(促銷)非油駐場促銷員管理程序

1、1中國石油廣西銷售公司非油駐場促銷員管理程序隨著公司非油業(yè)務循序漸進的開展，駐場促銷員在便利店銷售中起到較大的促進作用。為規(guī)范非油駐場促銷員的日常管理，提高便利店店內(nèi)及加油現(xiàn)場整體促銷效果，有效提高公司非油整體銷售業(yè)績，現(xiàn)針對駐場促銷員制定以下管理程序。1適用范圍本管理程序規(guī)定了公司非油品業(yè)務駐場促銷人員管理的內(nèi)容及要求。本管理程序適用于公司開展非油品業(yè)務所有便利店。2術語和定義2.1非油駐場促銷員：通常也叫便利店導購員，指非油供應商派

2、往便利店或加油站現(xiàn)場協(xié)助銷售的人員；分為臨時性駐場促銷人員和長期性駐場促銷人員，其主要作用是與消費者進行面對面的直接溝通說服顧客購買，提高便利店的銷售收入。3駐場促銷員基本條公司非油管理部門或分公司推薦駐場促銷人員必須符合以下基本條件：3.1要有良好的心理素質(zhì)，有始終如一的敬業(yè)精神和積極主動的服務意識；35.1公司原則上支持非油供應商進行便利店店內(nèi)及加油站現(xiàn)場進行人員促銷活動。5.2公司嚴格控制非油供應商促銷人員數(shù)量，并控制商品品類促銷

3、人數(shù)比例與分布結構，以適度、不擁擠為原則。5.2.1要求便利店單店店內(nèi)促銷人員不能多于2人（含2人）；5.2.2要求便利店單店加油站現(xiàn)場促銷人員不得多于4人（含4人），現(xiàn)場每大類商品促銷人員不能多于3人（含3人），根據(jù)加油站島數(shù)量分類定員如下表：序號序號加油島數(shù)（加油島數(shù)（X個）個）駐場促銷員（駐場促銷員（Y名）名）備注備注10＜X≤2X≤21≤Y≤21≤Y≤222＜X≤4X≤42≤Y≤32≤Y≤336≤X≤X3≤Y≤43≤Y≤45.3

4、非油供應商須與公司非油中心簽訂《促銷協(xié)議書》（詳見附件1）后方可入場。5.4分公司必須執(zhí)行公司駐場促銷員方案，積極配合供應商進行人員促銷活動，不得擅自更改方案內(nèi)容，造成管理上脫節(jié)。5.5各公司非油管理部門根據(jù)公司非油中心促銷方案要求，與供應商確定促銷人員方案，簽訂《促銷協(xié)議書》及《駐場促銷員安全責任承諾書》。5.6分公司根據(jù)促銷方案及促銷協(xié)議書要求，審核并備案供應商提供促銷人員的相關資料（簡歷、學歷證書等）5.7分公司對促銷人員進行安全