打造世界級軟件企業(yè)的用友公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、伴隨中國政府、企業(yè)管理信息化的持續(xù)、快速發(fā)展，中國管理軟件市場面臨了巨大的發(fā)展空間。北京用友軟件股份有限公司（簡稱“用友公司”）作為中國最大的管理軟件、ERP軟件和財務軟件供應商，提出了打造世界級軟件企業(yè)的公司長期發(fā)展目標。為了實現(xiàn)公司的宏偉目標，必須制定新的發(fā)展戰(zhàn)略，同時在關鍵管理環(huán)節(jié)上作出戰(zhàn)略調(diào)整，提升企業(yè)競爭力。 第一章首先介紹了用友公司的基本情況、公司發(fā)展目標、任務等信息。 第二章對全球、中國管理軟件市場進行了詳

2、盡的分析和預測。首先對全球管理軟件市場現(xiàn)狀進行了分析，認為全球管理軟件市場的下滑趨勢漸止，但前景仍然不容樂觀，全球軟件企業(yè)的兼并收購持續(xù)不斷，優(yōu)質(zhì)品牌日益突出，管理軟件涵義不斷拓展，產(chǎn)品功能日益豐富，高端市場趨于飽和，中低端市場逐漸升溫；其次，從中國管理軟件的市場規(guī)模與增長、產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)、銷售比例、各品牌市場占有率等市場現(xiàn)狀作了詳細描述；系統(tǒng)地分析了中國管理軟件市場的發(fā)展趨勢，包括：技術(shù)、營銷渠道、用戶需求、產(chǎn)品服務和行業(yè)應用的發(fā)展趨勢

3、；通過對歷史數(shù)據(jù)應用專業(yè)預測軟件，量化地預測了中國管理軟件市場的市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)、垂直市場和平行市場；分析了中國管理軟件市場的競爭格局和用友公司的主要競爭者，并選擇管理軟件市場關鍵因素列出競爭態(tài)勢矩陣，認為用友公司和SAP是中國管理軟件市場的最大競爭對手；最后，列舉了中國管理軟件市場未來所面臨的發(fā)展機會和威脅。 第三章對用友公司的內(nèi)部環(huán)境進行了分析，認為用友在品牌、市場、資金、中低端管理軟件、用戶資源、渠道數(shù)量等方面具有明顯優(yōu)

4、勢，而在公司內(nèi)部管理、行業(yè)軟件產(chǎn)品與服務、渠道綜合能力等方面處于劣勢。 在對用友公司外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境分析的基礎上，第四章針對用友公司的長期發(fā)展目標，提出了全面推行矩陣式管理的企業(yè)管理戰(zhàn)略、從中低端軟件向高端軟件轉(zhuǎn)型的產(chǎn)品策略、建立立體渠道體系，提升綜合營銷能力的渠道策略、打造服務品牌，全方位滿足客戶需求的服務策略以及專注優(yōu)勢行業(yè)解決方案，實現(xiàn)業(yè)務增值的行業(yè)策略。 為了貫徹、實施用友公司的發(fā)展戰(zhàn)略，第五章提出了用友公司矩