消費(fèi)者促銷十三招

1、消費(fèi)者促銷十三招某行業(yè)市場(chǎng)化程度越高，表現(xiàn)在銷售促進(jìn)方面（以下簡(jiǎn)稱促銷）的競(jìng)爭(zhēng)也就越激烈，企業(yè)用于促銷的費(fèi)用也會(huì)大幅度增加，如何設(shè)計(jì)科學(xué)的促銷方法，從而有效的提升銷售力及品牌力，是每個(gè)企業(yè)策劃人員深思熟慮的問(wèn)題。本人經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐，總結(jié)了十三種有效而具體的促銷方法，分列如下：一、有獎(jiǎng)促銷，所謂有獎(jiǎng)促銷，乃是企業(yè)通過(guò)有獎(jiǎng)?wù)鞔?、有?jiǎng)問(wèn)卷、抽獎(jiǎng)（即開式，遞進(jìn)式，組合式）、大獎(jiǎng)賽等手段吸引消費(fèi)者購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品、傳達(dá)企業(yè)信息的促銷行為；按照抽獎(jiǎng)的性

2、質(zhì)主要分有獎(jiǎng)?wù)鞔饐?wèn)卷、抽獎(jiǎng)、大獎(jiǎng)賽等。1、有獎(jiǎng)?wù)鞔饐?wèn)卷：企業(yè)通過(guò)設(shè)計(jì)問(wèn)卷，配之以獎(jiǎng)品，使企業(yè)要傳達(dá)的信息為消費(fèi)者所輕易理解和識(shí)別，這就是有獎(jiǎng)?wù)鞔?。如科龍公司去年新品上市向消費(fèi)者征集廣告語(yǔ)；北京奧申委向業(yè)社會(huì)征集標(biāo)志及吉祥物的設(shè)計(jì)等。有獎(jiǎng)牌征答能幫助建立或強(qiáng)化品牌形象，但有時(shí)，由于征答的要求過(guò)于專業(yè)的話，往往限制參賽對(duì)象。同時(shí)，有獎(jiǎng)?wù)髯鰹橐环N促銷手段直接效果并不十分明顯，但是用來(lái)作新品推廣身的聰明才智或特殊專長(zhǎng)贏得豐厚的獎(jiǎng)品與名聲的促銷行

3、為。如寶潔公司在各大高校組織的“飄柔之星”廣告新星大賽，獲獎(jiǎng)?wù)卟粌H可以成為電視名星，還可以獲得豐厚的獎(jiǎng)金。參賽選手不僅要有良好的外形，清純的氣質(zhì)，還要有一頭烏黑亮麗的長(zhǎng)發(fā)。寶潔公司通過(guò)成功舉辦這樣一次選秀活動(dòng)，一舉三得：一是低成本的找到了模特，二是在高等院校提高了知名度，培養(yǎng)了一批忠誠(chéng)的消費(fèi)者，三是促進(jìn)了銷量。大獎(jiǎng)賽貴在“大獎(jiǎng)”和“比賽”上，因此它的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的：一是能有效的推廣新產(chǎn)品，二是有助于傳達(dá)并提升品牌形象，三是活動(dòng)規(guī)模較大

4、，能產(chǎn)生較大的影響力。但是，任何促銷行為均是雙刃劍，它的不足之處也顯而易見(jiàn)：一是費(fèi)用較高，大獎(jiǎng)賽規(guī)模大，所以相對(duì)投入成本較高，萬(wàn)一活動(dòng)搞垮，企業(yè)血本無(wú)歸。二是促銷的對(duì)象不一定都是潛在消費(fèi)者，因此有可能實(shí)際獲獎(jiǎng)的也可能是道外高人。|博銳|294二、游戲促銷。所謂游戲促銷，乃是企業(yè)設(shè)計(jì)一些構(gòu)思奇巧，妙趣橫生的游戲或競(jìng)賽讓消費(fèi)者參與，同時(shí)把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者的一種促銷行為；既是游戲，以趣味、游戲、娛樂(lè)為主，比賽尚在其次。如現(xiàn)在流行