本鋼國貿(mào)公司板材市場營銷策略研究.pdf

1、本溪鋼鐵集團(tuán)有限公司是國家特大型鋼鐵企業(yè),本鋼國際貿(mào)易有限公司(簡稱本鋼國貿(mào)公司)負(fù)責(zé)對國內(nèi)外銷售板材產(chǎn)品.板材是集團(tuán)公司的主導(dǎo)產(chǎn)品,其銷售收入占集團(tuán)公司銷售收入的80％以上,本鋼國貿(mào)公司市場營銷業(yè)績的好壞,將決定本鋼集團(tuán)公司的生存與發(fā)展.面對國內(nèi)外鋼鐵市場的激烈競爭,樹立現(xiàn)代的營銷理念,采取切實(shí)可行的營銷策略,對于提高企業(yè)市場競爭力具有十分重要的意義.因此,作者選擇了本鋼國貿(mào)公司板材市場營銷策略研究的課題.該文共分8章,主要內(nèi)容如下:

2、第一章是現(xiàn)代營銷理論概述,闡述了市場營銷的概念和現(xiàn)代營銷理念,結(jié)合營銷管理框架、程序,提出本鋼國貿(mào)公司市場營銷策略研究的思路.第二章簡單介紹了本鋼集團(tuán)公司和本鋼國貿(mào)公司的概況,同時,介紹了板材產(chǎn)品及其用途.第三章從宏觀的角度對企業(yè)的外部環(huán)境和行業(yè)環(huán)境進(jìn)行了分析,運(yùn)用波特五因素分析法對行業(yè)環(huán)境進(jìn)行了分析.第四章從中觀角度對影響板材市場形勢的國際市場行情、相關(guān)行業(yè)、貿(mào)易保護(hù)措施及板材行業(yè)產(chǎn)能、需求等因素進(jìn)行分析和預(yù)測,提出本鋼存在的機(jī)會和威

3、脅.第五章從微觀的角度研究了企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境,通過對企業(yè)的技術(shù)、生產(chǎn)能力、營銷能力、財務(wù)狀況以及人力資源和組織結(jié)構(gòu)的研究,指出了企業(yè)具備的優(yōu)勢和劣勢,并用SWOT分析法進(jìn)行分析.第六章對公司銷售的板材產(chǎn)品進(jìn)行了市場細(xì)分,選擇并確定了目標(biāo)市場策略,對本鋼板材產(chǎn)品所處的市場競爭地位進(jìn)行了策略研究.第七章重點(diǎn)研究了本鋼國貿(mào)公司板材市場營銷組合策略,提出了優(yōu)化產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品策略;在定價原則的基礎(chǔ)上提出定價策略;分析公司分銷渠道策略,探討了渠道