83.任正非重要講話－《喜馬拉雅的水可以流入亞馬遜河》

1、《喜馬拉雅的水可以流入亞馬遜河》這是任正非去年7月的一個(gè)內(nèi)部講話，涉及華為的未來(lái)架構(gòu)和發(fā)展戰(zhàn)略的問(wèn)題。任正非在談到如何應(yīng)對(duì)金融危機(jī)時(shí)，講了三個(gè)觀點(diǎn)：一是各個(gè)基礎(chǔ)單位一定要有效益，否則公司就沒(méi)有存活下去的基本條件；二是一定要堅(jiān)持從戰(zhàn)略貢獻(xiàn)中選拔出各級(jí)優(yōu)秀干部，要能使所在部門(mén)盈利，要有戰(zhàn)略貢獻(xiàn)，是干部獲得提拔的充分必要條件；三是不要在一些非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上計(jì)較，否則局部利益會(huì)牽制戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力量。任正非還談到了如何抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)的問(wèn)題，并再次強(qiáng)調(diào)：

2、華為價(jià)值評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不要模糊化，堅(jiān)持以?shī)^斗者為本，多勞多得。你干得好了，多發(fā)錢(qián)，我們不讓雷鋒吃虧，雷鋒也要是富裕的，這樣人人才想當(dāng)雷鋒。尤其對(duì)華為各級(jí)干部提出：各層級(jí)干部不能惰怠，還要喚發(fā)出青春來(lái)，生命不息，沖鋒不止，一定要戰(zhàn)斗到我們搶占到戰(zhàn)略機(jī)會(huì)為止！從任正非的此篇講話中，我們?nèi)钥梢愿惺艿饺握窃?jīng)反復(fù)強(qiáng)調(diào)的責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向的評(píng)價(jià)體系，以?shī)^斗者為本的核心理念，以及末尾淘汰的干部使用原則，這些觀點(diǎn)，涉及利益分配、干部使用、員工評(píng)價(jià)等企業(yè)管理的基

3、本課題，仍然是很多民企值得學(xué)習(xí)借鑒的地方。任正非講話原文：首先要感謝大家！這兩年世界經(jīng)濟(jì)在衰退，今天我們之所以還能坐著開(kāi)會(huì)來(lái)討論未來(lái)架構(gòu)，與全體員工做出的很大成績(jī)密不可分。我們不僅要面對(duì)過(guò)去的歷史來(lái)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，還要面對(duì)今天的現(xiàn)實(shí)來(lái)確定明天的戰(zhàn)略目標(biāo)。華為這二十五年的發(fā)展，基本踩對(duì)了鼓點(diǎn)。在世界整體經(jīng)濟(jì)大爬坡的時(shí)候，我們強(qiáng)調(diào)規(guī)?；鲩L(zhǎng)，只要有規(guī)模，只要有合同，就有可能攤薄我們的變動(dòng)成本，就一定有利潤(rùn)。當(dāng)時(shí)如果賣高價(jià)，客戶能買(mǎi)我們的嗎？肯定不

4、會(huì)。現(xiàn)在這種慣性思維在公司里還是很嚴(yán)重，大家抓訂單、抓合同，不管是否是垃圾質(zhì)量，只要能裝到銷售額里，就盲目做大做強(qiáng)。在前兩年，如果沒(méi)有我們加強(qiáng)合同質(zhì)量管理和堅(jiān)定不移地轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略目標(biāo)，堅(jiān)持以利潤(rùn)為中心，那么今天我們可能不是坐在這里開(kāi)會(huì)，而是讓大家回家了。二、如何抓住超寬帶時(shí)代的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，搶占戰(zhàn)略制高地？如果從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，我們沒(méi)有抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，沒(méi)有搶占到戰(zhàn)略制高地。超寬帶時(shí)代以后，還有什么帶？我們不知道。董事會(huì)北京民主生活會(huì)時(shí)討論，若我們?cè)?/p>

5、超寬帶時(shí)代失敗了，將來(lái)還會(huì)不會(huì)推出一個(gè)更機(jī)會(huì)的機(jī)會(huì)來(lái)，我們認(rèn)為沒(méi)有了。所以我們不僅在商業(yè)上，也要在技術(shù)上，認(rèn)真分析客觀需求到底是什么。就目前來(lái)看，我從有些開(kāi)發(fā)的改進(jìn)上看到了希望，但希望畢竟不是現(xiàn)實(shí)，我們不知道這些希望能否變成現(xiàn)實(shí)。在公司戰(zhàn)略沙盤(pán)的68個(gè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)中，我不知道有幾個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)是我們有把握的？現(xiàn)在剩下的都很困難。我剛才看膠片，比如中東沙特的利亞德，LTE這仗打完了，再想獲得新的進(jìn)入，難度比原來(lái)又要高一個(gè)等級(jí)。中東、亞太、非洲的格

6、局還可以。如果我們不做這個(gè)戰(zhàn)略沙盤(pán)，還沾沾自喜，自以為華為做得還不錯(cuò)。做了戰(zhàn)略沙盤(pán)才知道別人怎么那么聰明，我們?cè)趺茨敲幢?。剛才丁耘也講到，價(jià)值區(qū)域、價(jià)值資源和價(jià)值城市，別人早就占領(lǐng)了。你們別總說(shuō)顛覆互聯(lián)網(wǎng)，去試試看能不能顛覆，不是那么簡(jiǎn)單。100多年前，挖巴拿馬運(yùn)河和蘇伊士運(yùn)河是何等偉大的戰(zhàn)略決策，今天看來(lái)，這是交通運(yùn)輸史上的偉大貢獻(xiàn)。今天大數(shù)據(jù)流量里，到底有多少條巴拿馬和蘇伊士？我們不知道。我們不能籠統(tǒng)來(lái)看戰(zhàn)略制高地，也要把這些制高地

7、分成很多個(gè)陣地，對(duì)其進(jìn)行分析，拿出策劃和措施來(lái)，實(shí)事求是地獲得成功。即使無(wú)線占不到優(yōu)勢(shì)的地方，支撐系統(tǒng)能否占有呢？公司各個(gè)層面都要聚焦到機(jī)會(huì)窗。將來(lái)我們不僅要在銷售上要對(duì)標(biāo)68個(gè)戰(zhàn)略制高點(diǎn)，也允許代表處自己來(lái)規(guī)劃戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)。兩三百個(gè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)不能僅僅是戰(zhàn)略對(duì)標(biāo)的結(jié)果，研發(fā)隊(duì)伍的武器也要適應(yīng)我們參戰(zhàn)未來(lái)大數(shù)據(jù)流量機(jī)會(huì)點(diǎn)的戰(zhàn)斗結(jié)構(gòu)，我們整個(gè)隊(duì)伍都要聚焦起來(lái)。在這個(gè)歷史時(shí)期，我們要具有這樣的能力。我們公司在技術(shù)戰(zhàn)略上強(qiáng)調(diào)“針尖”戰(zhàn)略，正因?yàn)槲?/p>