南航北方公司營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國民航已經(jīng)從高速發(fā)展時期過渡到低速調(diào)整階段,民航業(yè)的競爭越來越激烈.2002年中國民航業(yè)的競爭格局發(fā)生了巨大變化,中國南方航空公司聯(lián)合中國北方航空公司和新疆航空公司組建中國南方航空集團公司.此外,中國加入WTO,給國內(nèi)的交通運輸業(yè)帶來更多的機會和威脅.面對這種新形勢、新機遇,南航北方公司作為中國南方航空集團公司下屬的一家子公司如何做好自身的經(jīng)營是我們急需解決的一個新課題.在中國經(jīng)濟高速發(fā)展的今天,國內(nèi)航空公司無論從事客、貨、郵哪一項或

2、幾項業(yè)務(wù),只要努力去經(jīng)營,都有可能取得成功,但關(guān)鍵就在于怎么經(jīng)營.一個企業(yè)經(jīng)營成功的關(guān)鍵要素之一就是要有一個切實可行的營銷戰(zhàn)略.因此作者根據(jù)所學(xué)的營銷理論并結(jié)合南航北方公司的實際情況,對該公司的營銷戰(zhàn)略進行了分析和研究,希望通過此文對該公司在激烈的市場競爭中能取得驕人的成績有一定的幫助作用.該文首先對市場營銷理論進行了有針對性的論述,并對南航北方公司概況作了簡單介紹.接下去對南航北方公司的營銷戰(zhàn)略環(huán)境進行分析,主要從宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境及

3、南航北方公司內(nèi)部環(huán)境這三個方面進行分析,進而得出外部環(huán)境給北方公司帶來的機會和威脅以及公司內(nèi)部環(huán)境存在的優(yōu)勢和劣勢,最后由SWOT矩陣進行綜合分析后制定了南航北方公司營銷戰(zhàn)略目標(biāo).為保證營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn),必須制定切實可行的營銷戰(zhàn)略.作者在收集了大量的資料并做了認真的調(diào)查研究之后為南航北方公司設(shè)計了一套市場營銷戰(zhàn)略,即目標(biāo)市場定位戰(zhàn)略、成本領(lǐng)先和差異化市場競爭戰(zhàn)略和營銷組合戰(zhàn)略.在南航北方公司營銷戰(zhàn)略實施過程中主要涉及戰(zhàn)略計劃制定、組織