50.任正非重要講話－《發(fā)揮核心團(tuán)隊作用，不斷提高人均效益》

1、《發(fā)揮核心團(tuán)隊作用，不斷提高人均效益》（任正非在華為研委會會議、市場三季度例會上的講話）跟大家講話，總的精神是怎樣客觀正確看待現(xiàn)在的困難，我們怎么度過困難時期。近期孫總在歐美與業(yè)界主要公司的最高層領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行了深入交流，大家對未來的形勢形成了很多共識。應(yīng)該說我們公司對未來的估計和判斷與國際大公司的估計和判斷是接近一致的，這樣有助于我們樹立信心，進(jìn)而制定正確的策略。一、現(xiàn)在的困難是全行業(yè)的，核心團(tuán)隊要預(yù)見到未來形勢的嚴(yán)峻性，要正確認(rèn)識、掌握

2、和駕馭客觀規(guī)律。最近，研發(fā)的一些部門提出來士氣問題，市場部門也有人提出大家有勁使不出來。我們怎么看這個問題？士氣在什么時候應(yīng)該好？如果士氣在市場大發(fā)展、紅紅火火的時候才好，艱難困苦時候就不好，那么誰來完成從艱難困苦到大發(fā)展的準(zhǔn)備？我個人的看法是，越在最艱難、越在最困苦的時候，越能磨練人的意志，越能檢驗人的道德與良知，越能鍛煉人和提高人的技能，也越是我們的隊伍建設(shè)最重要的時候。檢驗一個公司或部門是否具備良好的企業(yè)文化與組織氛圍，不是在企業(yè)

3、一帆風(fēng)順的時候，而是在遇到困難和挫折的時候，古人講患難知人心，就是這個道理。大家一定要充分認(rèn)識到客觀規(guī)律不是隨人的意志而轉(zhuǎn)移的?，F(xiàn)在是一個前所未有的困難時期，但這個困難不是華為公司一家的，這是全行業(yè)的困難，是全球的IT業(yè)的冬天，包括國內(nèi)外的運營商、設(shè)備商，所有的都包含進(jìn)去了，可以說無一幸免。當(dāng)然，華為只能講自己的冬天，我們更多地講自己存在的問題，因為我們是行業(yè)中的一部分，行業(yè)的大環(huán)境我們改變不了。我們沒有資格對別人指手畫腳，我們要集中精

4、力把我們自己的事情辦好。那么，這場困難是如何造成的？實際上是美國的新經(jīng)濟(jì)炒得太熱而造成的。大家想想當(dāng)時的情況，那時好象鋼鐵玩完了，汽車玩完了，什么都玩完了，只有搞信息才賺錢，觸網(wǎng)即“發(fā)”，無“網(wǎng)”不勝。所有的上市公司，不管是賣雞蛋的、還是賣鴨蛋的，只要有一個.com，幾百億、幾千億就圈進(jìn)來了。我當(dāng)時就認(rèn)為這是極不正常的，道理很簡單，也很樸素：人們不能吃信息，穿信息，住信息。糧食不要了，房子不要了，汽車不要了，然后人們就富裕起來了，怎么可

5、能？因此，在新經(jīng)濟(jì)理論虛擬財富的推動下，人們非理智的追捧，制造了整個世界對網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的大泡沫。還是指庫存，現(xiàn)在庫存消化得差不多了，但市場并沒有好轉(zhuǎn)，所以我們要充分預(yù)見到未來形勢的嚴(yán)峻性。把泡沫炒大了，各種資源全部涌到IT行業(yè)來，這些都是人非理智的行為。為什么說冬天是客觀規(guī)律？首先，盡管是人的行為，但是因為我們不可能勸誰退出去，包括勸自己，因此，也成了客觀規(guī)律?，F(xiàn)在IT行業(yè)的人收入待遇過高，其后果是所有的人才瘋涌到這里；IT行業(yè)的利潤很大，

6、所有的資金都瘋涌到這里。人才、資金都跑到這里來了以后，結(jié)果傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)既缺少人才，又缺資金。我們的IT行業(yè)的成長是基于傳統(tǒng)財富增長以后人們對生活的要求而發(fā)展，這其中包括對信息的要求。因此，IT行業(yè)把大量人才和資金吸收進(jìn)來以后，使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展減慢。其次，所有的人吸收進(jìn)來以后，大家都在這里相互競爭，使得過剩的市場更加過剩，價格體系還會進(jìn)一步坍塌，最后經(jīng)濟(jì)周期的發(fā)展規(guī)律促使自然形成綜合的宏觀平衡。最近，和一些美國的朋友交流比較多。他們對新經(jīng)濟(jì)的

7、想法和反映，可以說是十分擔(dān)心，美國經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在很低落，十年內(nèi)硅谷難以振興。硅谷這次受到的打擊是慘重的，“尸橫遍野”，至少有幾千個億的風(fēng)險投資癱死，美國大公司的破產(chǎn)才剛剛露出冰山一角。那么，美國處于極度困難的情況下，中國能不能一枝獨秀？答案是否定的。第一點，中國的運營商不會花很多錢來購買設(shè)備。中國的電信運營商開放競爭后，只要國家放開價格管制，他們的競爭很快會打到成本價。那么，打到成本價的公司，誰會用高價錢來購買我們的設(shè)備？其他網(wǎng)絡(luò)商也是遍體鱗

8、傷，他們不虧損，也是處在很低的利潤水平，他們絕對不會用更多的錢來購買東西。當(dāng)然，我們的客戶回歸理性對我們有一定好處，因為華為處在一個產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、價格都有相對優(yōu)勢的地位。第二點，我們不能奢望中國企業(yè)全面、迅速和整體的信息化。從理論上看信息化很簡單，事實上很困難，難在商業(yè)模型的數(shù)字化，我們公司真正走了七、八年了，投入了數(shù)百人，才達(dá)到現(xiàn)在的狀況。我們走的道路如此艱難，中國的企業(yè)隨隨便便裝幾個路由器就是信息化了？如果信息化并沒有使企業(yè)競爭力