沃點小麥草系列食品全國市場企劃提綱

1、沃點小麥草系列食品全國市場企劃提綱沃點小麥草系列食品全國市場企劃提綱【背景分析背景分析】縱觀保健品市場成長的曲折過程，其作為一個特殊行業(yè)，經(jīng)歷過1994年國內(nèi)的保健品大戰(zhàn)，人們對保健品消費變得十分謹(jǐn)慎，也給保健品的市場銷售帶來了很大的障礙，直到如今，保健品還沒有得到統(tǒng)一簽發(fā)的“出生證”。盡管如此，還是有很多品牌如“紅桃K”、“昂立一號”、“豐韻丹”、“巨能鈣”等，經(jīng)過謹(jǐn)慎的產(chǎn)品定位從看似不景氣的市場中成熟了起來，并且取得了驚人的銷售業(yè)績

2、，“三株”也是先由保健品逐漸發(fā)展過渡到了藥品行業(yè)，雖然其目前面臨著諸多的困難，但其曾取得的輝煌成果仍是許多企業(yè)所難以跨越的。保健品作為一種特殊產(chǎn)品，雖對人體起著十分有益的作用，但總體而言，其療效沒有藥品直接迅速，其價值又比食品昂貴，因此導(dǎo)致其生命周期比較短暫。“紅桃K”、“昂立一號”、“豐韻丹”、“巨能鈣”之所以能在市場上站穩(wěn)腳跟，主要得益于其鮮明的功能定位、特定的渠道選擇和強大的宣傳支持，而“三株”雖然功能定位不明確，但借助其龐大的銷

3、售隊伍和地毯式的廣告轟炸也取得了輝煌成績。【產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析】沃點小麥草系列食品作為一種純天然、高科技、功能性的保健食品，意欲參與國內(nèi)同行業(yè)的激烈競爭，首先面臨的問題就是如何看待這個產(chǎn)品？也就是說我們準(zhǔn)備如何在消費者心目中給產(chǎn)品進行塊屬于自己的市場，同時通過對硒這種稀有元素獨特作用的介紹來統(tǒng)領(lǐng)眾多的產(chǎn)品功效，有利于避免功能訴求太廣泛、不明確；4.改進包裝；考慮到國內(nèi)消費者的價格接受程度和購買習(xí)慣，將原包裝縮小，降低每盒售價，以降低市場切

4、入的障礙；同時在內(nèi)外包裝上使產(chǎn)品突出功能性、純天然、稀有珍貴的形象識別，在硒片色彩上也可進行嘗試，如采用淺綠色等，以此強化產(chǎn)品含有特種澳門小麥草中稀有元素——硒，同時與眾多常見藥片形成視覺差異；產(chǎn)品功能定位產(chǎn)品功能定位對產(chǎn)品進行差異化功能定位，功能上以“凈化血液，清除人體自由基”統(tǒng)領(lǐng)，根據(jù)不同區(qū)域病例比重差異進行針對性訴求，如有的地域著重強調(diào)防治糖尿病，而有的地域強調(diào)防治高血脂、青春痘等?！臼袌鰬?zhàn)略規(guī)劃市場戰(zhàn)略規(guī)劃】市場開拓步驟市場開拓