保險學第五周2(保險展業(yè))

1、柳州市第一職業(yè)技術(shù)學校20112012學年上學期教學教案科目《保險學基礎(chǔ)》授課班級：10商外任課教師：伍慧妤教案使用時間：第5周第3、4課時課題：保險展業(yè)與核保概述課時安排：2課時知識與技能目標：使學生了解保險展業(yè)的概念程序和要求，掌握核保的含義和內(nèi)容、要求。過程與方法目標：請學生通過觀看教學視頻初步感受保險展業(yè)的含義，運用材料進行分析了解核保的含義、內(nèi)容和要求。情感態(tài)度與價值觀目標：培養(yǎng)學生細心謹慎的工作態(tài)度，以及遵守職業(yè)道德和職業(yè)法

2、規(guī)的精神。教學重點：保險核保教學難點：保險核保教學重點、難點解決辦法：通過對材料的分析使學生掌握重點與難點內(nèi)容。教師教法：舉例法學生學法：練習法教具、學具準備：PPT課件教學程序設(shè)計：復習引入講解新課分析材料總結(jié)作業(yè)伍慧妤備課時間：2011年9月13日專業(yè)部簽字：年月日4.根據(jù)展業(yè)工作的需要，備齊必要的各種材料。（二）接觸展業(yè)對象1.介紹接觸2.直接接觸（三）面談1.把面談寓于展業(yè)對象的具體情況之中；2.展業(yè)人員要落落大方、樂觀開朗、滿

3、懷欣喜地去做宣傳3.展業(yè)面談要突出保險“以少量保費，獲得切實保障”的特點4.用比較的方法進行宣傳5.針對不同類型的展業(yè)對象，采取不同的面談方法6.要正確回答人們提出的異議7.要堅持實事求是的原則8.要注意語言藝術(shù)三、保險宣傳的基本要求四、展業(yè)人員應具備的素質(zhì)1.政策觀念和法制觀念強2.熟悉業(yè)務(wù)，博學多識第二節(jié)保險核保概述在視頻中，通過業(yè)務(wù)員的談話技巧，我們討論一下，在與客戶面談時，有哪些要求？通過討論回答問題通過討論提出觀看視頻的感受，