銷售管理規(guī)范

1、第章銷售管理方案第一節(jié)銷售工作目標第一條銷售目標：2006年的銷售目標為三個方面。第一款種（仔）豬銷售為11200頭，其中種豬銷售3600頭，肥豬銷售2400頭。第二款飼料銷售1320噸，其中預混料120噸，濃縮料600噸，全價料600噸。第三款原料銷售3360噸，其中豆粕720噸，棉粕1440噸，菜粕360噸，魚粉120噸，生物蛋白粉720噸。第四款食品銷售120噸。第二條銷售體系建設目標：內(nèi)部建立10個專職銷售員以上的銷售班子，外部

2、建立20個以上的經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)點，使企業(yè)達到2000萬元以上的年銷售能力。第二節(jié)機構與崗位設置第三條公司設置供銷副總一名，分管供銷工作，向理事會負責。第四條設置供銷部，負責整個企業(yè)供銷業(yè)務的設計、策劃、決策與管理。供銷部設置銷售經(jīng)理一名，向供銷副總負責；設置銷售主管或銷售員數(shù)名，向銷售部主任負責。第五條設置經(jīng)營部，負責企業(yè)原料物資采購、企業(yè)產(chǎn)品銷售收入銷售員可提取50%的效益提成。飼料、原料、食品銷售：公司根據(jù)市場行情確定各品種的銷售價

3、與提成比例，銷售人員按照比例計算提成。具體產(chǎn)品銷售價與結算價以公司最新一期公布的《銷售員效益提成標準一覽表》為準。第三款獎罰工資：公司根據(jù)員工掛鉤的各項工作指標制定百分制考核辦法與獎罰標準，每月進行工作考核，根據(jù)考核結果確定獎罰工資，具體考核辦法詳見《員工百分制考核評價表》。第四節(jié)銷售路線第十一條廣告銷售：通過廣告宣傳，提升企業(yè)形象，擴大產(chǎn)品知名度，其中包括電視廣告、電臺廣告、文字廣告、網(wǎng)上廣告、招牌與墻體廣告及其它廣告，通過廣告宣傳，