保險(xiǎn)困惑

1、10個(gè)必看的問(wèn)題，解決您心中對(duì)保險(xiǎn)的困惑人生常面臨許多選擇。當(dāng)我們面臨選擇時(shí)，或多或少地總會(huì)有一些猶豫和困惑。當(dāng)壽險(xiǎn)行銷(xiāo)這一誘人的事業(yè)展現(xiàn)在你面前時(shí)，你是否仍然會(huì)有這樣一些疑慮呢？1.做保險(xiǎn)太難了是的，萬(wàn)事開(kāi)頭難。保險(xiǎn)如果太容易做，就輪不到我們了，更稱(chēng)不上是很有挑戰(zhàn)性的事業(yè)了。它的挑戰(zhàn)性就在于不斷地碰到困難，然后不斷地解決它。你就在這中間不斷地進(jìn)步、不斷地成長(zhǎng)。直到很多現(xiàn)在你看來(lái)很難的問(wèn)題，到時(shí)候?qū)δ銇?lái)說(shuō)，連個(gè)問(wèn)題都算不上了。其實(shí)，這正

2、是人生的樂(lè)趣所在。當(dāng)然，做任何事都有他的“本領(lǐng)”，做保險(xiǎn)也一樣，一定有一段“學(xué)徒時(shí)間”，然而這并不需要太長(zhǎng)的時(shí)間。我們公司的培訓(xùn)部會(huì)給你安排一周的入司教育，上崗后又有銜接教育伴隨你。同時(shí)，單位主管、資深業(yè)務(wù)員會(huì)在你左右言傳身教，陪你拜訪客戶(hù)，指導(dǎo)你如何銷(xiāo)售商品等等。所以，實(shí)際上操作起來(lái)并不是太難，大多數(shù)人都能順利過(guò)關(guān)。2.到哪里去找客戶(hù)客戶(hù)在哪里呢？嗯！這聽(tīng)起來(lái)還真像是個(gè)問(wèn)題?？赡阒绬?？壽險(xiǎn)商品是每個(gè)人都需要的商品。在我們周?chē)拇蟛糠?/p>

3、人，在未來(lái)的五年內(nèi)，我相信他們一定會(huì)購(gòu)買(mǎi)壽險(xiǎn)保單，這是社會(huì)發(fā)展的必然。那為何不是我們?nèi)プ瞿?？為何不是現(xiàn)在就去做呢？好東西要與好朋友分享。這樣既可以幫助他們買(mǎi)到真正好的保險(xiǎn)，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，又可以建立我們自己的事業(yè)。如果現(xiàn)在我們所認(rèn)識(shí)的人有100人，而其中30%買(mǎi)我們的保險(xiǎn)，短期內(nèi)我們便可以擁有30個(gè)客戶(hù)。然后，我們可以以這些客戶(hù)為基礎(chǔ)來(lái)發(fā)展事業(yè)。我相信這30個(gè)客戶(hù)中絕對(duì)有可以幫助我們介紹他所認(rèn)識(shí)的準(zhǔn)主顧群來(lái)買(mǎi)保險(xiǎn)的，因此我們的客戶(hù)會(huì)成倍

4、地增加。同時(shí)，通過(guò)單位一系列的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和我們自己的努力實(shí)踐，我入、不自由、沒(méi)有挑戰(zhàn)性的工作呢？還是愿意選擇高收入、自由、富有挑戰(zhàn)性的工作呢？如果是后者，那我想，壽險(xiǎn)行銷(xiāo)真是太適合您了。5.許多人討厭保險(xiǎn)推銷(xiāo)員？一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員如果沒(méi)有足夠的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和服務(wù)精神，只是一味地使用人情壓力或是誤導(dǎo)客戶(hù)來(lái)實(shí)施銷(xiāo)售，那是誰(shuí)都會(huì)討厭的。而在壽險(xiǎn)行銷(xiāo)行業(yè)中，有很多成功人士，他們能將壽險(xiǎn)的真正意義與功用、及客戶(hù)能得到的利益詳細(xì)地加以正確的解釋?zhuān)诳蛻?hù)真正認(rèn)識(shí)到

5、需要時(shí)才促成購(gòu)買(mǎi)，他們的行銷(xiāo)過(guò)程是充滿(mǎn)客戶(hù)的感激的，也是十分快樂(lè)的。我個(gè)人在推銷(xiāo)保險(xiǎn)時(shí)，偶爾也會(huì)被不明的客戶(hù)臭罵一頓，但經(jīng)過(guò)一番解釋說(shuō)明之后，他們便了解了保險(xiǎn)是什么。所以我的客戶(hù)常說(shuō)：當(dāng)初要我買(mǎi)保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員，如果都像你如此地解說(shuō)，我就不會(huì)討厭做保險(xiǎn)的人了。所以，只要我們以專(zhuān)業(yè)的姿態(tài)來(lái)面對(duì)客戶(hù)，客戶(hù)肯定都會(huì)接受我們的，而且會(huì)感謝我們6.做保險(xiǎn)不是永久性的工作，人情賣(mài)完了就做不下去了？朋友，試想一下，不管是認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的人，如果我們介紹他們

6、結(jié)交一個(gè)“朋友”，當(dāng)他們有疾病、意外、年老退休或不幸身故時(shí)，他們的醫(yī)療費(fèi)用、遺族生活、子女教育費(fèi)用等等，都有這位朋友來(lái)承擔(dān)，你認(rèn)為從事這樣的工作是賣(mài)人情嗎？當(dāng)然不是。所以說(shuō)從事壽險(xiǎn)行銷(xiāo)的工作就是將一位患難之交介紹給每一個(gè)家庭。除了賺錢(qián)以外，它還是一份幫助他人、播撒愛(ài)心的工作，難道這樣的工作還不值得我們終身從事嗎？同時(shí)，無(wú)論從事哪個(gè)行業(yè)，如果僅靠人情關(guān)系，都不會(huì)是永久性的工作，因?yàn)橐粋€(gè)人的人情是有限的。如果我們不清楚保險(xiǎn)是什么，那么可能會(huì)