某公司亞太區(qū)渠道管理策略計(jì)劃的研究設(shè)計(jì).pdf

1、本論文主要研究和闡述了如何為Siemens PLM Software的亞太區(qū)渠道市場(chǎng)部制定其亞太區(qū)渠道管理的策略和計(jì)劃。論文通過(guò)提出問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的方式,逐一介紹了Siemens PLM Software的公司業(yè)務(wù)背景、發(fā)展趨勢(shì)、公司對(duì)渠道管理的需求性、制定亞太區(qū)渠道管理策略及計(jì)劃的難點(diǎn)和要點(diǎn)、課題研究所采用的理論和方法、策略和計(jì)劃的具體制定步驟、以及最終的實(shí)施方案。本論文綜合運(yùn)用了現(xiàn)代企業(yè)管理的理論和思想,比如:公司合作伙伴

2、管理(Partner Management)、最優(yōu)化投入產(chǎn)出比管理(ROI Management)、企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)外部的利益相關(guān)者管理(Stakeholder Management)、以及公司局部和整體的沖突管理(Conflict Management)等等。本論文在探索和尋求最優(yōu)化的亞太區(qū)渠道管理的策略和計(jì)劃的過(guò)程中,還采用了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、運(yùn)籌學(xué)、數(shù)學(xué)和博弈論等多種理論、方法和模型,比如:通過(guò)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位模型來(lái)分析行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)和行業(yè)競(jìng)

3、爭(zhēng)對(duì)手的狀況,通過(guò)頭腦風(fēng)暴法來(lái)羅列可選的實(shí)施方案,通過(guò)直接市場(chǎng)調(diào)研法和關(guān)聯(lián)度分析的市場(chǎng)調(diào)研法來(lái)獲得利益相關(guān)者的期望,通過(guò)矩陣相乘來(lái)計(jì)算權(quán)重系數(shù),通過(guò)0-1線性規(guī)劃的決策模型來(lái)求得最優(yōu)化ROI的方案,通過(guò)成本和收益的邊際效益分析來(lái)分析投入產(chǎn)出的變化趨勢(shì),以及通過(guò)合作博弈模型來(lái)分析和驗(yàn)證方案的穩(wěn)定性等等。本論文注重理論和實(shí)際的相互結(jié)合,從Siemens PLM Software的實(shí)際情況和需求出發(fā),比較和選擇適合的理論、方法和模型,對(duì)具體問(wèn)