寶龍公司在防彈運鈔車行業(yè)中市場競爭策略的研究.pdf

1、防彈運鈔車行業(yè)作為一個新興行業(yè),專門針對這個行業(yè)的市場策略研究還比較少.該文就以這個行業(yè)中的一家民營企業(yè)——寶龍公司為研究對象,對這家企業(yè)在目前的市場競爭中應(yīng)采用市場策略進(jìn)行了探討.首先運用波特五力分析模型對公司的外部環(huán)境作了分析,在這個分析基礎(chǔ)上,得出公司主要面臨的威脅是惡性價格競爭;其次,依據(jù)在競爭環(huán)境分析中的四個評價指標(biāo),對寶龍公司與行業(yè)內(nèi)另一家頗具實力的迪馬公司,在市場競爭力上作了比較,從而確定公司在行業(yè)中的市場競爭地位.最后,

2、從避免惡性價格競爭、保持公司行業(yè)地位這個目標(biāo)出發(fā),提出了三個市場策略:價格策略、產(chǎn)品差異化策略和技術(shù)創(chuàng)新策略.全文論述的焦點主要集中在價格策略的制定與運用上.首先,按購買防彈車的方式,把銀行分成兩個細(xì)分市場,一是四大國有商業(yè)銀行,購買方式是招標(biāo);二是其它銀行,是零星購買;其次,依據(jù)產(chǎn)業(yè)組織理論中對于分析動態(tài)價格競爭的原理與方法,對參加投標(biāo)的兩家企業(yè)的價格互動過程作詳細(xì)的分析;最后得出結(jié)論,在投標(biāo)中,寶龍公司采用聚點策略可以避免惡性價格競

3、爭.解決了招標(biāo)中的定價問題后,再來分析在零星購買中的價格策略.首先我們參照陳明哲教授的多點競爭模型,構(gòu)建寶龍公司的價格/區(qū)域多點競爭模型;其次,對競爭對手的降價行動做一下假設(shè);最后,依據(jù)價格/區(qū)域這個模型,提出寶龍公司的應(yīng)對方案.在這個模型下寶龍公司的應(yīng)對方案,可以讓競爭對手降價動機(jī)得到遏制.因此,在零星購買中,寶龍公司采用多點競爭策略可以避免惡性價格競爭.當(dāng)然,寶龍公司采用產(chǎn)品差異化策略和技術(shù)創(chuàng)新策略也從一定程度上可以避免惡性價格競爭