房地產(chǎn)組織架構(gòu)及薪酬體系

1、營銷招商組織架構(gòu)及薪酬體系營銷招商組織架構(gòu)及薪酬體系說明：說明：1、此人員構(gòu)架為針對尾盤銷售和全面招商實施所設立，為較為精簡的設立方式。共計8人。其中招商人員4人。2、招商專員（即招商員）根據(jù)工作計劃進行增加人數(shù)控制在2人以內(nèi)，招聘時間為正式全面招商開始前20天。3、招商人員根據(jù)工作量及公司需求的招商重點進行內(nèi)部調(diào)配。薪酬體系：薪酬體系：（注：時間短，強度高，面積小，需要有吸引力的獎勵機制提高招商效率）崗位工資標準（月）提成標準（1.5

2、個月租金）交通費、電話費招待費標準營銷招商總監(jiān)1人1.5萬30%300月實報實銷招商經(jīng)理1人600070%180月實報實銷招商專員3人350070%150月實報實銷1、招商銷售提成獎金按月發(fā)放，招商總監(jiān)本人業(yè)績可以和團隊業(yè)績累加。每月獎金公司計提20%作為風險基金部分在項目開業(yè)后3個月內(nèi)發(fā)放。銷售專員2人招商經(jīng)理1人招商專員3人（后期轉(zhuǎn)運營管理）營銷招商文員1人策劃設計（外包）營銷招商總監(jiān)職位：職位：招商經(jīng)理招商經(jīng)理1人底薪底薪6000

3、70%600070%個人提成個人提成三險三險1)根據(jù)公司制定的部門工作計劃，總體任務的分解方案，帶領招商部團隊完成招商任務。2)負責本部門所劃分業(yè)態(tài)、品類的市場動態(tài)進行調(diào)查分析，收集信息資料，向上級遞交分析調(diào)查報告。3)負責按月編制本部門新商家引進計劃、進行品牌結(jié)構(gòu)分析、不斷完善商家組合。4)寫每周招商工作報告，包括招商業(yè)績、招商目標、業(yè)績顧問、個人評估、招商人員評估市場有待解決問題、成交因素等。5)保持與招商總監(jiān)之間的聯(lián)絡和傳達工作。

4、6)負責本部門所劃分商家引進、洽談、簽約工作，選擇品牌商及品牌。7)協(xié)助招商人員引進客戶加速成交，及時掌握招商人員的客戶情況。8)處理屬下組員在招商過程中的突發(fā)事件及客戶投訴。9)負責安排、監(jiān)督屬下組員的每天工作內(nèi)容。10)收集并整理屬下組員的招商數(shù)據(jù)上交招商總監(jiān)。11)負責向總監(jiān)匯報即時的現(xiàn)場招商情況。12)負責編排招商組員當值時間表，如有變動，及時向公司匯報及更改。13)負責完成招商總監(jiān)安排的其它工作。職位：職位：招商專員招商專員3

5、人底薪底薪350070%350070%個人業(yè)績提成個人業(yè)績提成三險三險1)目標客戶和上門客戶的接洽和邀約，嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認真履行其工作職責。2)按公司招商流程及工作制度要求進行日常招商工作。3)積極開展市場調(diào)查、分析和預測，為上級及時提供有效的商業(yè)信息。4)掌握市場動態(tài)，積極適時、有效地開辟新的商戶，拓寬招商渠道，不斷收集目標商戶信息，建立詳實的商戶檔案。5)向上級領導匯報項目存在問題及建議解決方法。6)負責接待每天的到訪客戶。