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1、正確挑選重大疾病保險(xiǎn)的四大選擇正確挑選重大疾病保險(xiǎn)的四大選擇090119重大疾病保險(xiǎn),可以說是現(xiàn)在的熱門險(xiǎn)種,作為每個(gè)人來說,重大疾病保險(xiǎn)也是生命的一道守門神。重大疾病保險(xiǎn)的特點(diǎn),就是其給付性質(zhì),只要生了大病,不管花費(fèi)了多少,一般都可以全額拿到保險(xiǎn)金額賠款。而重大疾病的開銷又往往非常驚人,人人都有潛在的得病可能,因此重大疾病保險(xiǎn)是非常值得投資的保險(xiǎn),也是道防火墻。然而重大疾病保險(xiǎn)如何選購?是擺在每一名理財(cái)師和普通人面前的艱難選擇,各個(gè)保
2、險(xiǎn)公司在這個(gè)保險(xiǎn)上做足了文章,產(chǎn)品是五花八門。而重大疾病保險(xiǎn)又屬于保險(xiǎn)里,少有的相對專業(yè)的險(xiǎn)種,有不少專業(yè)術(shù)語,普通投資者很難理解。本文希望就本人對重大疾病保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)中挑選的一些經(jīng)驗(yàn),給大家一些啟發(fā)。在購買保險(xiǎn)之前第一要確定的原則:什么人買什么樣的保險(xiǎn),保險(xiǎn)只有挑選最適合的。在購買保險(xiǎn)之前第一要確定的原則:什么人買什么樣的保險(xiǎn),保險(xiǎn)只有挑選最適合的。何為最適合?保障能力適當(dāng),交費(fèi)方式符合客戶要求,總體費(fèi)用客戶可以承擔(dān)的起。以上是我挑選保險(xiǎn)
3、的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。說到底就是要給客戶提供個(gè)性化,差異化的保險(xiǎn)搭配。那么先有必要讓我們看看市面上目前的重大疾病保險(xiǎn)的情況??梢哉f主要分成以下兩大類第一類:單一重大疾病保險(xiǎn)此類也就是我們常說的重大疾病為主險(xiǎn),并沒有例如兩全,終身壽險(xiǎn)等等的條款,主要就是以保障疾病為主。第二類:復(fù)合型重大疾病保險(xiǎn)此類經(jīng)常是保險(xiǎn)公司所說的某某健康保障計(jì)劃,一般采用的是壽險(xiǎn)附加重大疾病保險(xiǎn)。例如萬能重大疾?。ㄆ桨仓怯卮蠹膊”kU(xiǎn)計(jì)劃),兩全重大疾?。ㄖ泻觊L保無憂黃金套餐
4、),當(dāng)然也有終身壽險(xiǎn)為主險(xiǎn)的重大疾病保險(xiǎn)。那么此類型保險(xiǎn),除了重大疾病外,基本上還有很多功能,例如生死兩全保障,投資型收益等等,視其主險(xiǎn)而定。第一個(gè)選擇:是選擇單一保險(xiǎn)還是選擇復(fù)合型保險(xiǎn)第一個(gè)選擇:是選擇單一保險(xiǎn)還是選擇復(fù)合型保險(xiǎn)具體選擇哪類,是要看不同客戶情況而定的。第一、假如客戶是想獲得比較全面的保障的,又或者說,是希望一一個(gè)重大疾病保險(xiǎn)為主,提供盡可能多的保障的,那么第二類復(fù)合型重大疾病保險(xiǎn)更為合適,因?yàn)榭梢酝ㄟ^挑選不同的主險(xiǎn),來
5、提供客戶所希望的保障。另外一方面,由于壽險(xiǎn)方面,保險(xiǎn)公司已經(jīng)開發(fā)了足夠多的附加保險(xiǎn),因此可以給客戶提供額外的價(jià)值。典型例子,如果客戶希望在購買一份重大疾病保險(xiǎn)的同時(shí),盡可能多的增加些附加的作用,例如養(yǎng)老,醫(yī)療,意外等等,那么類似的萬能險(xiǎn)為主險(xiǎn)的重大疾病保險(xiǎn)計(jì)劃就是更合適的,可以發(fā)揮附加保險(xiǎn)廉價(jià)的費(fèi)用的優(yōu)勢。此類保險(xiǎn)優(yōu)點(diǎn)如上所說,靈活多變,保障能力強(qiáng),但是缺點(diǎn)主要在于,需要比較高的成本費(fèi)用(僅針對主要是要保障重大疾病的客戶,其他僅是次要需
6、求的)第二、假如客戶是想獲得單一保障的,那么第一類的重大疾病保險(xiǎn)比較適合。由于性質(zhì)單一,因此相對在費(fèi)用上一般占有優(yōu)勢,特別適合客戶只想保重大疾病的情況。又或者說適合客戶進(jìn)行組合的保險(xiǎn)保障計(jì)劃,選取各個(gè)單一保險(xiǎn)里比較好的險(xiǎn)種進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。缺點(diǎn)就是其他方面的保障沒有,需要購買其他方面的保險(xiǎn)進(jìn)行補(bǔ)充例如,國壽的康寧定期保險(xiǎn),其實(shí)就是該類型的代表。第二個(gè)選擇:消費(fèi)型還是儲(chǔ)蓄型第二個(gè)選擇:消費(fèi)型還是儲(chǔ)蓄型此類的選擇,更多的是對客戶心理需求的迎合和
7、對客戶總體保費(fèi)預(yù)算的控制和把握。如果費(fèi)用差距不多,終身型也是可以選擇的。第四個(gè)選擇:具體條款和公司的選擇第四個(gè)選擇:具體條款和公司的選擇其實(shí)通過上面的三個(gè)主要選擇,基本上已經(jīng)可以把你要買的重大疾病保險(xiǎn)分了比較詳細(xì)的類別了,再去套各個(gè)公司的產(chǎn)品,其實(shí)已經(jīng)比較明確了,一般就那么幾種。當(dāng)然,在選擇公司和具體產(chǎn)品上,細(xì)節(jié)部分同樣重要。主要有以下幾點(diǎn)需要關(guān)注:1、重大疾病的認(rèn)定和賠付條件:一般重大疾病均會(huì)明確列明,但是有些是屬于保險(xiǎn)公司自己額外加
8、上的,不屬于保監(jiān)會(huì)硬性要求的,要看清楚該疾病的細(xì)節(jié)規(guī)定,例如是癌癥到什么狀態(tài)才能賠付。又或者保險(xiǎn)公司對于認(rèn)定重大疾病后,多久賠付也有自己的答案?,F(xiàn)在大部分的重疾都改成了提前給付性,一但確診就立即支付。但是也有小部分的保險(xiǎn)公司,是為重疾確癥后存活30天甚至90天才可以賠付等等不利條款存在,因?yàn)橐话惚kU(xiǎn)代理人不會(huì)講的很細(xì),需要自己拿到保險(xiǎn)合同后詳細(xì)看過。2、等待期的長短:購買重大疾病保險(xiǎn)后,一般有個(gè)等待期,期限為半年或者一年比較常見,在等待
9、期內(nèi)生病,是無法獲得賠償?shù)?。因此這也是一個(gè)比較的重要依據(jù)。3、保險(xiǎn)公司的賠付流程和賠付速度:重大疾病保險(xiǎn)作為一個(gè)救急作用的保險(xiǎn),賠付速度是非常需要考慮的,因此對保險(xiǎn)公司目前的賠付速度的考察也是重要一環(huán)節(jié)。4、保險(xiǎn)的購買條件,包括體檢等環(huán)節(jié):重大疾病保險(xiǎn)作為逆選擇比較高的一項(xiàng)保險(xiǎn),因此保險(xiǎn)公司的核保是比較嚴(yán)格的。一般都要求投保人體檢,當(dāng)然也有規(guī)定金額以下,規(guī)定年齡以下的投保人可以免于體檢,只需要填寫一份聲明書就可以。特別其中有包括曾有疾病
10、,家族病史,先天性疾病,生活習(xí)慣等多方面的調(diào)查。此處別看投保手續(xù)簡化,但是其實(shí)是最大的陷阱之處,也是將來最有可能引起爭議的地方。因?yàn)楦鶕?jù)最大誠信原則,必須如實(shí)告知,否則很有可能保險(xiǎn)人可以宣布合同無效。而說實(shí)話,又有幾個(gè)人對自己家族的家族病史,自己的先天性疾病,特別是未仔細(xì)檢查出來的有詳細(xì)了解?特別是在中國目前沒有完全引入不可抗辯條款的情況下,這塊對于投保人的保障實(shí)在是太小了,而且太苛刻了,明顯處于弱勢地位。因此投保人保護(hù)自己利益,盡量通
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