中電通信公司市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、在全球經(jīng)濟一體化愈演愈烈的新形式下，一個企業(yè)是否具有明確而又切實可行的市場營銷戰(zhàn)略不僅關系到企業(yè)在其領域的位置和產(chǎn)品市場份額，更是一個關系到企業(yè)生死存亡的大問題。在國家宏觀調(diào)控政策和激烈的國際競爭環(huán)境影響下，一個中型的合資企業(yè)要想在中國大陸市場以及國際市場中贏得生存并求得發(fā)展，并最終在一個行業(yè)中居于不敗的地位，公司的發(fā)展戰(zhàn)略方針必需根據(jù)復雜的市場環(huán)境進行調(diào)整和更新。中電通信科技有限責任公司(以下簡稱中電通信或CECT)是通訊行業(yè)中的一家

2、中型合資企業(yè)，在通訊行業(yè)尤其是終端產(chǎn)品競爭如火如荼的當下，主要產(chǎn)品為移動電話(以下簡稱手機)的中電通信處于復雜多變的內(nèi)外部環(huán)境中，企業(yè)的生存和發(fā)展面臨著新的挑戰(zhàn)。本文研究目的在于促進中電通信不斷適應競爭日益激烈的國內(nèi)市場環(huán)境，制定和實施一套科學可行的市場營銷策略，在國內(nèi)市場中占據(jù)穩(wěn)固的競爭位置。該市場營銷戰(zhàn)略為中電通信明確營銷方向，確定企業(yè)自身在該行業(yè)的位置以及擺脫各種不利因素，保持市場競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)健康持續(xù)發(fā)展具有重大現(xiàn)實意義。

3、>　　 本文通過運用市場營銷、企業(yè)戰(zhàn)略管理、人力資源管理等基本理論和方法，對中電通信的市場營銷戰(zhàn)略問題進行了研究。主要目的在于，希望通過此次研究，擴展在通訊領域中的工作思路，加強市場分析的力度；另一方面也希望此次的研究成果能對企業(yè)在制定與修正現(xiàn)有市場營銷戰(zhàn)略時起到積極的參考作用。
　　 本文首先簡要介紹手機行業(yè)概況以及中電通信的基本情況；其次，進行理論綜述介紹，主要包括本文將要使用的理論和依據(jù)；然后，對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進行分析，

4、在此基礎上得到內(nèi)外部環(huán)境SWOT分析矩陣，根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境條件的相互聯(lián)系，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出具有決策性意義的結論；再次，對市場營銷戰(zhàn)略進行選擇和制定，闡述了企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略選擇的指導思想，并提出了企業(yè)的市場營銷目標以及國內(nèi)營銷總體戰(zhàn)略，并制定了一系列職能戰(zhàn)略來支持總體戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略的實現(xiàn)；最后，通過合理確定階段性目標、調(diào)整和優(yōu)化組織結構、科學配置戰(zhàn)略資源等措施來促進戰(zhàn)略的實施，并通過制定完整的戰(zhàn)略控制體系對戰(zhàn)略的實施