通信產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究.pdf

1、通信產(chǎn)業(yè)已成為全球經(jīng)濟(jì)中融合度最高、潛力最大、增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域.同時(shí)已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)的新的增長(zhǎng)點(diǎn),特別是"九五"期間,信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長(zhǎng)速度達(dá)到30％以上.程控交換機(jī),移動(dòng)通信設(shè)備等產(chǎn)品產(chǎn)量成倍增長(zhǎng),各種網(wǎng)絡(luò),包括專網(wǎng)、通信網(wǎng)也迅速發(fā)展.帶動(dòng)了中國(guó)出口的大幅增長(zhǎng)."十五"規(guī)劃,中國(guó)更是多個(gè)行業(yè)發(fā)展規(guī)劃了信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展.希望以信息產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,成為信息產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)國(guó).雖然中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革已經(jīng)好多年,并取得了一定的成果,許多企業(yè)已經(jīng)

2、基本適應(yīng)了市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律.但與軍品相關(guān)的許多科研院所經(jīng)濟(jì)改革緩慢,跟不上市場(chǎng)的發(fā)展,無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)需求.同時(shí)在技術(shù)上又處于明顯劣勢(shì),在企業(yè)結(jié)構(gòu),市場(chǎng)運(yùn)作模式、企業(yè)管理等方面也比不過(guò)國(guó)外的大型公司,從而市場(chǎng)份額銳減,處于艱難境地.特別是隨著中國(guó)加入WTO,是企業(yè)更加面臨內(nèi)外夾擊的困境.如何改變企業(yè)運(yùn)行機(jī)制,迅速適應(yīng)市場(chǎng)需求,已經(jīng)成為企業(yè)面臨的重要課題.該文從市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境切題,詳細(xì)分析了通信類企業(yè)所面臨的內(nèi)外環(huán)境以及優(yōu)劣勢(shì).以營(yíng)銷渠道為重點(diǎn),全

3、面闡述了企業(yè)必須建立一個(gè)通暢的營(yíng)銷渠道,從而使自己的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng),并得到市場(chǎng)信息,使自己的企業(yè)能適應(yīng)市場(chǎng),立于不敗之地.該文系統(tǒng)的論述了營(yíng)銷渠道的原理、構(gòu)成以及各種模式,他們的優(yōu)、缺點(diǎn),營(yíng)銷渠道選擇的影響因素分析,并結(jié)合當(dāng)前一些知名企業(yè)的渠道模式,研究院所的SWOT分析,得出短、平、快的營(yíng)銷渠道核心戰(zhàn)略,并研究認(rèn)為有實(shí)力、多產(chǎn)品的科研院所的營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)為注重終端用戶的扁平的多渠道營(yíng)銷戰(zhàn)略.同時(shí)認(rèn)為營(yíng)銷渠道的建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程,應(yīng)當(dāng)從工