企語-024-使員工利益與公司利益一致化

1、使員工利益與公司利益一致化使員工利益與公司利益一致化在拿到某著名品牌在北京的代理權(quán)后，我非常高興。為完成該品牌在北京全年的銷售任務(wù)，公司召開銷售會(huì)議，在會(huì)上，我詳細(xì)給銷售部每個(gè)員工布置了主打品牌產(chǎn)品的銷售任務(wù)，訂好全年及每季度的銷售目標(biāo)。但三個(gè)月過去了，公司代理品牌的銷量未能達(dá)到年初制定的季度銷售目標(biāo)，這無疑給我潑了一盆冷水。什么原因呢？偶爾聽到業(yè)務(wù)員之間的對(duì)話讓我解開了謎團(tuán)。下班后，正準(zhǔn)備走，聽到門外兩個(gè)業(yè)務(wù)員在聊天。甲業(yè)務(wù)員：“今天

2、你賣得不錯(cuò)呀，一單就走了5萬多。哎你為什么不推咱主打產(chǎn)品呀？”乙業(yè)務(wù)員：“顧客用慣了另一個(gè)牌子，再說賣那一個(gè)牌子利潤多500塊，我的提成不也能多一百多嗎?！蔽易聊チ税胩欤械藉e(cuò)誤還在我。賣主打產(chǎn)品雖說有時(shí)某單生意利潤可能稍小，但如果考慮售后服務(wù)成本及完成任務(wù)后廠家的各種促銷支持的話，對(duì)公司來說還是利大于弊的。關(guān)鍵是這些員工并不關(guān)心，他們只關(guān)心自己眼前的收益。第二天，我拿出了重新制定的銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策，向主打產(chǎn)品傾斜：凡銷售主打產(chǎn)品不光有利潤

3、提成，還有流水提成，而每季度如完不成主打產(chǎn)品流水任務(wù)將影響該季度的季度獎(jiǎng)。政策一改，立竿見影。一般來說，公司員工的利益與公司老板的利益是不一致的，二者之間經(jīng)常會(huì)有沖突。指望公司員工犧牲個(gè)人利益去成全公司利益基本上是天方夜譚。但老板有老板的優(yōu)勢(shì)，老板是公司政策的制定者，他可以利用人趨利避害的本性制定政策，將公司員工利益盡量與公司利益統(tǒng)一起來，讓二者一榮俱榮，一損俱損。宋博士觀點(diǎn)：當(dāng)問員工“你為什么為你的企業(yè)工作？”時(shí)，回答有三類：第一類通