拔頭籌。2誰(shuí)能打破僵局中國(guó)家具業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化狀態(tài),據(jù)資料顯示,現(xiàn)在的中國(guó)家具企業(yè)共

7、有5萬(wàn)余家,從業(yè)人員500余萬(wàn)。這樣龐大的一個(gè)行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)是必然的。面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng),家具企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們采取的競(jìng)爭(zhēng)路線(xiàn)總體歸結(jié)為三條:A、提高質(zhì)量和工藝水平B、降低生產(chǎn)成本C、增加品種和樣式。但對(duì)于“同質(zhì)化”現(xiàn)象十分嚴(yán)重的當(dāng)今家具業(yè),單憑這些措施根本不能克敵制勝,立于不敗之地。之所以說(shuō)中國(guó)的家具業(yè)“同質(zhì)化”現(xiàn)象嚴(yán)重,原因在于大多數(shù)中小型廠家都擁有相同的生產(chǎn)線(xiàn),產(chǎn)品質(zhì)量、工藝大體相同,產(chǎn)品樣式也十分接近。在策劃工作開(kāi)始之初,就委托其它城市

8、的朋友對(duì)各城市的市場(chǎng)進(jìn)行了簡(jiǎn)單調(diào)研,自己就先后幾次走訪(fǎng)了各大家具市場(chǎng)。調(diào)研結(jié)果表明,幾乎華北地區(qū)的市場(chǎng)狀態(tài)有著相似的統(tǒng)一,給我們印象最深的就是各家產(chǎn)品難分伯仲,讓人眼花繚亂。歸總起來(lái),沖破“同質(zhì)化”的禁錮,從平凡中脫穎而出,便是解決阻礙中國(guó)家具業(yè)發(fā)展的癥結(jié)的途徑所在。怎樣才能體現(xiàn)產(chǎn)品的與眾不同,凸現(xiàn)企業(yè)自身的品位?方法就是營(yíng)造品牌!品牌是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要因子,建立真正的、長(zhǎng)久的品牌資本對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)更有能力控制自己的命運(yùn)。目前,中

9、國(guó)家具企業(yè)大都仍處于品牌的原始積累階段,缺乏名牌,更缺乏響當(dāng)當(dāng)?shù)膰?guó)際名牌。但營(yíng)造一個(gè)成功的品牌,如果認(rèn)為只是靠錢(qián)來(lái)打造就失于偏頗了。廣而告之雖然能解一時(shí)之渴,卻難以解決一個(gè)行業(yè)或企業(yè)深層次的問(wèn)題。培養(yǎng)品牌,要有先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)觀念,以人為本的創(chuàng)新設(shè)計(jì)思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)等,需要多方面因素的整合與長(zhǎng)期的文化積淀。中國(guó)有句俗語(yǔ)叫“酒香不怕巷子深”,這句話(huà)闡明了質(zhì)量是產(chǎn)品制勝的法寶。然而時(shí)代是在不斷發(fā)展變化的,質(zhì)量早已不再是競(jìng)爭(zhēng)中王牌,而變成了參與競(jìng)

10、爭(zhēng)前的一張入場(chǎng)券。重視質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),隨著產(chǎn)品生命周期的縮短,各個(gè)企業(yè)之間技術(shù)差距的縮小。就算有再好的質(zhì)量,如果不能迅速被廣大消費(fèi)者所熟識(shí),也會(huì)錯(cuò)過(guò)占領(lǐng)市場(chǎng)的良機(jī)。一旦被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掌握了該項(xiàng)技術(shù),等待企業(yè)的會(huì)是什么,可想而知。3英雄獨(dú)愛(ài)故鄉(xiāng)酒中國(guó)人被稱(chēng)為世界第二聰明的民族,僅次于猶太人。中國(guó)人的聰明之處在于模仿。無(wú)論國(guó)外的何等高尖端技術(shù)只要經(jīng)過(guò)中國(guó)人的研究、分析,就再也不是秘密。客觀地說(shuō)這是中國(guó)現(xiàn)階段國(guó)情所趨,因?yàn)橹袊?guó)現(xiàn)在的技術(shù)和經(jīng)

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