LX通信線纜公司的OBM營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展和生產(chǎn)國際化趨勢的不斷加強(qiáng)，加工貿(mào)易已成為國際上通用的一種貿(mào)易方式。我國的加工貿(mào)易歷經(jīng)二十多年的發(fā)展，取得了極大成功。但是，我國加工貿(mào)易發(fā)展中存在的增值率低、國內(nèi)采購少、產(chǎn)業(yè)鏈條短、對外商依賴嚴(yán)重等問題也不容忽視。隨著全球化進(jìn)程的加快，中國勞動力低成本的比較優(yōu)勢日益削弱，OEM/ODM地位的弊端日漸明顯，其中一個(gè)重要原因是我國加工貿(mào)易企業(yè)普遍營銷能力差，甚至不具備營銷職能。應(yīng)該如何改善這一局面，使我國加工貿(mào)易順應(yīng)時(shí)代

2、潮流為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展持久地做出更大貢獻(xiàn)?經(jīng)濟(jì)學(xué)理論說明一個(gè)區(qū)域(或國家)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是按照一定的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律在演進(jìn)，隨主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的更替而發(fā)生由低級向高級變化的過程。產(chǎn)業(yè)演進(jìn)是有序的，由勞動密集向資金密集，由資金密集向技術(shù)密集、知識密集發(fā)展。由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，由第一產(chǎn)業(yè)向第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)、第四產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。由低附加值向高附加值、更高附加值轉(zhuǎn)移。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是一種普遍的近現(xiàn)代國際經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移主要是發(fā)達(dá)地區(qū)(或國家)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向欠發(fā)達(dá)地區(qū)(

3、或國家)轉(zhuǎn)移。中國企業(yè)目前已具有了全球化的生產(chǎn)成本優(yōu)勢，應(yīng)該將主要競爭戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為差異化戰(zhàn)略，特別是加工貿(mào)易企業(yè)在產(chǎn)品和服務(wù)上與其它企業(yè)保持鮮明的差別，使產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)中具有獨(dú)樹一幟的核心特性，學(xué)習(xí)美、歐、日、韓、臺等發(fā)達(dá)工業(yè)國家(或地區(qū))的產(chǎn)業(yè)升級經(jīng)驗(yàn)，以美國、歐盟、日本為首的主要貿(mào)易國家和地區(qū)，日益重視知識產(chǎn)權(quán)和品牌專利在國際分工和工業(yè)布局調(diào)整中的保護(hù)作用，以O(shè)BM營銷戰(zhàn)略創(chuàng)立自主品牌以及爭取國際流通渠道主動權(quán)、終端市場控制權(quán)，向產(chǎn)

4、業(yè)鏈高端延伸升級。
　　本文以亞洲最大的數(shù)據(jù)通信線纜加工貿(mào)易企業(yè)-LX通信線纜公司為例，在總結(jié)借鑒不同國家的工業(yè)化升級發(fā)展歷程后，立足于國際國內(nèi)新形勢，對未來我國加工貿(mào)易企業(yè)從OEM/ODM向OBM升級轉(zhuǎn)型應(yīng)采取的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行研究探討，提出我國加工貿(mào)易企業(yè)在選擇OEM/ODM模式中一定要堅(jiān)持既做自身品牌又做OEM/ODM的兩條腿走路戰(zhàn)略，做OEM/ODM業(yè)務(wù)與做自身品牌是相輔相成的，OBM營銷戰(zhàn)略實(shí)施和OEM/ODM業(yè)務(wù)同時(shí)并舉可