房地產(chǎn)組織架構(gòu)及薪酬體系

1、營(yíng)銷招商組織架構(gòu)及薪酬體系營(yíng)銷招商組織架構(gòu)及薪酬體系說(shuō)明：說(shuō)明：1、此人員構(gòu)架為針對(duì)尾盤銷售和全面招商實(shí)施所設(shè)立，為較為精簡(jiǎn)的設(shè)立方式。共計(jì)8人。其中招商人員4人。2、招商專員（即招商員）根據(jù)工作計(jì)劃進(jìn)行增加人數(shù)控制在2人以內(nèi)，招聘時(shí)間為正式全面招商開(kāi)始前20天。3、招商人員根據(jù)工作量及公司需求的招商重點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)部調(diào)配。薪酬體系：薪酬體系：（注：時(shí)間短，強(qiáng)度高，面積小，需要有吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制提高招商效率）崗位工資標(biāo)準(zhǔn)（月）提成標(biāo)準(zhǔn)（1.5

2、個(gè)月租金）交通費(fèi)、電話費(fèi)招待費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷招商總監(jiān)1人1.5萬(wàn)30%300月實(shí)報(bào)實(shí)銷招商經(jīng)理1人600070%180月實(shí)報(bào)實(shí)銷招商專員3人350070%150月實(shí)報(bào)實(shí)銷1、招商銷售提成獎(jiǎng)金按月發(fā)放，招商總監(jiān)本人業(yè)績(jī)可以和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)累加。每月獎(jiǎng)金公司計(jì)提20%作為風(fēng)險(xiǎn)基金部分在項(xiàng)目開(kāi)業(yè)后3個(gè)月內(nèi)發(fā)放。銷售專員2人招商經(jīng)理1人招商專員3人（后期轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)管理）營(yíng)銷招商文員1人策劃設(shè)計(jì)（外包）營(yíng)銷招商總監(jiān)職位：職位：招商經(jīng)理招商經(jīng)理1人底薪底薪6000

3、70%600070%個(gè)人提成個(gè)人提成三險(xiǎn)三險(xiǎn)1)根據(jù)公司制定的部門工作計(jì)劃，總體任務(wù)的分解方案，帶領(lǐng)招商部團(tuán)隊(duì)完成招商任務(wù)。2)負(fù)責(zé)本部門所劃分業(yè)態(tài)、品類的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)查分析，收集信息資料，向上級(jí)遞交分析調(diào)查報(bào)告。3)負(fù)責(zé)按月編制本部門新商家引進(jìn)計(jì)劃、進(jìn)行品牌結(jié)構(gòu)分析、不斷完善商家組合。4)寫(xiě)每周招商工作報(bào)告，包括招商業(yè)績(jī)、招商目標(biāo)、業(yè)績(jī)顧問(wèn)、個(gè)人評(píng)估、招商人員評(píng)估市場(chǎng)有待解決問(wèn)題、成交因素等。5)保持與招商總監(jiān)之間的聯(lián)絡(luò)和傳達(dá)工作。

4、6)負(fù)責(zé)本部門所劃分商家引進(jìn)、洽談、簽約工作，選擇品牌商及品牌。7)協(xié)助招商人員引進(jìn)客戶加速成交，及時(shí)掌握招商人員的客戶情況。8)處理屬下組員在招商過(guò)程中的突發(fā)事件及客戶投訴。9)負(fù)責(zé)安排、監(jiān)督屬下組員的每天工作內(nèi)容。10)收集并整理屬下組員的招商數(shù)據(jù)上交招商總監(jiān)。11)負(fù)責(zé)向總監(jiān)匯報(bào)即時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)招商情況。12)負(fù)責(zé)編排招商組員當(dāng)值時(shí)間表，如有變動(dòng)，及時(shí)向公司匯報(bào)及更改。13)負(fù)責(zé)完成招商總監(jiān)安排的其它工作。職位：職位：招商專員招商專員3

5、人底薪底薪350070%350070%個(gè)人業(yè)績(jī)提成個(gè)人業(yè)績(jī)提成三險(xiǎn)三險(xiǎn)1)目標(biāo)客戶和上門客戶的接洽和邀約，嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)。2)按公司招商流程及工作制度要求進(jìn)行日常招商工作。3)積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)，為上級(jí)及時(shí)提供有效的商業(yè)信息。4)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、有效地開(kāi)辟新的商戶，拓寬招商渠道，不斷收集目標(biāo)商戶信息，建立詳實(shí)的商戶檔案。5)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)項(xiàng)目存在問(wèn)題及建議解決方法。6)負(fù)責(zé)接待每天的到訪客戶。