利馬格蘭的成功秘訣

1、利馬格蘭的成功秘訣利馬格蘭的成功秘訣摘要摘要:利馬格蘭種業(yè)集團(tuán)是一家國(guó)際性的農(nóng)業(yè)合作社集團(tuán)，位居世界種業(yè)第四。其從1942年成立至今，先后收購(gòu)了威馬等眾多知名公司，涉獵蔬菜、谷物配料等各行業(yè)。為汲取先進(jìn)企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)分析該集團(tuán)發(fā)展歷程，發(fā)現(xiàn)利馬格蘭在發(fā)展政策，研發(fā)創(chuàng)新，產(chǎn)銷服務(wù)，整并重組四方面具有極大可取性，針對(duì)這些成功因素，結(jié)合利馬格蘭對(duì)我國(guó)種業(yè)的影響，得到中國(guó)種業(yè)發(fā)展應(yīng)競(jìng)合優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新科技，兼并重組，優(yōu)化服務(wù)的啟示。關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞:

2、利馬格蘭成功因素；啟示1利馬格蘭發(fā)展史利馬格蘭發(fā)展史利馬格蘭集團(tuán)專業(yè)致力于大田種子、蔬菜種子與谷物產(chǎn)品，由法國(guó)農(nóng)民于1942年在奧弗涅地區(qū)（位于法國(guó)中部）成立，距今已有75年的發(fā)展歷史。作為一家國(guó)際性的農(nóng)業(yè)合作社集團(tuán)，利馬格蘭自1965年開(kāi)始確立集團(tuán)名稱，后開(kāi)設(shè)第一家玉米研究站Aubiat，不久推出了玉米雜交品種LG11并持續(xù)風(fēng)靡北歐。1975年收購(gòu)?fù)R，志著進(jìn)入世界蔬菜領(lǐng)域，后開(kāi)始涉略加工行業(yè)，建玉米磨坊。1986年創(chuàng)建了第一個(gè)生物技

3、術(shù)實(shí)驗(yàn)室，收購(gòu)法國(guó)Clause和美國(guó)的HarrisMan，專門(mén)事大田作物生產(chǎn)。11992年創(chuàng)辦遺傳種質(zhì)創(chuàng)新工作站，7年后參與Gnoplante歐洲植物基因組計(jì)劃，2006年并購(gòu)了日本米可多育種農(nóng)場(chǎng)株式會(huì)社，業(yè)致力于種質(zhì)創(chuàng)新。利馬格蘭并不滿足于在大田種子、大田作物和蔬菜等市場(chǎng)上獲得的成就，參與了谷物配料和面包等行業(yè)。至2012年，擁有了包括尼克森、科因、海澤拉、凱雅、Westhove、Advanta、MilcampsFood等在內(nèi)眾多公司

4、的利馬格蘭成為世界第四大種業(yè)集團(tuán)。子公司遍布全球55個(gè)國(guó)家，目前擁有9600多名員工，其中包含近2100名研發(fā)人員。22利馬格蘭動(dòng)成功因素利馬格蘭動(dòng)成功因素2.1伙伴合作政策利馬格蘭是世界種子企業(yè)中，唯一以合作社模式經(jīng)營(yíng)的國(guó)際化企業(yè)。為了保持公司的不斷發(fā)展和農(nóng)業(yè)持續(xù)進(jìn)步，利馬格蘭與那些對(duì)未來(lái)農(nóng)業(yè)持有同樣信念的，同樣希望掌握自己命運(yùn)的合作者共建事業(yè)。中國(guó)種業(yè)為世界第二大種業(yè)市場(chǎng)，市場(chǎng)總額約100億元人民幣，1993年利馬格蘭集團(tuán)開(kāi)始進(jìn)駐中

5、國(guó)市場(chǎng)，于1997年在中國(guó)正式成立公司，并通過(guò)其在中國(guó)的分支、合作機(jī)構(gòu)及旗下多種品牌公司進(jìn)入中國(guó)大田及蔬菜種子市場(chǎng)。利馬格蘭伙伴合作政策的實(shí)施，主要體現(xiàn)在生物技術(shù)合作伙伴與種子合作伙伴兩方面。2.1.1生物科技合作伙伴自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，利馬格蘭在已有的(如轉(zhuǎn)基因技術(shù)、高通量分子標(biāo)記、雙鏈單倍體生產(chǎn)等生物科技)基礎(chǔ)上，與山西騰達(dá)種業(yè)合資創(chuàng)建山西利馬格蘭特種谷物研發(fā)有限公司，公司的主要業(yè)務(wù)是小麥以及玉米等大田作物的育種與研發(fā)。同時(shí)利馬格蘭

6、和隆平高科也展開(kāi)了合作，主要針對(duì)小麥、玉米、油菜、大麥等各種農(nóng)作物進(jìn)行研發(fā)，包括20多種蔬菜品種。利馬格蘭在轉(zhuǎn)基因技術(shù)應(yīng)用方面通過(guò)建立Genective品牌而擁有。與利馬格蘭建立合作的伙伴可以參與如收集、篩選或表型分析潛在基因的活動(dòng)。2.1.2種子經(jīng)營(yíng)合作伙伴歐利馬（北京）農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)有限公司[Limagrain(Beijing)AgricultureTechnicalServiceCo.Ltd]是利馬格蘭集團(tuán)在中國(guó)大陸地區(qū)設(shè)立的獨(dú)資公

7、司，主要是在1佟屏亞長(zhǎng)春.在競(jìng)爭(zhēng)中崛起的跨國(guó)種業(yè)公司[J].種子科技2002(4):215－216.2認(rèn)識(shí)全球種業(yè)巨頭們[J].農(nóng)業(yè)科技與信息2013(24):1112.方面下功夫，落到實(shí)處，可以說(shuō)“利馬格蘭”品牌在世界許多地方已經(jīng)是家喻戶曉，在消費(fèi)者中樹(shù)立著良好的品牌形象，相應(yīng)地帶動(dòng)著企業(yè)銷量和效益的提高。2.3.3面向群眾利馬格蘭種有著一套與市場(chǎng)接軌的信息平臺(tái)，它會(huì)根據(jù)經(jīng)銷商和終端消費(fèi)者的反饋信息來(lái)改變品種選育的方向、品種生產(chǎn)的數(shù)量

8、等。此外，公司還為經(jīng)銷商辦理各種必備的手續(xù)，提供良種信息，定期、不定期進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和交流成功的銷售經(jīng)驗(yàn)；為農(nóng)戶做好售前、售中、售后服務(wù)，調(diào)查、解決代銷商因種子購(gòu)買(mǎi)過(guò)剩而帶來(lái)的壓力。這種以顧客為上帝的服務(wù)意識(shí)和完善的服務(wù)措施，爭(zhēng)取到了農(nóng)民，獲得了種子的推廣面積，加上產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)，使利馬格蘭蓬勃發(fā)展。2.4橫向收購(gòu)2.4.1并購(gòu)趨勢(shì)21世紀(jì)以來(lái)法國(guó)種子公司發(fā)展進(jìn)入全球化階段，業(yè)總體規(guī)模和平均規(guī)模均不斷擴(kuò)張，產(chǎn)出現(xiàn)集中化的趨勢(shì)。201420

9、15年，法國(guó)擁有７３家研發(fā)新品種的選育公司（其中是中小型公司）和年?duì)I業(yè)額超過(guò)30億歐元的224家種子生產(chǎn)公司（其中70%是合作社），種子銷售商8226家，與種子繁育的農(nóng)民近18000人。種子行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)張的同時(shí)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)目卻大幅下降，20世紀(jì)90年代初的320多家下降到2011年的240家左右，這種變化，是由20多年來(lái)世界范圍內(nèi)種子行業(yè)的兼并整合引起的。6利馬格蘭集團(tuán)在這場(chǎng)并購(gòu)中實(shí)現(xiàn)了24億歐元的營(yíng)業(yè)額，公司遍布世界55個(gè)。并購(gòu)的

10、效應(yīng)正如施蒂格勒所言:“一家企業(yè)通過(guò)兼并其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的途徑成為巨型公司，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)史上一個(gè)十分突出的現(xiàn)象，國(guó)的著名大公司幾乎沒(méi)有一家是僅僅依靠?jī)?nèi)部的擴(kuò)張而成長(zhǎng)起來(lái)的，是通過(guò)某種程度及某種方式的兼并而成長(zhǎng)的。2.4.2并購(gòu)特點(diǎn)并購(gòu)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)史上一個(gè)非常突出的現(xiàn)象，可以說(shuō)現(xiàn)代種子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史就是一部種子企業(yè)的并購(gòu)史。并購(gòu)的第一個(gè)特點(diǎn)是集中精力發(fā)展優(yōu)勢(shì)主業(yè)，現(xiàn)了分拆多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)7。為使其品種能更好適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，利馬格蘭已在中國(guó)河南、香港、山西、

11、北京設(shè)立了多個(gè)研究基地，致力于培育和改良適應(yīng)中國(guó)不同地區(qū)的品種，在蔬菜種子方面，過(guò)代理公司在中國(guó)銷售30多種蔬菜種子，括生菜、胡蘿卜等。第二個(gè)特點(diǎn)是發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì)和地區(qū)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置、產(chǎn)品互補(bǔ)和效益提高，典型的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。利馬格蘭作為法國(guó)典型的集種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、生物技術(shù)研究食品加工等相關(guān)業(yè)務(wù)為一體的跨國(guó)壟斷公司。其跨國(guó)并購(gòu)的主要模式就是這種橫向收購(gòu)的模式。2000年利馬格蘭就與德國(guó)KWS公司共同兼并了美國(guó)大湖種子公司的玉米和大豆種子業(yè)

12、務(wù)。2006年并購(gòu)日本米可多育種農(nóng)場(chǎng)株式會(huì)社，2013年收購(gòu)美國(guó)加利福尼亞州Eureka種業(yè)公司。8利馬格蘭集團(tuán)的發(fā)展，就是在不斷的并購(gòu)中擴(kuò)大發(fā)展起來(lái)的，由小變大，成為如今位列全球第四的超級(jí)育種企業(yè)。3利馬格蘭對(duì)我國(guó)種業(yè)的影響利馬格蘭對(duì)我國(guó)種業(yè)的影響1997年開(kāi)始在北京成立代表處，2002年在山西成立特種谷物研發(fā)有限公司和小麥研究站，2005年在山東和甘肅成立了蔬菜研究所，2006年又在山西成立北京辦公點(diǎn)和山西與吉林玉米研究所。2007

13、年向香港發(fā)展并成立威邁香港有限公司VHK。2009年在中國(guó)首都北京成立農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)有限公司和商業(yè)顧問(wèn)有限公司。2011年正式成立山西利馬格蘭北京玉米研究辦公點(diǎn)。9從利馬格蘭在中國(guó)的發(fā)展模式和速度可以看出，西是其集中辦事處，里北臨我國(guó)首都北京，近六朝古都南京，面向海，靠陜西，中國(guó)歷朝歷代軍事政治經(jīng)濟(jì)發(fā)6熊航徐國(guó)彬劉愛(ài)軍.法國(guó)商業(yè)化育種演變及啟示[J].世界農(nóng)業(yè)2017(01):164168.7吳則東劉乃新馬龍彪倪洪濤.跨國(guó)種子公司的發(fā)展對(duì)