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文檔簡介
1、購置聯(lián)想臺式計算機,商務談判方案,談判背景,四川工程職業(yè)技術學院準備建立兩個計算機房，需要購置聯(lián)想臺式計算機200臺，服務器兩臺，并有意向聯(lián)想電腦有限公司購買。,談判團隊組成,主談:公司談判全權代表----王蘭決策人：負責重大問題的決策----王文濤技術人員：負責技術問題----高武明法律顧問：負責法律問題----趙紅梅 其他負責后續(xù)問題以及前期準備,談判雙方利益及優(yōu)劣勢,談判議題,1、一般市場價格的確定
2、 對方會提出聯(lián)想的市場價，并要求我們以市場的價格進行購買，所以我們必須清楚各個型號的價格。2、最低價格的確定 采購200臺電腦和兩臺服務器，確定最低價格是最重要的。還有適中價格以及退讓幅度價格。,談判目標,開局及談判策略,1、開局方案一、感情交流式 學校必然是采購電腦的大單位，且電腦消耗也快，所以能成為一個潛在的長期顧客。方案二、進攻式、報最低價、三捆三放
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