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文檔簡介
1、利郎的產(chǎn)品正掛(利郎的產(chǎn)品正掛(LMXLXXLLMXLXXL)一般掛)一般掛4件,側(cè)掛(件,側(cè)掛(MLXLXXLMLXLXXL)一般掛)一般掛812812件。件。創(chuàng)新、細節(jié),沒有不可能,只有不,可能!聰明的人堅持目標,修改方法和手段;愚蠢的人修創(chuàng)新、細節(jié),沒有不可能,只有不,可能!聰明的人堅持目標,修改方法和手段;愚蠢的人修改目標,不想方法和手段。改目標,不想方法和手段。改適者生存為改適者生存為“先”者生存;改生命在于運動為生命在于者生
2、存;改生命在于運動為生命在于“主”動。先就是指創(chuàng)新,主代表積動。先就是指創(chuàng)新,主代表積極。極?!皠?chuàng)新創(chuàng)新”的意思就是:別人沒想到的,你想到了;別人想到時,你已經(jīng)在做了;別人在做時,的意思就是:別人沒想到的,你想到了;別人想到時,你已經(jīng)在做了;別人在做時,你已經(jīng)做的不錯了;當別人和你做的一樣好時,你已經(jīng)換跑道了。你已經(jīng)做的不錯了;當別人和你做的一樣好時,你已經(jīng)換跑道了。陳列注意三種組合:陳列注意三種組合:價位組合。中低價位約占價位組合。中
3、低價位約占50%50%,中高約占,中高約占35%35%,高檔約占,高檔約占15%15%。顏色組合。(從銷售反饋的信息決定下單的比例和件數(shù)。如是新店則考慮當時季節(jié)的顏色)。顏色組合。(從銷售反饋的信息決定下單的比例和件數(shù)。如是新店則考慮當時季節(jié)的顏色)。主銷碼與輔銷碼組合。(以長主銷碼與輔銷碼組合。(以長T恤為例)長江以南:主碼為恤為例)長江以南:主碼為170170的,大致的比例是的,大致的比例是165165:170170:175175:
4、180180:185=2185=2:3:2:1:1;長江以北:主碼為;長江以北:主碼為175175的,大致的比例是的,大致的比例是165165:170170:175175:180180:185=1185=1:2:3:2:1。附價位比例(以長附價位比例(以長T恤為例)恤為例)169169199199239239279279319319359359399399429429479479529529中低占中低占50%50%中高占中高占35%35
5、%高檔占高檔占15%15%尤其是在季節(jié)交叉的時候?qū)﹃惲械囊笞罡?,因為兩季貨品共存于一個店,注意此時的陳列方尤其是在季節(jié)交叉的時候?qū)﹃惲械囊笞罡?,因為兩季貨品共存于一個店,注意此時的陳列方法.如冬春之交,則先下冬天較厚的,上春天較厚的;春天較厚的上到店鋪的主銷售區(qū)域,冬如冬春之交,則先下冬天較厚的,上春天較厚的;春天較厚的上到店鋪的主銷售區(qū)域,冬天次天次附銷售的退倉,冬天較薄的退到次銷售區(qū)域。春季(以廣東為例)的上貨時間為圣誕節(jié)附銷售
6、的退倉,冬天較薄的退到次銷售區(qū)域。春季(以廣東為例)的上貨時間為圣誕節(jié)以前;夏季的上貨時間為二月底;秋季的上貨時間為八月底或中旬;冬季的上貨時間為九月底以前;夏季的上貨時間為二月底;秋季的上貨時間為八月底或中旬;冬季的上貨時間為九月底或國慶節(jié)以前?;驀鴳c節(jié)以前。A級路段二個門面和級路段二個門面和B級路段三個門面,應選擇級路段三個門面,應選擇A級路段二個門面的店,因為一個品牌和其他級路段二個門面的店,因為一個品牌和其他什么樣的品牌在一起,
7、時間長了別人也就認為是什么檔次的品牌,而什么樣的品牌在一起,時間長了別人也就認為是什么檔次的品牌,而A級路段大部分都是一些級路段大部分都是一些較知名的品牌。而且較知名的品牌。而且A級路段人流量大,只有人流量大,才能保證進店率高,只有進店率高才級路段人流量大,只有人流量大,才能保證進店率高,只有進店率高才能保證購買率高,購買率高銷售額自然而高。能保證購買率高,購買率高銷售額自然而高。怎樣提高銷售額?怎樣提高銷售額?可控因素和不可控因素???/p>
8、控因素有:陳列(吸引盡可能多的顧客進店),提升服務(禮貌禮可控因素和不可控因素??煽匾蛩赜校宏惲校ㄎM可能多的顧客進店),提升服務(禮貌禮節(jié)、產(chǎn)品知識、銷售技巧)水平(提高進店顧客的購買率)。節(jié)、產(chǎn)品知識、銷售技巧)水平(提高進店顧客的購買率)。如何管理好一個店鋪?如何管理好一個店鋪?從人、財、物三個方面進行著手。從人、財、物三個方面進行著手。人。首先確定一個店鋪的組織架構(gòu)和人員編制以及工作職責,然后對所有人員進行企業(yè)文化、人。首先確
9、定一個店鋪的組織架構(gòu)和人員編制以及工作職責,然后對所有人員進行企業(yè)文化、經(jīng)營理念和相關規(guī)章制度的培訓,也就是俗稱經(jīng)營理念和相關規(guī)章制度的培訓,也就是俗稱“洗腦洗腦”;然后進行禮貌禮節(jié)、產(chǎn)品知識;然后進行禮貌禮節(jié)、產(chǎn)品知識(必須必須熟記熟記)和銷售技巧的培訓,反復培訓,直到熟練運用為止;陳列知識的培訓;最后進行貨品管和銷售技巧的培訓,反復培訓,直到熟練運用為止;陳列知識的培訓;最后進行貨品管理方面知識的培訓。理方面知識的培訓。1、了解員工
10、的性格、能力和期望。、了解員工的性格、能力和期望。2、讓員工了解公司的文化、方向、目、讓員工了解公司的文化、方向、目冷色:綠色、藍色、紫色冷色:綠色、藍色、紫色暖色:紅色、橙色、黃色暖色:紅色、橙色、黃色中性色:黑色、白色、灰色中性色:黑色、白色、灰色②輕重感:由明度決定。明度高,越輕;反之則越重輕重感:由明度決定。明度高,越輕;反之則越重③遠近感:由純度決定。純度高的近,純度低的遠遠近感:由純度決定。純度高的近,純度低的遠3色盤色盤4
11、顏色的搭配顏色的搭配①同類色搭配:深淺、明暗不同的兩種統(tǒng)一類顏色相配,顯得親和文雅。如:青同類色搭配:深淺、明暗不同的兩種統(tǒng)一類顏色相配,顯得親和文雅。如:青天藍;墨綠天藍;墨綠淺綠;咖啡淺綠;咖啡米色米色②近似色搭配近似色搭配兩個比較接近的顏色相配,顯得柔和。如:紅兩個比較接近的顏色相配,顯得柔和。如:紅橙紅;紅橙紅;紅紫紅;紫紅;黃色黃色草綠色;黃色草綠色;黃色橙黃色橙黃色③冷暖色搭配冷暖色搭配黃色黃色紫色;紅色紫色;紅色青綠色青綠
12、色④相對色搭配相對色搭配紅色紅色綠色;橙色綠色;橙色藍色;黃色藍色;黃色紫色紫色三、陳列的準備程序三、陳列的準備程序1了解賣場的動線和通道了解賣場的動線和通道①動線設計:即設計能讓顧客多走一點的主通道,再思考如何設定能讓顧客容易挑選賣場上動線設計:即設計能讓顧客多走一點的主通道,再思考如何設定能讓顧客容易挑選賣場上各類貨品的副通道,這種設計稱為動線設計。各類貨品的副通道,這種設計稱為動線設計。②通道的設定標準通道的設定標準單位:單位:C
13、MCM通道通道最小最小標準標準最大最大主通道主通道7575—9090120120—150150180180副通道副通道6060—75759090—1201201501502確定陳列依據(jù)確定陳列依據(jù)陳列必須遵守的前提是要有明確的目的,另外陳列工作的重要依據(jù)就是銷售數(shù)據(jù)。一般可將以陳列必須遵守的前提是要有明確的目的,另外陳列工作的重要依據(jù)就是銷售數(shù)據(jù)。一般可將以下情況作為陳列依據(jù):下情況作為陳列依據(jù):①節(jié)假日陳列節(jié)假日陳列②店慶陳列店慶陳列
14、③新款上市陳列新款上市陳列④傾銷庫存陳列傾銷庫存陳列⑤促銷陳列促銷陳列⑥天氣變化陳列天氣變化陳列⑦轉(zhuǎn)季陳列轉(zhuǎn)季陳列3陳列道具陳列道具陳列導就像文藝表演的舞臺一樣,為所展示的服飾起到烘托和渲染氣氛的作用,因此陳列道具陳列導就像文藝表演的舞臺一樣,為所展示的服飾起到烘托和渲染氣氛的作用,因此陳列道具作為展示服飾的載體,也值得重視。一般常用的陳列導具有以下幾種:作為展示服飾的載體,也值得重視。一般常用的陳列導具有以下幾種:①貨架貨架②模特模特
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