cpa公司戰(zhàn)略復(fù)習(xí)筆記

1、1戰(zhàn)略變革管理................................................................................................................................................................1外部環(huán)境產(chǎn)業(yè)環(huán)境產(chǎn)品生命周期......................................

2、......................................................................................3業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略...............................................................................................................................

3、.................................3總體戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略......................................................................................................................................................4總體戰(zhàn)略穩(wěn)定戰(zhàn)略...................

4、...................................................................................................................................4總體戰(zhàn)略收縮戰(zhàn)略................................................................................

5、......................................................................4總體戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略的途徑并購(gòu)戰(zhàn)略........................................................................................................................5總體戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略的途徑內(nèi)部

6、發(fā)展戰(zhàn)略................................................................................................................5總體戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略的途徑戰(zhàn)略聯(lián)盟........................................................................................

7、................................5戰(zhàn)略實(shí)施組織結(jié)構(gòu)......................................................................................................................................................6戰(zhàn)略實(shí)施組織結(jié)構(gòu)....................

8、..................................................................................................................................6風(fēng)險(xiǎn)管理策略...................................................................................

9、.............................................................................6職能戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略確定目標(biāo)市場(chǎng)....................................................................................................................7職能戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)

10、略設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合............................................................................................................7戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略控制..............................................................................................

11、........................................................8戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略控制方法4...........................................................................................................................................8內(nèi)部控制應(yīng)用指引18..

12、...............................................................................................................................................9容易混淆的知識(shí)點(diǎn)....................................................................

13、..................................................................................10戰(zhàn)略變革管理戰(zhàn)略變革管理含義革命性變革（需要失敗危機(jī)來(lái)引發(fā)）漸變性變革（過(guò)程一定時(shí)期內(nèi)以漸進(jìn)方式達(dá)到目標(biāo)）管理方法積極主動(dòng)、消極被動(dòng)模式革命積極計(jì)劃、革命消極迫使、漸變積極協(xié)調(diào)、漸變消極接受發(fā)展階段4連續(xù)階段（小修正）漸進(jìn)階段（緩慢零敲碎打或系統(tǒng)性）不斷改變階段（無(wú)方向無(wú)

14、重心）全面階段（短時(shí)間革命性）種類4技術(shù)變革、產(chǎn)品和服務(wù)變革、結(jié)構(gòu)和體系變革（組織管理）、人員變革（文化）動(dòng)因6技術(shù)和工作方法、產(chǎn)品服務(wù)方面、組織結(jié)構(gòu)和規(guī)模、管理和工作關(guān)系、外部環(huán)境變化、并購(gòu)選擇時(shí)機(jī)3提前性變革（及時(shí)預(yù)測(cè)未來(lái)的危機(jī)提前進(jìn)行必要的變革）反應(yīng)性變革（已存在有形的可感覺(jué)到的危機(jī)已付出一定代價(jià)）危機(jī)性變革（根本性危機(jī)面臨倒閉）主要任務(wù)3調(diào)整理念：企業(yè)使命、經(jīng)營(yíng)思想、行為準(zhǔn)則戰(zhàn)略重新定位：產(chǎn)業(yè)范圍、市場(chǎng)范圍、企業(yè)價(jià)值系統(tǒng)范圍重新

15、設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)：圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的路徑來(lái)確定不同層級(jí)的管理跨度實(shí)現(xiàn)3支持者推進(jìn)：溝通，高層共識(shí)中層支持一般員工支持抵制者障礙：原因（生理變化心理變化環(huán)境變化）、障礙（文化障礙私人障礙）克服阻力變革的節(jié)奏：以時(shí)間交換空間，要有耐心克服阻力變革的管理方式：宣傳、參與、人才、優(yōu)惠、強(qiáng)硬克服阻力變革的范圍：合理范圍，大轉(zhuǎn)變帶來(lái)不安全感3總體戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略類型類型適用條件適用條件備注備注前向所在產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)潛力較大、具備資金人力等、現(xiàn)有銷

16、售商差、銷售環(huán)節(jié)利潤(rùn)率高不熟悉、投入大后向所在產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)潛力較大、具備資金人力等、現(xiàn)有供應(yīng)商差、供應(yīng)環(huán)節(jié)利潤(rùn)率高供應(yīng)商數(shù)量少而需求方競(jìng)爭(zhēng)者多、企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對(duì)企業(yè)而言十分關(guān)鍵不熟悉、投入大橫向所在產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)潛力較大、具備資金人力等、所在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著、符合反壟斷法律法規(guī)且能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位市場(chǎng)滲透市場(chǎng)在增長(zhǎng)、擁有強(qiáng)大市場(chǎng)地位獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、其他企業(yè)離開(kāi)市場(chǎng)、風(fēng)險(xiǎn)低投資低管理者參與度高利益局限在現(xiàn)有領(lǐng)域即使市場(chǎng)衰退

17、也不允許銷售額下降5通過(guò)更強(qiáng)營(yíng)銷手段獲得更大的市場(chǎng)占有率，潛在客戶潛在需求改進(jìn)產(chǎn)品特性市場(chǎng)開(kāi)發(fā)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域十分成功、存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力、擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金和人力資源、存在未開(kāi)發(fā)或未飽和的市場(chǎng)、能取得新的可靠的經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量的銷售渠道、企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)6開(kāi)辟其他區(qū)域市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)具有研究開(kāi)發(fā)能力、所在產(chǎn)業(yè)是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、所在產(chǎn)業(yè)在高速增長(zhǎng)階段、產(chǎn)品具有市場(chǎng)信譽(yù)度顧客滿意度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以類似價(jià)格更高產(chǎn)品5（我們的

18、產(chǎn)品好，但還能更好）延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期提高差異化程度滿足市場(chǎng)新需求多元化原因：現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)不能達(dá)到目標(biāo)、與擴(kuò)張相比多元化更有利潤(rùn)、現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)十分成功保留下來(lái)的資金超過(guò)擴(kuò)張需要優(yōu)點(diǎn)：分散風(fēng)險(xiǎn)、獲得融資、新的增長(zhǎng)點(diǎn)、充分利用資源、運(yùn)用盈余資金、獲得財(cái)務(wù)利益、運(yùn)用已有的形象和聲譽(yù)進(jìn)入另一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)削弱原有經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)整體風(fēng)險(xiǎn)宏觀產(chǎn)業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)退出風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)整合風(fēng)險(xiǎn)總體戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略穩(wěn)定戰(zhàn)略穩(wěn)定戰(zhàn)略戰(zhàn)略期環(huán)境變化不大企業(yè)前期經(jīng)營(yíng)相當(dāng)成功優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)：充

19、分利用原有資源、風(fēng)險(xiǎn)較小、減少開(kāi)發(fā)投入和風(fēng)險(xiǎn)、避免資源重新配置和組合的成本、防止由于發(fā)展過(guò)快過(guò)急造成的失衡狀態(tài)風(fēng)險(xiǎn)：風(fēng)險(xiǎn)：一旦外部環(huán)境大變，企業(yè)就會(huì)失去平衡陷入困境；減弱風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，形成懼怕回避風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)文化，降低企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的敏感性和適應(yīng)性總體戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略收縮戰(zhàn)略收縮戰(zhàn)略緊縮與集中戰(zhàn)略：短期效益。做法：機(jī)制變革、財(cái)政和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、削減成本戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略：出于長(zhǎng)期考慮。做法：重新定位或調(diào)整、調(diào)整營(yíng)銷策略（名牌降價(jià)）放棄戰(zhàn)略：徹底的撤退方式主動(dòng)原