接待客戶流程和禮儀

1、1客戶接待流程和禮儀客戶接待流程客戶接待是我們從事商務活動的一個重要組成部分，是我們進行商務洽談、客戶溝通的有效載體。一次優(yōu)質(zhì)的客戶接待活動既能充分展示我司業(yè)務人員的業(yè)務水平、綜合素質(zhì)、談判技能、組織能力及協(xié)調(diào)能力，又能充分展示公司的品牌形象、展示公司的綜合實力，更能促進雙方合作的順利進行，促進項目洽談的順利展開，同時，還能促使新合作項目的生成，將雙方的合作提高到戰(zhàn)略伙伴合作的層面。因此，一次考慮全面、服務周到的客戶接待活動對于企業(yè)的銷

2、售工作推進起著舉足輕重的作用。一、客戶來訪的一般目的:在我們業(yè)務人員和客戶進行郵件溝通的過程中，客戶很可能提到要來公司訪問，同時，我司業(yè)務人員也會在適當?shù)臅r候邀請客戶來我司考察訪問，以加深雙方的溝通和了解，促進雙方合作的進行。二、客戶來訪之前的準備工作一旦確認客戶來訪，我們的業(yè)務人員必須認真、細致地做好相關準備工作，針對客戶來訪目的，我們必須根據(jù)公司相關流程和制度，針對性地做好安排：1、了解客戶對于老客戶來訪，我們不需要對客戶進行深層次

3、的了解。但對于新客戶來訪，我們必須慎重，必須詳細了解清楚客戶的實際狀況和來訪的真正用意。如果發(fā)現(xiàn)客戶公司實體并不存在或者是和我司的產(chǎn)品相似的企業(yè)，我們必須謹慎對待客戶來訪。因此，客戶調(diào)查是非常重要的，業(yè)務人員必須通過網(wǎng)站查詢、客戶溝通等方式進行。2、邀請函及相關來訪入境手續(xù)在客戶確定來訪后，業(yè)務人員必須和客戶詳細溝通，了解客戶是否需要我司制作來訪邀請函，以便客戶順利辦理VISA卡。有的國家還需要我們協(xié)助提供相關其它證明材料如：我國政府部

4、門需要審核對方的資信情況身份情況等材料，那么我們的業(yè)務人員應該在客戶確定來訪前協(xié)助辦理，以便客戶順利入境。3、客戶的行程安排在確認客戶來訪后，業(yè)務人員應充分了解客戶此次來訪的行程安排，客戶通常情況下不會只是因為拜訪我們公司而進入中國。一般是同時考察幾個供應商，或者是展會結(jié)束來訪，因此，業(yè)務人員應該事先和客戶溝通確認好。4、航班、用車、酒店、住宿等信息確認客戶確認來訪并已經(jīng)辦好VISA卡后，通常會告訴業(yè)務人員準確的航班信息，這時，我們的業(yè)

5、務人員應主動聯(lián)系客戶，盡量讓客戶直飛濟南。航班信息確認完畢后，要同時詢問客戶是否需要我司代為預定酒店，以便安排住宿。酒店住宿費用通常由客人自行支付，但我們的業(yè)務人員應主動詢問并協(xié)助客戶預定酒店。預定酒店時應該根據(jù)客戶的級別來確定酒店的檔次（金馬大廈、玉泉森信大酒店、山東大廈等），客戶來訪前應該通過EMAIL或其它適當方式告知我司預訂酒店的檔次、價位、軟硬件設施情況等信息，以方便客戶確認。預定酒店時應提前了解客戶的飲食習慣和禁忌，并把相關

6、情況及時反映給酒店。預定酒店時，應盡量縮短酒店預訂的時間，不讓客戶久等，應避免3務員本人陪同客戶外出就餐，晚餐則應有部門經(jīng)理或總經(jīng)理、公司其他領導參與宴請客戶，宴請酒店地點應事先確定。宴請時應特別注意客戶的飲食禁忌和習俗以及飲食禮儀。三、會談流程會談時需要注意以下幾點：1、客戶落座及所有參與接待人員坐定后，主接待業(yè)務員（該客戶對應的業(yè)務人員，同時也是會議的主持人）應起身先做自我介紹，然后按照職級依次向客戶介紹我司參與接待人員，介紹完畢后

7、再用中文依次向我司領導介紹客戶方代表，如果客戶方只有1人，就不需要介紹了。2、人員情況介紹完畢后，主接待業(yè)務員應介紹并說明整個會談的主題。在主接待業(yè)務員介紹和講解期間，配合接待的業(yè)務員（次接待業(yè)務員）應隨時做好翻譯協(xié)助，以便我公司相關人員能夠理解。3、對于公司介紹，如果沒有錄像資料介紹，由主接待業(yè)務員統(tǒng)一按照已經(jīng)審核確認的PPT資料向客戶演示并講解；講解過程中要認真聽取客戶隨時提出的疑問并給予正確解答。沒有把握的應請相關在場領導給予解答

8、，并同時做好翻譯協(xié)助。4、新來訪客戶通常在主接待業(yè)務員介紹完畢后會介紹該公司的相關情況，主接待業(yè)務員應做好對應翻譯工作。5、業(yè)務洽談，在會議室進行。6、會談全部進程之中，次接待業(yè)務員應隨時做好會議洽談全部內(nèi)容的詳細記錄和整理工作，會談結(jié)束后，次接待業(yè)務員應立即做好會談紀要。7、客戶接待的全過程中間，次接待人員應隨時協(xié)助提供茶水、咖啡、飲料、資料、輔助設備、輔助人員等的補充工作，如有必要，可以同時進行現(xiàn)場圖片的拍攝及錄像工作。8、如果客戶

9、在會談中需要上網(wǎng)，應該提前為客戶準備一臺可供上網(wǎng)的電腦。四、會談后續(xù)工作1、會談結(jié)束后，相關人員應清理好會議室并將相關資料設備交還給相關部門。本部門成員應及時做好總結(jié)工作，哪些協(xié)議還沒達成一致意見，哪些問題還有待解決等，以便采取相應的解決方案。2、主接待業(yè)務員應陪同客戶共進午餐或晚餐。3、主接待業(yè)務員應隨時保持和辦公室人員的溝通，以保證用車的順利，決不可因我司人員疏忽導致客戶久等或不能正常用車。并及時安排將客戶送至相應的火車站或機場。4

10、、客戶離濟后，會談撰稿人應該于次日把會談紀要和會談總結(jié)整理好并報送轉(zhuǎn)交給總經(jīng)理。五、訪問后期工作接待人員按送來訪人員走的航班號，估計他們到達的時間，適時去電進行咨詢接待工作的情況，了解客戶對公司的產(chǎn)品和企業(yè)形象等方面的意見。六、在整個接待過程中還應注意的問題在送機過程中，可以贈送客戶一些紀念品和客戶來訪期間拍攝的照片、錄像，這些工作應及時、周到、全面，這樣做會大大提升我司的企業(yè)形象，獲得客戶對公司綜合實力的認可和贊譽，增加客戶的回頭率。