如何做到真正意義上的“嬴銷”？

1、如何做到真正意義上的如何做到真正意義上的“嬴銷嬴銷”？營銷與嬴銷是有區(qū)別的?！盃I”，漢語字典中的解釋是“經(jīng)管，料理；謀求、營利”；而對(duì)“嬴”的解釋是“獲利，利潤；獲得，得到”。我們不難發(fā)現(xiàn)，“營銷”強(qiáng)調(diào)的是過程，而“贏銷”強(qiáng)調(diào)的是結(jié)果。或者換個(gè)角度說，“營銷”是“嬴銷”的基礎(chǔ)，而“贏銷”是“營銷”的最終目標(biāo)。那么，企業(yè)如何才能從營銷”走向“嬴銷”呢？目前，網(wǎng)絡(luò)營銷在我國已經(jīng)進(jìn)入了高速發(fā)展階段。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2003年全國網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模是18

2、億元，而2004年是31億，增長了74％。另據(jù)預(yù)測，2006年該市場將可能突破75億，增幅驚人，蛋糕誘人。有市場必然就會(huì)引來掘金者，都企圖從中掘到閃閃發(fā)光的真金白銀，但事實(shí)上真正金子掘到的卻只有少數(shù)，很多投資者、企業(yè)往往都是忙活了好幾年，卻只揀到了幾塊永遠(yuǎn)不可能煉成金子的黑石頭。原因很簡單，沒有將正確的方法，在正確的時(shí)間，用在正確的地方，或者是根本就沒有掌握方法。研究發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營銷不外乎做兩件事：一是吸引人來訪問你的站點(diǎn)，并同那些你認(rèn)為

3、“有價(jià)值的訪問者”建立更多的私人聯(lián)系；二是打發(fā)走那些毫無價(jià)值的訪問者，以緩解資源過渡利用造成的緊張局面。一般來說一個(gè)正確、完善的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃，應(yīng)走好以下六步。1.吸引吸引我們把網(wǎng)絡(luò)營銷的第一個(gè)階段稱為吸引階段。這個(gè)階段的目標(biāo)很簡單，就是吸引訪問者的到來。但是，除非你是通過廣告來獲取收益的“眼球站點(diǎn)”，否則，實(shí)際上并不希望所有的人都來訪問你。比如說你想為那些有資格的客戶提供商品或服務(wù)，那么你希望吸引的只是“有價(jià)值的訪問者”。以下為你介紹三

4、種吸引訪問者的主要手段。（1）搜索引擎：據(jù)報(bào)道，網(wǎng)上的客戶中有一半的人是利用搜索引擎找到他們所需要的商品。你必須學(xué)會(huì)一定的技巧，使你的站點(diǎn)在搜索引擎的搜索結(jié)果中名列前茅。（2）通過鏈接交換程序：人們可以從別人站點(diǎn)上的鏈接鏈到你的站點(diǎn)上.（3）當(dāng)然，也可以用一些短小精致、主題鮮明、娛樂性強(qiáng)的東西來點(diǎn)綴你的網(wǎng)站并提供適當(dāng)?shù)募?lì)。但是你要明白，真正對(duì)你的網(wǎng)站有價(jià)值的訪問者是不會(huì)對(duì)這些東西感興趣的。4.推動(dòng)推動(dòng)下面要講述的是推動(dòng)有價(jià)值的訪問者做

5、那些你希望他們做的事。這些事可能包括注冊、購買、交換意見、下載或者是有關(guān)品和銷售的其它事宜。我們認(rèn)為，你期望有價(jià)值的訪問者應(yīng)該采取三種基本的行動(dòng)。按照重要性從大到小的順序逐一敘述如下。購買：如果通過你的網(wǎng)站，訪問者們覺得你的產(chǎn)品完全符合自己的需求，那么在某一次訪問中，他們就會(huì)買下來；而對(duì)于那些無法實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上直接購買的網(wǎng)站來說，也可以達(dá)成一筆新的買賣。注冊：盡量把你的注冊表做的短小精悍，并且把它們分散到你的網(wǎng)站的各個(gè)部分。做成書簽：我們對(duì)于

6、少數(shù)站點(diǎn)不厭其煩地提醒訪問者最好把自己的站點(diǎn)做成書簽的做法很是震驚。要記住市場營銷中有這一條準(zhǔn)則：“如果你想讓別人做某件事，就直接告訴他們?nèi)プ龊昧恕薄?.聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)一旦訪問者離開了你的網(wǎng)站，你能通過什么樣的程序或是采取何種手段來再次聯(lián)絡(luò)他們呢？你如何能促使他們再次拜訪你的網(wǎng)站呢？一旦他們離開了你的網(wǎng)站，你究竟能干些什么呢？你如何能作出簡單實(shí)用而且費(fèi)用不高的追蹤程序，并以一種他們可以接受的方式與他們保持聯(lián)系。以下是一些很有用的方法。用發(fā)送電

7、子郵件的方式通知你的訪問者，告訴他們你的網(wǎng)站上有了新的信息（你自己制作的或是從別處收集來的）。但是你要確保收件人的姓名和公司名至少在每封電子郵件中出現(xiàn)兩次，現(xiàn)在已經(jīng)有很多種工具可以幫助你完成這一工作。對(duì)于那些很有可能成為客戶的人來說在這里他們可以詳細(xì)地描述某些特殊需求，你也可以在這里向他們解釋你能怎樣解決他們的問題。如果你知道如何節(jié)約時(shí)間，那么這一過程將是非?？焖俨⑹″X的。根據(jù)我們自己的經(jīng)驗(yàn)，只需要花三個(gè)小時(shí)就可以完成對(duì)哪些訪問者有可能