市場營銷書籍集萃0087-營銷思維只解決一種問題

1、1營銷思維只解決一種問題我讀過一篇經(jīng)典美文叫做《100100種人生》，據(jù)說每個人都可以在其中找到自己的影子。瀟灑人生；浪漫人生；風(fēng)流人生；享樂人生；消遣人生；寬舒人生；曠達(dá)人生；超然人生；知足人生；寧靜人生；雅致人生；閑適人生；和平人生；藝術(shù)人生；甜蜜人生；趣味人生；中庸人生；圓熟人生；老猾人生；逍遙人生；隱逸人生；忍耐人生；紳士人生；禮儀人生；戲劇人生；過客人生；俠義人生；流浪人生；傳奇人生；冒險人生。。。。。。我找來找去也沒有找到自

2、己的影子，因?yàn)檫@100100種人生里，唯獨(dú)缺少了我想找的那一種一營銷人生！我還讀過一篇文章，說雞蛋也有100100種“人生“，有一個雞蛋去茶館喝茶，結(jié)果它變成了茶葉蛋；有一個雞蛋跑去松花江游泳，結(jié)果它變成了松花蛋；有一有個雞蛋跑到了山東，結(jié)果變成了魯（鹵）蛋；有一個雞蛋無家可歸，結(jié)果它變成了野雞蛋；有一個雞蛋在路上不小心摔了一交，倒在地上，結(jié)果變成了倒（導(dǎo)）彈；有一個雞蛋生病了，結(jié)果變成了壞蛋；一個雞蛋去倒煤，結(jié)果變成了倒霉蛋；有一個雞

3、蛋跑到花叢中去了，結(jié)果變成了花旦；有一個雞蛋騎著一匹馬，拿著一把刀，原來他是刀馬旦；有個雞蛋和鴨蛋搞在一起，結(jié)果搞出來個混蛋！有一個雞蛋和一個傻子說話，結(jié)果變成了傻蛋；當(dāng)一個雞蛋裝到一個荷包里，變成了荷包蛋；一個雞蛋到死海游泳，結(jié)果變成了咸蛋超人!一個雞蛋滾呀滾呀，就變成了滾蛋；一個雞蛋放到缽里使勁搗啊搗，結(jié)果變成了搗蛋。。。。。。我現(xiàn)在問您一個問題：如果有一天，你手里有500500元錢，不小心丟掉了100100元，你會不會為了去找回這

4、100100元，把剩余的400400元花掉。您也許會說，你神經(jīng)病啊你，這樣小兒科的問題也問我？是??！為了丟掉的100100元花掉手里的400400元，沒有人愿意干這種愚蠢的事，但實(shí)際上，我們絕大多數(shù)人，窮其一生都是在干這樣的事情，因?yàn)槲覀兏静恢?，失去的東西是否只值一百元，因?yàn)槲覀兺ǔＵJ(rèn)為失去的東西才有價值；我們更不知道，手里的東西是否值400400元，因?yàn)槲覀兂３５凸雷约阂呀?jīng)擁有的一切；至于我們一共是否只有500500元這樣的問題，

5、簡直是世界上最偉大的秘密。但不管怎麼樣，象我們到底屬于哪種人生？一個雞蛋到底有多少種“人生“這樣的問題，實(shí)在是把500500元都華掉也無法解決的問題。3這樣的問題是永遠(yuǎn)也解決不完的！也許您比較偏向解決第三種問題一關(guān)鍵和重點(diǎn)！其實(shí)那也是不可靠的，因?yàn)閱栴}從來也沒有大小之分，記得有一個電影里，警方談判專家勸一個要跳樓的破產(chǎn)者，說的非常真實(shí)。談判專家大聲說：我知道你是為了錢，你是賺過大錢的人，但我見過的錢最大的就這麼大！他手里拿著一張1001

6、00元的人民幣，人民幣最大的面額就100100元，你再有錢，換成現(xiàn)金再牛也得100100元一張一張的數(shù)。談判專家把100100元向空中一拋：我知道你面臨很多問題，但最大問題也不過生死，錢要一張一張的賺，問題要一個一個的解決！不做營銷也許是一種幸福，但不會營銷一定是您一生最大的遺憾。不會營銷的人把自己賣掉，會營銷的人把自己營銷出去，二者最大的區(qū)別，就是他們的思維方式不同。面對問題，就象面對錢幣的兩面，不會營銷的人只看正面，會營銷的人只看背

7、面。問題的正面是什麼，你就是說出大天來，問題的正面還是問題；問題的背面是什麼，問題的背面就是問題的反義詞，如果您不知道問題的反義詞是什麼，就請記住趙一灃今天的忠告，因?yàn)檫@對你建立營銷思維非常重要：問題的反義詞就是答案！關(guān)注答案是一個非常好的習(xí)慣，因?yàn)楹芏鄦栴}本身就是另外一些問題的答案！聰明的一休里面有人問一休：天上的星星有多少顆？一休摸著自己的腦袋說：跟你頭上的頭發(fā)一樣多！這個問題的關(guān)鍵不是一休有多聰明，而是出在提問題的人太愚蠢。如果您

8、認(rèn)為營銷思維只有關(guān)注答案這樣簡單和抽象，那您就又錯了，思維上的問題很有意思，別人能給出所謂絕妙的答案，不是因?yàn)閷Ψ接卸嘀腔?，而是因?yàn)槲覀兲岢龅膯栴}太欠思考。真正的關(guān)注答案，是關(guān)注問題的提出方式，根據(jù)問題的提出方式，問題分為填空題；判斷題；選擇題；論述題。所有這些問題的提出方式里面，您知道哪個是最關(guān)注答案的嗎？對了，就是選擇題。老板有時候拋給你的其實(shí)就是一個填空題，因?yàn)榇鸢杆缇驼f過了，你只要把空填上就行了，但沒有記住答案或者不認(rèn)同那個答