拉薩奧可公司新產品市場推廣策略研究.pdf

1、拉薩奧可科技有限責任公司自2009年成立來，主要以彌散制氧設備研發(fā)及供氧系統工程設計為主。面對中國高原日益增加的彌散供氧需求和平原地區(qū)室內空氣凈化、氧氣狀況改善的客戶需求，奧可科技的產品具有的市場前景。為更快的將科研成果轉化為工業(yè)產品且獲得商業(yè)成功，如何制定新產品推廣策略是本企業(yè)市場營銷的重要環(huán)節(jié)。本文通過根據彌散供氧新產品（獨有專利研發(fā)產品）的產品特點，基于市場營銷學的相關知識，著重分析了拉薩奧可科技有限公司經營的相關情況和制氧產業(yè)市

2、場競爭狀況以及重點研究彌散制氧市場的行業(yè)特點，擬定了拉薩奧可科技有限公司新產品的市場推廣策略。
　　文章首先闡述了市場營銷的相關基礎理論，介紹了拉薩奧可科技有限公司的發(fā)展現狀和企業(yè)歷史，著重分析了行業(yè)的外部市場環(huán)境和企業(yè)內部條件及問題；利用經濟學理論和企業(yè)管理的原理指出本行業(yè)作為新興的市場具有巨大的發(fā)展前途和空間，本項目也面臨諸多機遇和挑戰(zhàn)；明確了拉薩奧可科技有限公司在彌散制氧技術方面的專利優(yōu)勢和品牌上的競爭優(yōu)勢，分析了進入高原與

3、平原市場的企業(yè)機遇；其次根據市場營銷的理論，從產品市場定位的角度提出了奧可科技有限公司開彌散制氧市場的具體策略：在產品價值策略方面，以氧氣產品的特殊產品特性為核心，通過向顧客提供有形的高科技產品和可量化的產品使用功能和達到的效果，滿足客戶的需求。通過技術服務模式創(chuàng)新提高客戶的服務價值；在價格策略方面，根據市場、消費者、潛在競爭對手、成本、以及公司的發(fā)展規(guī)劃，制定可操作價格策略，以達到控制并迅速占領市場的目的；通過控制主要城市的短渠道模式