銷售員教你怎么使“詐”!

1、銷售銷售員：教你怎么使“詐”！來(lái)源來(lái)源:珠三角采購(gòu)網(wǎng)話術(shù)一：“我要考慮一下“成交法話術(shù)二：“鮑威爾“成交法話術(shù)三：“不景氣“成交法話術(shù)四：“不在預(yù)算內(nèi)“成交法話術(shù)五：“殺價(jià)顧客“成交法話術(shù)六：“NOCLOSE“成交法話術(shù)一：“我要考慮一下“成交法當(dāng)顧客說(shuō)他要考慮一下時(shí)，我們?cè)撛趺凑f(shuō)銷售銷售員話術(shù)：先生(小姐)，很明顯的，你不會(huì)花時(shí)間考慮這個(gè)產(chǎn)品，除非你對(duì)我們的產(chǎn)品真的感興趣，對(duì)嗎我的意思是：你告訴我要考慮一下，該不會(huì)是只為了躲開(kāi)我，是嗎

2、因此我可以假設(shè)你真的會(huì)考慮一下這個(gè)事情，對(duì)嗎可不可以讓我了解一下，你要考慮一下的到底是什么呢是產(chǎn)品品質(zhì)，還是售后服務(wù)，還是我剛才到底漏講了什么先生(小姐)，老實(shí)說(shuō)會(huì)不會(huì)因?yàn)殄X的問(wèn)題呢關(guān)注更多免費(fèi)采購(gòu)流程，采購(gòu)管理，合同范本，銷售管理，銷售技巧。話術(shù)二：“鮑威爾“成交法當(dāng)顧客喜歡某個(gè)產(chǎn)品，但習(xí)慣拖延做出購(gòu)買決定時(shí)，我們?cè)趺崔k推銷員話術(shù)：美國(guó)國(guó)務(wù)卿鮑威爾說(shuō)過(guò)，他說(shuō)拖延一項(xiàng)決定比不做決定或做錯(cuò)誤的決定，讓美國(guó)損失更大?，F(xiàn)在我們討論的不就是一項(xiàng)

3、決定嗎假如你說(shuō)“是“，那會(huì)如何假如你說(shuō)“不是“，沒(méi)有任何事情會(huì)改變，明天將會(huì)跟今天一樣。假如你今天說(shuō)“是“，這是你即將得到的好處：1、……2、……3、……顯然說(shuō)好比說(shuō)不好更有好處，你說(shuō)是嗎話術(shù)三：“不景氣“成交法但現(xiàn)實(shí)中，我從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)一家公司能同時(shí)提供最優(yōu)秀的品質(zhì)、最優(yōu)良的售后服務(wù)、最低的價(jià)格給顧客。也就是這三項(xiàng)條件同時(shí)擁有的情況是不太可能的，就好比奔馳汽車不可能賣桑塔那的價(jià)格一樣。所以你現(xiàn)在要選擇產(chǎn)品的話，你是愿意犧牲哪一項(xiàng)呢愿意犧

4、牲我們產(chǎn)品優(yōu)秀的品質(zhì)，還是我們公司優(yōu)良的售后服務(wù)呢所以有時(shí)候我們多投資一點(diǎn)，能得到你真正想要的東西還是蠻值得的，你說(shuō)是嗎(我們什么時(shí)候開(kāi)始送貨呢)話術(shù)六：“NOCLOSE“成交法當(dāng)顧客因?yàn)槟承﹩?wèn)題，對(duì)你習(xí)慣說(shuō)：“NOCLOSE“，你該怎么辦推銷員：先生(小姐)，在生活當(dāng)中，有許多推銷員他們都有足夠理由和足夠的自信說(shuō)服你購(gòu)買他們的產(chǎn)品。當(dāng)然，你可以對(duì)所有推銷員說(shuō)“不“。在我的行業(yè)，我的經(jīng)驗(yàn)告訴我一個(gè)無(wú)法抗拒的事實(shí)，沒(méi)有人會(huì)向我說(shuō)“不“，當(dāng)

5、顧客對(duì)我說(shuō)“不“的時(shí)候，他不是向我說(shuō)的，他們是向自己未來(lái)的幸福和快樂(lè)說(shuō)“不“。今天如果你有一項(xiàng)產(chǎn)品，顧客也真的很想擁有它，你會(huì)不會(huì)讓你的顧客因?yàn)橐恍┬⌒〉膯?wèn)題而找任何的理由和借口而對(duì)你說(shuō)“不“呢所以今天我也不會(huì)讓你對(duì)我說(shuō)“不“!每個(gè)人都必須知道他到底要的是什么，他最想要的是什么，他第二想要的是什么。有很多人很有錢但身體非常糟糕，有沒(méi)有這個(gè)現(xiàn)象或有些人家庭很幸福，可是窮的沒(méi)飯吃有些人身體很好，事業(yè)很好，可是兩性關(guān)系一塌糊涂，有沒(méi)有這樣的現(xiàn)

6、象也是有的。有些人忙的要死沒(méi)有一點(diǎn)空閑。事實(shí)上這些人是否快樂(lè)我不知道。我的想法是，假如一個(gè)人能夠平順地生活那有多好。所謂平順的生活就是每一方面都照顧得到，每一方面都在做，每一方面都持續(xù)不斷地進(jìn)步以及持續(xù)不斷地改善，我覺(jué)得這一點(diǎn)是很重要的。為了要做到這一點(diǎn)，你必須要設(shè)計(jì)一套價(jià)值觀體系，也就是人家時(shí)常問(wèn)我說(shuō)：“陳老師，一生當(dāng)中對(duì)你最重要的是什么你天天在教成功學(xué)，到底什么對(duì)你才是最重要的“事實(shí)上在我的價(jià)值觀里根本沒(méi)有成功這兩個(gè)字，你信也罷，不