市場營銷學歷年試題及答案(7套新)

1、120052005年（上）高等教育自學考試全國統(tǒng)一命題考試市場營銷學試卷年（上）高等教育自學考試全國統(tǒng)一命題考試市場營銷學試卷第一部分選擇題一、單項題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。1如果兩商品之間的交叉彈性小于零，表明這兩種商品是可以（）A替代的B互補的C相關的D無關的2通過對產(chǎn)品進行現(xiàn)場操作表演，使顧客對商品產(chǎn)生信任感

2、的銷售方法叫做（）A引導開拓銷售法B間接銷售法C配套組合銷售法D信譽銷售法3就市場經(jīng)濟活動參與者的目的而言，市場體系可以被分為兩大部：市場營銷組織系統(tǒng)和（）A官方的管理機構B非官方的市場協(xié)調組織C工商行政管理局D市場行政管理系統(tǒng)4對于質量一般，成本屬于中等水平，市場供求基本平衡的新產(chǎn)品適用于（）A滿意定價策略B低價定價策略C高價定價策略D差別定價策略5期貨市場是商品經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，成為現(xiàn)代期貨出現(xiàn)的標志的期貨交易所的地點是（）

3、A芝加哥B英國C法國巴黎D荷蘭阿姆斯特丹6在銷售過程中，為消費者提供咨詢、使用、維修等方面的條件的銷售方法叫做（）A信譽銷售法B便利銷售法C間接銷售法D配套組合銷售法7微觀經(jīng)濟學從理論上將周期性的波動區(qū)分為三種類型，波動幅度隨著時間的進展而變得越來越小的周期波動稱為（）A循環(huán)性波動B蛛網(wǎng)波動C發(fā)散性波動D收斂性波動8美國福特汽車公司的創(chuàng)始人亨利福特的“大量生產(chǎn)、降低價格”經(jīng)營哲學是（）A生產(chǎn)觀念B產(chǎn)品觀念C推銷觀念D市場營銷觀念9產(chǎn)品市

4、場生命周期是指（）A使用壽命B使用壽命和經(jīng)濟壽命C經(jīng)濟壽命D使用壽命和市場壽命10認為市場是“買主和賣主進行商品交換的場所”，如一個集貿(mào)市場、一個小商品市場。這種市場的概念是（）A傳統(tǒng)的觀念B經(jīng)濟學家C營銷者D商人11市場上已有的本企業(yè)模仿而生產(chǎn)的產(chǎn)品稱為（）A全新產(chǎn)品B換代產(chǎn)品C改進產(chǎn)品D仿制產(chǎn)品12批發(fā)商業(yè)是指專門從事購進商品，再售給零售商業(yè)和其他商業(yè)企業(yè)的（）A終端環(huán)節(jié)B起始環(huán)節(jié)C中間環(huán)節(jié)D其他環(huán)節(jié)13若市場比較集中，營銷渠道短，

5、銷售力量不強，應主要采用（）A廣告推銷B人員推銷C營業(yè)推廣D特種推廣14拍賣定價由顧客抬價競購，它屬于（）A競爭導向定價法B成本導向定價法C需求導向定價法D差別導向定價法15利用過去積累的統(tǒng)計資料或市場調查所取得的資料，進行分析計算后作出預測的方法稱為（）A經(jīng)驗判斷法B定量預測法C計算分析法D回歸判斷法16直接聽取顧客的意見，由此了解他們的購買意向和對競爭產(chǎn)品的看法，最后作出預測數(shù)的方法稱為（）A專家意見法B經(jīng)理人員意見法C銷售人員意見

6、法D顧客意見法17下面哪種觀念容易導致過分重視產(chǎn)品而不是重視消費者的需求（）A生產(chǎn)觀念B產(chǎn)品觀念C推銷觀念D市場觀念18基點定價比較適合的商品的需求彈性是（）A需求彈性大B需求彈性小C需求彈性為1D需求彈性無限大19秋季的西瓜往往比春季的更便宜，表明這里面存在著（）A購銷差價B地區(qū)差價C季節(jié)差價D批零差價20尾數(shù)定價策略是通過帶有零頭的尾數(shù)來確定的價格，屬于下面哪種定價策略（）A比較定價策略B促銷定價策略C心理定價策略D差別定價策略3信

7、息數(shù)據(jù)的方法被稱之為（）A觀察法B實驗法C調查法D專家估計法7在市場營銷數(shù)據(jù)分析中，當營銷者所關注的因變量是分類型變量而不是數(shù)值型變量時，如某電動自動車生產(chǎn)商希望解釋顧客對三種品牌的偏好程度時，營銷者應采用的多變量統(tǒng)計技術為（）A回歸分析B判別分析C因素分析D相關分析8運用最小平方法，以直線斜率表示增長趨勢的外推預測方法是（）A回歸分析法B直線趨勢法C市場試驗法D專家意見法9協(xié)助買賣成交，推銷產(chǎn)品，但對所經(jīng)營的產(chǎn)品沒有所有權的營銷中介是

8、（）A供應商B商人中間商C代理中間商D輔助商10公眾是指對企業(yè)實現(xiàn)其市場營銷目標構成實際或潛在影響的任何團體。銀行、保險、證券、信托屬于（）A金融公眾B媒體公眾C政府公眾D一般公眾11為了生產(chǎn)、取得利潤而購買的個人和企業(yè)所構成的市場，稱為（）A消費者市場B生產(chǎn)者市場C中間商市場D政府市場12影響消費者購買行為的因素眾多，其中家庭屬于（）A文化因素B社會因素C個人因素D心理因素13產(chǎn)業(yè)市場的需求是（）A無彈性B富有彈性C引申需求D彈性無窮

9、大14使用財政性資金采購物資或者服務的國家機關、事業(yè)單位或其他社會組織，叫做（）A采購人B供應人C政府采購機構D招標代理機構15馬斯洛認為人類最高層次的需要是（）A生理需要B自我實現(xiàn)的需要C安全需要D社會需要16識別競爭者的兩個方面是（）A產(chǎn)業(yè)和市場B市場和市場細分C產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品細分D產(chǎn)品細分和產(chǎn)業(yè)細分17市場挑戰(zhàn)者最間接的進攻戰(zhàn)略是（）A正面進攻B側翼進攻C包圍進攻D迂回進攻18按使用者情況、品牌忠誠度等變量對消費者進行分類，屬于（）A

10、地理細分B人口細分C心理細分D行為細分19將許多過于狹小的市場組合起來，以便能比較低的成本和價格去滿足這一市場需求的市場戰(zhàn)略稱為（）A超細分戰(zhàn)略B反細分市場戰(zhàn)略C市場定位戰(zhàn)略D地理細分戰(zhàn)略20將性質溫和的嬰兒洗發(fā)水推薦給留長發(fā)而且天天洗頭的年輕人，這種把產(chǎn)品引導給某一特定顧客群體的市場定位，屬于（）A產(chǎn)品特色定位B使用者定位C使用場合定位D競爭者定位21在消費者所購買產(chǎn)品中，正常情況下能多次使用的有形物品，叫做（）A非耐用品B耐用品C服

11、務D附加產(chǎn)品22品牌中可以被認出而且能用言語稱呼的部分，叫做（）A品牌名稱B品牌標志C商標D品種利益23在原有產(chǎn)品中增加一個或幾個產(chǎn)品大類，這種做法屬于（）A產(chǎn)品延伸政策B產(chǎn)品差異化策略C擴大產(chǎn)品組合策略D多品牌策略24需求的收入彈性是指因收入變動而引起的需求的相應變動率。高檔食品、耐用消費品、娛樂支出的需求收入彈性一般表現(xiàn)為（）A需求收入彈性大B需求收入彈性小C需求收入無彈性D需求彈性系數(shù)永遠為負值25根據(jù)估計的總銷售收入（銷售額）和