山東七色板業(yè)有限公司市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、山東七色板業(yè)有限公司成立于2001年,主要生產(chǎn)并銷售鋁質(zhì)幕墻掛板.由于管理決策層對該行業(yè)只有感性的認識,缺乏理性的判斷和深度的分析,山東七色板業(yè)有限公司一直未明確提出自己的總體市場營銷戰(zhàn)略,整個市場營銷工作處于摸索性的比較盲目和混亂的階段.該論文是對山東七色板業(yè)有限公司的市場營銷戰(zhàn)略所做的專題討論,結(jié)合在MBA班兩年來所學(xué)的戰(zhàn)略管理、市場營銷學(xué)等理論知識,制定出適合企業(yè)實際情況的市場營銷戰(zhàn)略,指導(dǎo)企業(yè)的實際運作.通過研究,山東七色板業(yè)有

2、限公司應(yīng)采取下列的市場營銷戰(zhàn)略:山東七色板業(yè)有限公司應(yīng)采取目標集聚的競爭戰(zhàn)略,集中資源和能力于重點區(qū)域市場,為在這一區(qū)域內(nèi)較有影響力的大型幕墻設(shè)計裝飾公司提供優(yōu)質(zhì)的專業(yè)化服務(wù).鋁質(zhì)幕墻掛板產(chǎn)品目前處于成長期,山東七色板業(yè)有限公司以市場份額為導(dǎo)向來進行市場營銷戰(zhàn)略決策,營銷重點是擴大市場占有率和鞏固市場地位,市場進入成熟期后的企業(yè)競爭奠定扎實的基礎(chǔ).山東七色板業(yè)有限公司的定價目標是擴大市場份額,所以應(yīng)該采用競爭導(dǎo)向的通行價格定價法(或稱隨