周口名代面包房消費(fèi)者促銷及陳列計(jì)劃

1、鄭州太古可口可樂飲料有限公司計(jì)劃模版致：市場服務(wù)部曹毅經(jīng)理抄：市場服務(wù)部賈斐經(jīng)理由：周口營業(yè)所黃靜時(shí)：2010年7月13日關(guān)于：周口名代面包房消費(fèi)者促銷及陳列促銷計(jì)劃一、活動(dòng)背景及目的：活動(dòng)背景及目的：?[活動(dòng)背景]：1.周口名代面包房目前在周口市內(nèi)有七家連鎖店，分布在周口的主要街道，消費(fèi)人群廣，消費(fèi)潛力大。2.面包房的消費(fèi)群體大多為年輕人士，目前中心城市有吃面包喝牛奶的習(xí)慣，與其合作能有效的提高我司美之源的品牌影響力并且能推動(dòng)周口消費(fèi)

2、者吃面包喝果汁或奶優(yōu)的習(xí)慣。?[活動(dòng)目的]：1.提升我司產(chǎn)品的市場占有率2.培養(yǎng)消費(fèi)者在面包店消費(fèi)美之源品牌的習(xí)慣。二、二、活動(dòng)方式：活動(dòng)方式：?[活動(dòng)時(shí)間]：消費(fèi)者促銷活動(dòng)：2011年7月18日—8月16日（30天）客戶陳列活動(dòng)：2011年7月18日—2011年12月31日?[活動(dòng)區(qū)域]：周口?[活動(dòng)渠道]：食雜?[活動(dòng)品牌包裝]：全系列即飲包裝（以果粒奶優(yōu)、果粒橙為主）?[具體活動(dòng)方式]：1.活動(dòng)期間我司為客戶提供促銷活動(dòng)海報(bào)，客戶

3、需在面包房明顯位置張貼我司促銷海報(bào)并有店員主動(dòng)宣傳我司活動(dòng)，客戶負(fù)責(zé)維持我司活動(dòng)海報(bào)直至活動(dòng)結(jié)束；2.消費(fèi)者進(jìn)店一次性消費(fèi)15元面包類產(chǎn)品，憑小票（不累計(jì)）即可獲得市場價(jià)四元的果粒奶優(yōu)一瓶，每天換購限定30瓶，客戶需在活動(dòng)期間78月進(jìn)貨400箱；3.客戶后臺支持：客戶的收銀系統(tǒng)能自動(dòng)識別消費(fèi)者免費(fèi)獲得一瓶我司奶優(yōu)產(chǎn)品，后期數(shù)據(jù)由客戶后臺查詢；消費(fèi)者消費(fèi)者促銷促銷4.促銷產(chǎn)品由客戶憑小票換購給消費(fèi)者，每周相關(guān)業(yè)務(wù)代表需到客戶處統(tǒng)計(jì)已兌換數(shù)

4、量，發(fā)放的贈品由客戶提前墊付，促銷產(chǎn)品由客戶墊付1.5元，我司為其每瓶折扣1.37元，活動(dòng)結(jié)束后我司折扣錢數(shù)按果粒奶優(yōu)折扣給客戶；1.我司為客戶投放七個(gè)果粒奶優(yōu)四層金屬貨架，客戶需在此貨架上進(jìn)行我司產(chǎn)品的零瓶陳列（以果粒奶優(yōu)和果粒橙為主）并維持我司貨架的專擺；2.客戶需維持我司冰柜的專擺；3.總店當(dāng)月銷量達(dá)到100200自然箱（其中至少含美之源產(chǎn)品30自然箱）進(jìn)貨每30箱給予客戶折扣450ML果粒奶優(yōu)蜜桃味（2557）一箱；總店當(dāng)月銷量

5、達(dá)到201300自然箱（其中至少含美之源產(chǎn)品60自然箱）進(jìn)貨每25箱給予客戶折扣450ML果粒奶優(yōu)蜜桃味（2557）一箱，贈品12箱封頂；4.活動(dòng)期間市場代表和業(yè)務(wù)代表需對客戶奶優(yōu)貨架陳列、冰柜專擺執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，每月不低于兩次并留存檢查照片作為報(bào)賬依據(jù)；陳列陳列活動(dòng)活動(dòng)5.此次參與陳列的七家客戶為總店配送，總店銷量（以太古月結(jié)算，該客戶已關(guān)聯(lián)成食雜渠道的固定價(jià)表價(jià)）及七家客戶生動(dòng)化（冰柜和我司奶優(yōu)貨架專擺）合格則發(fā)放客戶折扣，由業(yè)務(wù)

6、代表每月提交總結(jié)并且跟進(jìn)折扣發(fā)放至客戶處；三、執(zhí)行執(zhí)行KPI要求（成功要點(diǎn)）：要求（成功要點(diǎn)）：目標(biāo)參與人數(shù)客戶數(shù)量目標(biāo)銷量（自然箱）目標(biāo)單箱成本（元）2700312005.67鄭州太古可口可樂飲料有限公司計(jì)劃模版四、四、費(fèi)用預(yù)算：（只填寫相關(guān)項(xiàng)目）費(fèi)用預(yù)算：（只填寫相關(guān)項(xiàng)目）費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用明細(xì)數(shù)量單價(jià)時(shí)間預(yù)算費(fèi)用(元）陳列折扣果粒奶優(yōu)450ML115（2557）7243.066個(gè)月3100.32消費(fèi)者促銷折扣果粒奶優(yōu)450ML(115)