全球競爭條件下的企業(yè)營銷戰(zhàn)略選擇——建立全球聯(lián)盟.pdf

1、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文全球競爭條件下的企業(yè)營銷戰(zhàn)略選擇——建立全球聯(lián)盟姓名：屠昆申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：國際貿(mào)易指導(dǎo)教師：朱明俠2002.11.1經(jīng)理認(rèn)為面臨的最大問題是聯(lián)盟的控制權(quán)問題。戰(zhàn)略聯(lián)盟與并購一樣，尋找合適的伙伴是聯(lián)盟構(gòu)建過程中所遇到的最大難題。如果雙方不匹配乃至不相容，、容易產(chǎn)生消極的后果。)本論文分三個(gè)階段論述了如何建立有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟：挑選合適的聯(lián)盟伙伴階段，聯(lián)盟的設(shè)計(jì)和談判階段，聯(lián)盟的實(shí)施和控制階段。卜般而言，決定

2、戰(zhàn)略聯(lián)盟成功與否的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有：合作伙伴的選擇、聯(lián)盟的組織結(jié)構(gòu)以及對聯(lián)盟的有效管理。組建戰(zhàn)略聯(lián)盟有其必然的風(fēng)險(xiǎn)，戰(zhàn)略聯(lián)盟強(qiáng)調(diào)加盟企業(yè)必須具備自身的核心優(yōu)勢，能與其它組織成員達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)。當(dāng)企業(yè)加入聯(lián)盟組織后，聯(lián)盟前的競爭優(yōu)勢所在的核心技術(shù)或市場知識(shí)外泄，企業(yè)的競爭優(yōu)勢也將會(huì)弱化甚至消失。自身不具備核心優(yōu)勢而盲目地加入戰(zhàn)略聯(lián)盟組織的企業(yè)，在聯(lián)盟過程中有被其它聯(lián)盟企業(yè)兼并的風(fēng)險(xiǎn)。除了上述一些風(fēng)險(xiǎn)外，企業(yè)加入聯(lián)盟還存在管理伙伴關(guān)系所花費(fèi)的協(xié)調(diào)成

3、本過高，企業(yè)加入聯(lián)盟后的妥協(xié)成本等風(fēng)險(xiǎn)。盟友間不可避免的矛盾，不同的文化差異導(dǎo)致聯(lián)盟失敗。雖然戰(zhàn)略聯(lián)盟存在不可忽視的潛在風(fēng)險(xiǎn)，但只要做好風(fēng)險(xiǎn)防范工作，戰(zhàn)略聯(lián)盟還是一種很有前途的競爭模式。企業(yè)必須明確自身的核心優(yōu)勢，確定聯(lián)盟的領(lǐng)域，尋找合適聯(lián)盟伙伴，充分考慮到合作伙伴的互補(bǔ)性、相容性、雙贏性、整合性、一致性、潛在伙伴的綜合實(shí)力對等性等因素，尋找綜合實(shí)力相當(dāng)?shù)臐撛诤献骰锇椤Ｗ龊谜勁泻陀喖s工作，做好聯(lián)盟中期工作，營造良好的合作環(huán)境，加強(qiáng)溝通，

4、處理聯(lián)盟組織行為有損自身利益的對策義／本論文最后分析了我國企業(yè)應(yīng)用戰(zhàn)略聯(lián)盟的現(xiàn)狀，論述了應(yīng)用戰(zhàn)略聯(lián)盟的，必要性和緊迫性。f 隨著經(jīng)濟(jì)的全球化，跨國公司對當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著越來＼越大的推動(dòng)作用。中國市場的巨大潛力吸引著世界上許多國家的企業(yè)，在新世紀(jì)來臨之際它們計(jì)劃從中國市場上占取市場份額并取得豐厚的回報(bào)，這將對我國的企業(yè)帶來沖擊。經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜多變增加了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌時(shí)期的我國企業(yè)，不僅應(yīng)建立適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代企業(yè)制度參與國際