網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的華安證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略探討.pdf

1、當(dāng)前,隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,中國(guó)券商證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)正在發(fā)生一系列的深刻變化,日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)昭示著證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷時(shí)代的來臨.2002年5月,傭金浮動(dòng)制的實(shí)施宣告了證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)行業(yè)壟斷利潤(rùn)時(shí)代的結(jié)束,取而代之的是以客戶為中心的經(jīng)紀(jì)時(shí)代到來,由此券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的核心職能發(fā)生了重大變化,即由傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的提供者轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻糍Y源開發(fā)、服務(wù)和管理中心.證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)正處在一個(gè)全新的市場(chǎng)環(huán)境之中,券商如何根據(jù)依托互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)制訂并實(shí)施針對(duì)性的營(yíng)銷成為一個(gè)

2、重要而迫切的問題.論文首先介紹了證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)涵以及傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式和營(yíng)銷存在的問題并進(jìn)行了原因分析,然后著重介紹了互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)的新特點(diǎn),以及國(guó)內(nèi)部分券商面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而采取的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷模式對(duì)策,并分析了互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)面對(duì)的機(jī)遇和挑戰(zhàn).在此基礎(chǔ)上,論文結(jié)合作者本人的工作實(shí)踐重點(diǎn),分析了華安證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式和營(yíng)銷存在的問題,給出了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下拓展華安證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展可采取的一些手段與方法,并提出了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下華安證