HT證券公司資產(chǎn)理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究.pdf

1、自2003年12月18日中國(guó)證監(jiān)會(huì)令第17號(hào)《證券公司證券資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行辦法》以來(lái)，我國(guó)證券公司資產(chǎn)理財(cái)產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)大規(guī)模地開(kāi)展。資產(chǎn)理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)行規(guī)模由2005年6只資產(chǎn)理財(cái)產(chǎn)品，到2010年9月底的158只，規(guī)模擴(kuò)大26倍。
　　雖然規(guī)模不斷擴(kuò)大，但它的市場(chǎng)知名度遠(yuǎn)不及同類(lèi)型的基金公司的理財(cái)產(chǎn)品和銀行的理財(cái)產(chǎn)品。在產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面、產(chǎn)品的多元化方面、綜合化方面、服務(wù)渠道等方面都存在較大的差距。隨著證券公司傭金收入的減少，對(duì)

2、于資產(chǎn)理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)展變的十分重要，同時(shí)也是應(yīng)市場(chǎng)的需求產(chǎn)生。為此，如何全面、健康、快速發(fā)展該產(chǎn)品并面對(duì)各理財(cái)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，成為證券公司集合資產(chǎn)管理產(chǎn)品迫切解決的問(wèn)題。
　　本文依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的相關(guān)理論對(duì)HT證券公司資產(chǎn)理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行分析。HT證券公司從2005年起開(kāi)展證券資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，五年間資產(chǎn)理財(cái)產(chǎn)品數(shù)達(dá)到11個(gè)，市場(chǎng)占有率為6.96％，并且市場(chǎng)表現(xiàn)良好，具有一定的代表性。在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的相關(guān)理論及HT證券公司資

3、產(chǎn)理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略的研究，對(duì)HT證券公司所面臨的外部宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、消費(fèi)需求情況以及內(nèi)部發(fā)展所面臨的人力資源情況、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)情況、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)情況和產(chǎn)品的技術(shù)支撐情況進(jìn)行分析，借助SWOT分析方法找出HT證券公司資產(chǎn)理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展所面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)。根據(jù)HT證券公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位結(jié)合SWOT矩陣分析的結(jié)果，提出HT證券公司應(yīng)采取最優(yōu)成本供應(yīng)商的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的觀點(diǎn)，并確定了HT證券公司資產(chǎn)理財(cái)產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選