北京博誠匯金公司銷售隊伍管理研究.pdf

1、中國產(chǎn)權(quán)交易市場作為中國資本市場一個組成部分或一個層次，自八十年代興起，中間經(jīng)歷一段時間的低迷與徘徊，現(xiàn)在正進(jìn)入一個全面發(fā)展的新階段。隨著產(chǎn)權(quán)交易的發(fā)展，產(chǎn)權(quán)經(jīng)紀(jì)公司發(fā)揮的作用也愈來愈突出。在產(chǎn)權(quán)交易市場中，產(chǎn)權(quán)經(jīng)紀(jì)公司起著溝通信息、促成交易、活躍市場、加快產(chǎn)權(quán)流動、合理配置資源等中介服務(wù)作用。對人力資源要求高是產(chǎn)權(quán)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的基本特點(diǎn)，人力資源的重要性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他要素。經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的核心競爭力是人才，因此如何建設(shè)和管理一支優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人隊伍

2、是產(chǎn)權(quán)公司管理層面臨的重要課題。 本文以北京博誠匯金有限公司為研究對象，分析著眼點(diǎn)和范圍界定在公司銷售隊伍建設(shè)這一層次上，站在博誠匯金公司管理者的角度，以人力資源學(xué)、市場營銷學(xué)、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)等學(xué)科的理論知識為依據(jù)，運(yùn)用人力資源管理模型，對北京博誠匯金公司的銷售隊伍實際狀況和存在的問題進(jìn)行研究，力圖探討并建立符合博誠匯金公司的銷售隊伍管理方式。 本文包括三大部分，第一部分對博誠匯金公司銷售隊伍所處的環(huán)境進(jìn)行了分析。闡述行業(yè)的