中國銀行中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的市場營銷策略研究——以甘肅省分行為例.pdf

1、近年來，甘肅省中小企業(yè)蓬勃發(fā)展，已經(jīng)成為甘肅省活躍的經(jīng)濟增長點和重要的社會穩(wěn)定器。中小企業(yè)為社會創(chuàng)造了巨大的財富，也迫切需要銀行的貸款支持，所以，中小企業(yè)常常面臨著一系列的融資難題。但是，另一方面，許多商業(yè)銀行仍然認為貸款給中小企業(yè)的風險和成本較大，因此銀行也存在著放貸難的窘境。這一難題已成為理論界和實務(wù)界持續(xù)關(guān)注的熱點。從商業(yè)銀行的角度，研究中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的市場營銷策略，具有重要的理論意義和現(xiàn)實意義。
　　本文選取中國銀行甘肅

2、省分行為研究對象，以現(xiàn)代市場營銷理論為基礎(chǔ)，首先分析了商業(yè)銀行發(fā)展中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的必要性和現(xiàn)狀，然后通過市場細分找出中國銀行甘肅省分行中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的目標市場，并對其進行有效的市場定位，在此基礎(chǔ)上，運用市場營銷理論從產(chǎn)品營銷策略，價格營銷策略，渠道營銷策略，促銷營銷策略，關(guān)系營銷策略，服務(wù)營銷策略等角度提出中國銀行甘肅省分行中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的營銷策略組合，最后得出結(jié)論認為，中國銀行甘肅省分行只有充分認識到中小企業(yè)業(yè)務(wù)的重要性，根據(jù)市