營銷量化戰(zhàn)略管理

1、第二章量化營銷的戰(zhàn)略管理,在這種趨勢下，預(yù)測許多外貿(mào)型企業(yè)將會(huì)考慮擴(kuò)大內(nèi)需，將目標(biāo)市場轉(zhuǎn)回國內(nèi)市場，實(shí)行“植根本土，對外擴(kuò)張”的戰(zhàn)略思想。,2013年中國拉閘限電情況,2013年3月份報(bào)道： 據(jù)報(bào)道，伴隨近期的寒潮，中國大部分地區(qū)都籠罩在雨雪的陰霾之下，火力發(fā)電廠耗煤量不斷攀升，部分地區(qū)電廠存煤量急劇下降，部分地區(qū)已經(jīng)甚至采取了拉閘限電措施。河南、湖北、陜西、山西、重慶和貴州是都面臨拉閘限電的窘境。具體報(bào)道如下：,（

2、1）河南：連日來隨著氣溫的下降，河南省用電需求迅猛的增長，不容樂觀的是，現(xiàn)在河南有40%的火電裝機(jī)機(jī)組存煤不到三天，電煤庫存只有250多萬噸，較河南電力前期制定的渡冬350噸的保證線少了將近100萬噸，每天有將近40%發(fā)電出力是不可用的，這就造成了河南發(fā)電不足，才會(huì)造成河南的一些地方限電，據(jù)預(yù)測，2013年冬季預(yù)計(jì)河南的電網(wǎng)最大用電負(fù)荷是3550萬千瓦，比2012年增加有395萬千瓦，現(xiàn)在目前河南供電緊張的形勢，基本上都是由煤炭供應(yīng)不足

3、所造成的，所以只要煤供得上去，電就發(fā)得出來。,（2）湖北：前幾天的第一場雨雪過后，湖北電網(wǎng)的組網(wǎng)用電負(fù)荷馬上就攀升到了1900千瓦以上的高位，這幾天每天平均消耗的電煤庫存有5到6萬噸，這兩天全省14家電廠的存煤量已經(jīng)從9月底的370萬噸這樣一個(gè)歷史高位，急劇的下滑了不到180萬噸，只能夠支持12天的用煤需要，湖北的存煤警戒線是十天，所以現(xiàn)在少數(shù)電廠已經(jīng)被迫陷入了缺煤停機(jī)的困境，個(gè)別大廠只夠7天的存煤量，目前湖北還沒有拉閘限電的情況發(fā)生，

4、但是由于電煤資源的剛性不足，加上湖北又是一個(gè)缺煤少油的省份，湖北的水電現(xiàn)在也是進(jìn)入了枯水期，出力下降，加上三峽工程蓄水也對這個(gè)水電乏力有一定的影響，所以預(yù)計(jì)湖北的電煤和電力供應(yīng)會(huì)更加的緊張。,（3）山東：電力供應(yīng)持續(xù)“吃緊”，部分地區(qū)或?qū)⒗l限電。臨沂、棗莊、青島三個(gè)地區(qū)電力供需平衡壓力較大，如果發(fā)輸變電設(shè)備故障停運(yùn)，那么這三地將進(jìn)入有序用電狀態(tài)，一些單位和行業(yè)將被限電。,由于“十二五”節(jié)能減排的壓力，拉閘限電如火如荼在全國上演。在最后

5、的沖刺階段，各個(gè)地方都不甘落后朝著既定指標(biāo)一路狂奔，從企業(yè)用電到普通家庭用電，這種限電任務(wù)一個(gè)也沒落下。不得不說，成效的確出來了，電耗下降了，2013上半年單位工業(yè)增加值的能耗同比下降1.25%，三季度的情況，雖然數(shù)字還沒有最后公布，但從發(fā)展的勢頭看，單位工業(yè)增加值能耗下降的趨勢還是比較明顯的；從輕重工業(yè)能源消費(fèi)的結(jié)構(gòu)來看，也證明了這一點(diǎn)，高耗能行業(yè)能耗大幅增長的局面已經(jīng)基本得到控制。,拉閘限電的背后,但是問題也隨之浮現(xiàn)，各地區(qū)為完成任

6、務(wù)不合理的拉閘限電仍然是常態(tài)，雖然國家發(fā)改委明確表態(tài)稱，此類做法“是不符合相關(guān)要求的錯(cuò)誤措施”，但依然沒有停止。本是為了節(jié)能減排的最后一步的實(shí)現(xiàn)，拉閘限電卻引發(fā)了眾多質(zhì)疑。,拉閘限電的背后,2013年5-7月報(bào)道：（1）湖南：加大調(diào)煤保電力度以來，湖南省已連續(xù)6個(gè)多月沒有拉閘限電，電力供應(yīng)進(jìn)入了近幾年來最好的時(shí)期。1至3月，省政府下達(dá)省網(wǎng)電煤計(jì)劃451萬噸，實(shí)際完成506萬噸，至4月26日湖南省電煤庫存達(dá)到479萬噸，再創(chuàng)歷史新高，比

7、2012年同期多419萬噸。2013年一季度，全國部分地區(qū)出現(xiàn)拉閘限電，可湖南省電力供應(yīng)一枝獨(dú)秀，敞開供應(yīng)，庫存電煤還足夠用上40多天。,（2）浙江：浙江飛友康體設(shè)備有限公司的池長德最近發(fā)現(xiàn)，盡管一些地方仍然按照慣例“讓電”，但在溫州市鹿城輕工產(chǎn)業(yè)園區(qū)里，“拉閘限電”卻已悄然消失?！?012年6-9月，（工業(yè)園區(qū)）輪流拉閘限電，公司也停產(chǎn)輪休了一個(gè)禮拜。”池長德告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者，“但2013年沒聽說有拉閘限電的現(xiàn)象?！?（3）其他地

8、區(qū)： 在江西，一位接近江西省電力公司的人士對《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，2013年江西不會(huì)再拉閘限電了。 南寧供電部門也表示，2013年電力供應(yīng)總體上能夠保持平衡，不會(huì)出現(xiàn)大范圍的錯(cuò)峰、避峰和拉閘限電。,（3）其他地區(qū)： 重慶市電力電煤保障工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長譚棲偉在視察電力調(diào)度中心時(shí)表示，2013下半年重慶市煤電保障工作以不拉閘限電為總體目標(biāo)。 根據(jù)記者調(diào)查，除上海市、浙江省部分地

9、區(qū)仍舊按照慣例“讓電”以外，很多省份都表示2013年不會(huì)拉閘限電。,國家電網(wǎng)能源研究院副院長、首席能源專家胡兆光在接受媒體采訪時(shí)表示，入夏至今，全國沒有出現(xiàn)過大面積缺電的局面。但對電力部門來說，2013年的“電力充足”很難讓人高興起來。,不愿看到的“電力充足”,每年6月份，天氣轉(zhuǎn)熱，居民用電量上升，電力負(fù)荷逐漸達(dá)到高峰，電力行業(yè)便會(huì)開展“迎峰度夏”工作，對高耗能企業(yè)實(shí)施集中檢修、輪休停產(chǎn)等措施，保障民生用電。到了9月底，國家電網(wǎng)、南方電

10、網(wǎng)、各地電力公司以及國家發(fā)改委、電監(jiān)會(huì)則會(huì)召開“迎峰度夏總結(jié)會(huì)”，宣告一年一次的電力大考結(jié)束。,不愿看到的“電力充足”,“往年一到夏季用電高峰，我們就很頭疼。為了保證大企業(yè)用電，有時(shí)不得不以線路檢修等名義暫停居民用電，這樣一來又會(huì)引發(fā)很多投訴?！鄙鲜鼋咏魇‰娏镜娜耸糠Q。而2013年，江西不拉閘限電了，“壓力小多了?！?不愿看到的“電力充足”,不過，電力充足卻不是因?yàn)榘l(fā)電量大增。“2013年電力缺口明顯小于往年，很大程度是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)

11、下行壓力較大的形勢下，國內(nèi)外市場需求放緩、部門能源密集型產(chǎn)業(yè)增長放緩的結(jié)果?！眹野l(fā)改委經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)節(jié)局副巡視員魯俊嶺表示。,不愿看到的“電力充足”,國家電力監(jiān)管委員會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2013年上半年中國用電消費(fèi)增速出現(xiàn)明顯回落，同比增長5.5%，增速較2012年同期下降6.7個(gè)百分點(diǎn)。 “有的企業(yè)消失了，很大一部分企業(yè)縮減了員工，員工數(shù)一直保持不變的只是少數(shù)?！鄙钲诎捞仉娖鞲倍麻L蔡正富對媒體表示。據(jù)介紹，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的深圳

12、，企業(yè)利潤平均下滑30%至40%，開工率也萎縮了七成。,不愿看到的“電力充足”,外貿(mào)行業(yè)下降，經(jīng)濟(jì)低迷，經(jīng)濟(jì)不景氣，企業(yè)庫存大幅度增加，為清除庫存，于是上演促銷戰(zhàn)與價(jià)格戰(zhàn)等；之所以關(guān)注拉閘限電情況，因?yàn)槠髽I(yè)無法逃脫與產(chǎn)能相關(guān)的數(shù)據(jù)如用電量、用水量、用工用料情況，數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)每年7、8月為用電高峰，進(jìn)行拉閘限電是保護(hù)為GDP做出主要貢獻(xiàn)的工業(yè)企業(yè)。,總結(jié),制造業(yè)不景氣——上游廠商不景氣——工資徘徊在一個(gè)水平，通貨膨脹，居民購買力下降；全球經(jīng)

13、濟(jì)一體化——中國內(nèi)需大——企業(yè)轉(zhuǎn)為注重國內(nèi)市場，國內(nèi)競爭激烈——競爭行為不斷強(qiáng)化。結(jié)論：當(dāng)今態(tài)勢下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)選擇穩(wěn)定與保增長。,總結(jié),（一）珠三角：(報(bào)道) 2013年3月低端產(chǎn)業(yè)倒閉了較多家主要靠人力手工作業(yè)的工廠，那些工廠本身就比較沒有優(yōu)勢，隨著人口福利的消失而出現(xiàn)了倒閉的狀況。從總體上而言，珠三角未現(xiàn)企業(yè)倒閉潮，但企業(yè)確實(shí)普遍面臨經(jīng)營困難，困難程度甚至超過2008年。廣東省中小企業(yè)局披露統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年

14、上半年廣東省小型企業(yè)工業(yè)增值增長了19%，比大型企業(yè)高了7.7個(gè)百分點(diǎn)，中小企業(yè)的投資和出口等方面總體也比平均水平高。,我國不同地區(qū)工廠倒閉情況及原因,不過，廣東省經(jīng)信委經(jīng)濟(jì)運(yùn)行處處長趙旭平當(dāng)時(shí)對南都記者指出，這里統(tǒng)計(jì)的“小型民營企業(yè)”其實(shí)是指規(guī)模以上的小企業(yè)，其規(guī)模并不小，且往往處于成長期，并不能代表小微型企業(yè)。而困難的都是微型企業(yè)，“尤其是做出口、貼牌的微型企業(yè)日子很難再熬下去了！”,我國不同地區(qū)工廠倒閉情況及原因,廣東省中小企業(yè)局

15、副局長何佐賢3月30日接受南都記者采訪時(shí)表示，從目前監(jiān)測來看，尚未出現(xiàn)企業(yè)倒閉潮，但確實(shí)有一些企業(yè)停工歇業(yè)，總體形勢堪憂。 廣東省中小企業(yè)局2012年四季度抽樣600家企業(yè)調(diào)研顯示，企業(yè)虧損面近兩成，虧損額同比上升了四成。而在2012年1-8月，廣東企業(yè)虧損面為16.85%，虧損企業(yè)共虧損265.3億元，同比增長32.2%。對照來看，2012年下半年以來形勢是逐月嚴(yán)峻。,我國不同地區(qū)工廠倒閉情況及原因,從廣東省中小企業(yè)局

16、2012年上半年做的調(diào)研來看，企業(yè)綜合生產(chǎn)成本上漲，嚴(yán)重吞噬利潤。主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：一是人民幣單邊、快速升值，外貿(mào)企業(yè)出口成本不斷攀升；二是隨著企業(yè)的工資成本大幅上升和養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)相應(yīng)增加，2012年企業(yè)用工綜合成本增長20%以上；三是銅、原油等原材料價(jià)格高位運(yùn)行，對勞動(dòng)密集型企業(yè)影響更大；四是企業(yè)出廠產(chǎn)品提價(jià)幅度跟不上采購成本上升幅度。,我國不同地區(qū)工廠倒閉情況及原因,此外，融資難用地難招工難，嚴(yán)重影響升級。2012年底，

17、廣東省中小企業(yè)局與廣東省社科院聯(lián)合發(fā)布2012廣東省小企業(yè)融資報(bào)告披露，融資成本比2008年上升18.73%，企業(yè)一般商業(yè)貸款的融資成本為22%，且貸款手續(xù)繁瑣，民間借款的融資成本為16.74%。,我國不同地區(qū)工廠倒閉情況及原因,在相關(guān)人士眼中看來，上述問題在2013年依然存在。此外，經(jīng)濟(jì)放緩的大背景，更影響訂單，關(guān)系企業(yè)生存。廣東省經(jīng)信委主任楊建初此前接受南都記者采訪時(shí)表示，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇將比預(yù)期要艱難和緩慢得多，廣東必須做好應(yīng)對世界經(jīng)

18、濟(jì)持續(xù)低迷的長期性準(zhǔn)備。因外需下降常態(tài)化，一段時(shí)間內(nèi)我國出口會(huì)經(jīng)歷寒冬期，甚至負(fù)增長。,我國不同地區(qū)工廠倒閉情況及原因,雖然2012年10月中央緊急出臺了支持小微企業(yè)國九條，銀監(jiān)會(huì)也要求各銀行加大對中小企業(yè)的融資支持，但經(jīng)濟(jì)放緩的壓力，正在消減中小企業(yè)的融資需求。央行最近一份調(diào)查顯示，2013年一季度貸款需求指數(shù)明顯下降，其中，制造業(yè)和非制造業(yè)貸款需求為72.9%和66.1%，分別較上季度下降0.4和1個(gè)百分點(diǎn)。,我國不同地區(qū)工廠倒閉情

19、況及原因,（二）河南 河南超過70%中小企業(yè)深感資金不足，該結(jié)論從一份2012年12月12日發(fā)布的全稱是《鄭州中小工業(yè)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及環(huán)境研究》（下稱《研究》）的報(bào)告中分析得出。 上述《研究》指出，目前，鄭州多數(shù)中小企業(yè)的資金完全來源于自有資金或親友借款，僅有24%的中小企業(yè)能順利從銀行獲得貸款，另有13%的企業(yè)則不得不以民間集資方式獲取資金。,我國不同地區(qū)工廠倒閉情況及原因,由河南省工業(yè)和信息化廳提供的數(shù)

20、據(jù)顯示，截至2012年9月底，河南省共有38.3萬家中小企業(yè)，而其中面臨更艱巨融資困境的小型微型企業(yè)則有35萬家，占比高達(dá)91%。 來自河南省民營經(jīng)濟(jì)研究會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，受當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)對資金饑渴的影響，河南省擔(dān)保公司數(shù)量曾從2007年的100多家飆升至2012年底的1640多家，占全國擔(dān)保公司數(shù)量的四分之一。但隨著2012年河南擔(dān)保行業(yè)陷入混亂，中小企業(yè)的這一融資途徑也被“掐住喉嚨”。民間擔(dān)保行業(yè)存在著層層不穩(wěn)定因素，因而

21、，中小企業(yè)資金鏈波動(dòng)幅度很大，企業(yè)穩(wěn)定性很難維持。,我國不同地區(qū)工廠倒閉情況及原因,（三）溫州據(jù)材料顯示，2011年溫州41家企業(yè)倒閉，其中鞋業(yè)倒閉就有20家，名單如下：,我國不同地區(qū)工廠倒閉情況及原因,分析倒閉原因：（以鞋業(yè)為主） 1、首先為企業(yè)自身約束分析：?技術(shù)含量低、勞動(dòng)密集型——以低成本低價(jià)格獲得競爭優(yōu)勢?貼牌生產(chǎn)，根基不穩(wěn)，主要依賴外國訂單生存，容易受金融危機(jī)影響?深層次企業(yè)管理問題：鞋企大部分依賴銀行和欠債

22、存貨，原材料采購是以賒銷方式進(jìn)行的,我國不同地區(qū)工廠倒閉情況及原因,2、原材料價(jià)格及人工成本上漲因素： 技術(shù)含量低、勞動(dòng)密集型——?jiǎng)趧?dòng)力成本上漲，缺乏勞動(dòng)力 浙江省金融辦主任丁敏哲表示。原材料：2008年約1500萬/月，現(xiàn)在約1700萬/月；助劑：2008年約200萬/月；現(xiàn)在約250萬/月；電費(fèi)：2008年約50萬/月；現(xiàn)在約65萬/月；煤費(fèi)：2008年約75萬/月；現(xiàn)在約90萬/月。而用工荒導(dǎo)致人力

23、成本急劇上升，員工工資上漲。這兩大因素打破了鞋企“低成本”的競爭優(yōu)勢，其利潤空間大大降低。,我國不同地區(qū)工廠倒閉情況及原因,3、歐美經(jīng)濟(jì)因素： 金融危機(jī)爆發(fā)，歐美經(jīng)濟(jì)不景氣，從而導(dǎo)致依賴外國訂單生存的鞋企失去較多是收入來源，無法維持資金鏈。,我國不同地區(qū)工廠倒閉情況及原因,4、從供應(yīng)鏈角度分析： 供應(yīng)商——廠家——中間商（分銷、零售企業(yè)）——消費(fèi)者 鞋企在采購原料時(shí)用賒銷方式進(jìn)行，對于中間