跆拳道體驗(yàn)課攻單話術(shù)三步曲

1、只有統(tǒng)一化，才會(huì)正常化；只有標(biāo)準(zhǔn)化，才有高效化；只有重復(fù)化，才能簡單化1跆拳道教育體驗(yàn)課攻單話術(shù)三步曲跆拳道教育體驗(yàn)課攻單話術(shù)三步曲一、基本攻單話術(shù)一、基本攻單話術(shù)1、搞定孩子、搞定孩子老師：家長您好！家長：你好！老師：浩天（孩子的名，如小朋友叫“張浩天”，就喊“浩天”），剛才的體驗(yàn)課你表現(xiàn)很棒，你喜不喜歡呀？那你想不想通過跆拳道的練習(xí)提升自己的各項(xiàng)能力，成為爸爸媽媽的驕傲？學(xué)生：想老師：太乖了，來，先和老師拉個(gè)勾，再和媽媽拉個(gè)勾（與孩

2、子達(dá)成共識）。2、搞定家長（第一次成交）、搞定家長（第一次成交）老師：（轉(zhuǎn)向家長、同時(shí)輕輕拍拍孩子），浩天（孩子的名）真的很聰明，也很有運(yùn)動(dòng)細(xì)胞，剛剛課堂上表現(xiàn)也特別好，相信他一定能通過跆拳道課程的練習(xí)，會(huì)讓孩子更懂禮儀和提升各種綜合素質(zhì)能力，浩天媽媽（爸爸），您看您是給孩子報(bào)一期，還是兩期聯(lián)報(bào)？家長：愿意或不回答（愿意的帶去繳費(fèi)、不愿意的繼續(xù)攻單）3、免費(fèi)檢測（第二次成交）、免費(fèi)檢測（第二次成交）老師：家長，你看這是孩子的藝術(shù)細(xì)胞檢測

3、報(bào)告，孩子通過專業(yè)的檢測及剛剛上課的表現(xiàn)，孩子在運(yùn)動(dòng)方面是天生有天賦的，家長您看（老師詳細(xì)將藝術(shù)檢測報(bào)告講解給家長），所以，家長，孩子在跆拳道方面是很有天賦的，而且運(yùn)動(dòng)對孩子的心肺功能有良好的作用，同時(shí)孩子正處于身體發(fā)育的關(guān)鍵階段，經(jīng)常參加跆拳道訓(xùn)練有利于身體鈣質(zhì)的吸收和骨密度的增加，從而促進(jìn)骨骼的發(fā)育，而我們駿馬國際跆拳道的課程的特色也恰恰與孩子的藝術(shù)潛質(zhì)完美匹配，孩子會(huì)很快出類拔萃。你看，你是刷卡還是現(xiàn)金？家長：愿意或提出異議（愿意

4、的帶去繳費(fèi)、不愿意的繼續(xù)攻單）二、確保成交攻單話術(shù)（全員提升訓(xùn)練話術(shù)）二、確保成交攻單話術(shù)（全員提升訓(xùn)練話術(shù)）無論家長提出任何異議（包括價(jià)格貴、回家商量、時(shí)間排滿了等全部問題）無論家長提出任何異議（包括價(jià)格貴、回家商量、時(shí)間排滿了等全部問題），都必須只能先按照下面確保成交話術(shù)的內(nèi)容進(jìn)行攻單！都必須只能先按照下面確保成交話術(shù)的內(nèi)容進(jìn)行攻單！老師：家長，你說的都很對、也有道理，這樣吧家長，讓我們助教老師先帶孩子去領(lǐng)只有統(tǒng)一化，才會(huì)正常化；只

5、有標(biāo)準(zhǔn)化，才有高效化；只有重復(fù)化，才能簡單化3的興趣進(jìn)行培養(yǎng)；我們的培訓(xùn)一個(gè)星期孩子只來一次，并且是在玩中學(xué)，孩子在游戲和快樂中學(xué)習(xí)和鍛煉，他肯定會(huì)喜歡上我們的培訓(xùn)的；更重要的是，練跆拳道可以增強(qiáng)孩子身體的免疫能力和抵抗生病的能力，孩子有棒棒的身體比什么都好，而且我們要讓孩子培養(yǎng)堅(jiān)持的好習(xí)慣。如果愛好都不能堅(jiān)持了，那考大學(xué)或者以后遇到困難，就不能堅(jiān)持了？3、家長：你們那離我家太遠(yuǎn)了。、家長：你們那離我家太遠(yuǎn)了。老師：是的，確實(shí)有點(diǎn)遠(yuǎn)，但

6、是您看現(xiàn)在孩子壓力那么大，我們做家長的一定希望孩子在放學(xué)后可以更加的放松、開心、快樂，您說對嗎？我相信您做為一位非常有責(zé)任心、并且疼愛自己孩子的媽媽（爸爸）一定不會(huì)拒絕這個(gè)讓孩子開心的體驗(yàn)機(jī)會(huì)的，您說是嗎？（那么請留下請問您的手機(jī)號是13Xxxx，這是我們在這次活動(dòng)贈(zèng)送您的視聽卡，請問您和侄兒（侄女）是今天晚上有空還是明天下午有空呢？我們好提前幫你安排試聽課程。。。。。。）4、家長：你們老師都是哪里的，怎么樣？、家長：你們老師都是哪里的